在公募業務之外，非公募業務的發展是海富通的重點，海外業務我們也具備優勢。從一定意義上來說，機構投資者或者是海外投資者對公司的考核更為嚴格，定位于機構與海外客戶意味著從一開始就要接受不同機構不同投資者的“驗貨”，投決程序、公司治理、風控體系等方方面面的問題在運作之初就必須有嚴格恪守的標準。

　　證券時報記者 程俊琳

　　不管任何時候，只要出現在公眾面前，田仁燦都不允許自己表現出倦怠的一面，大學教師出身的他面對任何來訪的客人，都保持著他特有的耐心。自2003擔當海富通基金公司總經理一職，近七年時間，他帶領著自己一手打造的團隊在資產管理領域執著地實踐自己的理念。

　　不做追隨者

　　這位法國語言文學出身的基金公司老總有著極富傳奇性的經歷，他在獲得了上海外語學院法國語言文學學士學位之后，又獲得了上海外國語大學國際政治方向碩士學位。一次偶然的機會，田仁燦開始了自己的資產管理生涯，從法國金融租賃Euroequipement S.A。公司總裁助理，到富通銀行區域經理、大中華地區主管，富通基金管理亞洲有限公司投資經理、業務發展部總經理、首席執行官，2003年被派來上海組建海富通基金公司，任董事、總經理至今。

　　作為基金業內為數不多精通英語和法語的高管，無論是與海外客戶洽談，還是接受境外媒體的采訪，田仁燦都顯得游刃有余。在接洽來自全球的投資咨詢業務客戶時，他常常投入到一線來介紹海富通的發展戰略，海富通的海外業務能擴張至200億人民幣的規模，與田仁燦一直提議的“國際化”和“多元化”路線密不可分。

　　在海外投顧、企業年金和專戶理財“三駕馬車”拉動下，海富通基金非公募業務越來越被認可。田仁燦似乎想從頭闡述一遍自己的理念——那就是開始的高定位給了海富通日后發展一個更高的起跳平臺。

　　“我們的理念是最終將成為關于中國資產類別的最佳和可信賴的投資管理公司。”對于這樣一句比較拗口但卻專業的說法，田仁燦一再強調，“我們希望在不同的資產類別中有一個高立足點，這樣多年以后回頭看，我們才沒有遺憾。”正是初創時期對不同客戶群體的透徹認識，海富通開始就明確放開客戶端，境外、國內都被囊括在內。

　　“如果把客戶需求看成是公分母，我們的目標是在約減函數的過程中為不同的客戶找到他的最低需求。所以在公募業務之外，非公募業務的發展也是我們的重點，現在回過頭來看，我們海外業務是具備優勢的。”

　　田仁燦對公司的定位是“不隨波逐流”，“有些話我三年前說別人不一定會在意，我們確實一直在堅持細分客戶群體的理念。”從一定意義上來說，機構投資者或者是海外投資者對公司的考核更為嚴格，定位于機構與海外客戶意味著從一開始就要接受不同機構不同投資者的“驗貨”，投決程序、公司治理、風控體系等方方面面的問題，在運作之初就必須有嚴格恪守的標準。

　　巴菲特曾說，資產管理行業中，最后勝出的首先要敢于跑到最后。因此，風險控制、內部流程是非常重要的。經過多年不斷努力，海富通已經有了一套富有特色的、全面的風險管理和內控系統。例如海富通建立了嚴格的四級內部控制體系，涉及到組織的各個層面，確保公司運營的合規，還具有詳細的運營風險確認和評估流程，并與日常操作緊密結合。

　　海富通這些年做了很多看不見的建設，諸如不被國內基金業認識的從海外聘請惠譽對公司做評級，這從一定意義上來說是“花錢找茬”，但田仁燦認為海外投資者不會聽你怎么說，他在意的是你會怎么做。不斷壯大的海外投顧業務給一直堅持做這項工作的田仁燦很大安慰，至少對海外投資者來說，通過與第三方的不斷交流，他們認可了海富通的做法，也可放心把A股投資交給海富通去打理。

　　養好公司發展的“根”

　　“我們要是肯博，海富通也許會有精彩的地方，但是我們沒有那樣做。”翻開海富通基金的發行歷史，除了海富通收益增長發了131億規模之外，海富通所有公募產品的首募規模都不算輝煌。

　　田仁燦笑談：“我們成立時是熊市，等我們還沒明白過來市場來了個大陽，接著又是漫漫熊市。結果到了2007年大牛市我們還看不懂，熊市又再度來臨。”但在這樣的發展環境中，海富通卻逐漸跑了出來。能夠跑出更多來源于公募非公募兩條腿走路的期初定位與邏輯，更在于這位掌舵者七年來沒有一絲一毫對這種定位的動搖。

　　現在看來，海富通以其450多億的公募規模而能夠與第一集團基金公司共同處于非公募業務第一方陣實屬不易。在采訪之余，非公募業務再傳喜訊，海富通企業年金管理規模超過百億。“這指的是實際到賬規模，實際上我們的簽約規模已經突破130億。”田仁燦把這個問題詳細說給我們聽，足以證明作為掌舵者對這一成績的肯定，因為這也是對他多年堅持不同客戶群體理念的最好回報。

　　“從商業運作角度來講，要管理好一家基金公司沒有別的途徑，只有腳踏實地沿著既定路線走，堅持自己的原則和目標，不要因外界環境的變化而迷失了方向。” 田仁燦對記者說。從股東方的年報季報可以看出，雖然公募基金不足500億，但卻年年為股東帶來了正回報，相比而言這種盈利能力是超越一般公司表現的。

　　他對這一點很是欣慰：“為股東帶來回報是關鍵，否則牛了你自己，讓股東虧損也沒有意義。”作為一家合資基金公司，公司內部人員對記者說：“我們很好的一點在于內外股東一團和氣，這在合資基金公司里是很不容易的，這也是公司能夠全面發展的關鍵。”作為管理者，田仁燦更加明白這種內外統一的重要性。

　　田仁燦對記者表示，一家公司要健康成長，公司治理就是這棵大樹的根，這也決定了一個人的所有行為方式。“公司治理弄不好，就相當于根已經壞了，那談什么成長？”田仁燦用堅定的眼神看著記者。隨即自己又補充到，一個市場如果只追逐份額而不追逐合理的收入，那也是有缺陷的，“先爭取做優，再做強，自然就做大了。”他認為先做公司治理再發展壯大才符合商業利益。

　　事實上，作為一名管理者，田仁燦很明白一點，那就是公司軟實力的重要性。這一點雖然說起來簡單，但真正從細枝末節去做卻會體現出不同的層次與結果。令田仁燦感到驕傲的是，他認為“海富通的投資、研究、決策每一流程都可以給別人看，不怕被抄襲，因為軟實力是無法抄襲的一門藝術。”

　　“從我個人角度來說，我花七年時間先去做了一件健康市場中基金公司該做的一件事，雖然成本很高，或者說短期回報不高，但我相信當市場逐步成熟之后，一定有成熟理念與我們的理念接軌的一天。”

　　田仁燦：海富通基金管理有限公司董事、總經理。　　獲上海外語學院法國語言文學學士學位，上海外國語大學國際政治方向碩士學位，英國曼徹斯特商業學校和威爾斯大學聯合頒發的工商管理碩士(金融專業)，在比利時布魯塞爾圣路易斯高等商學院從事過經濟學研究工作。　　歷任法國金融租賃Euroequipement S.A。公司總裁助理，富通銀行區域經理、大中華地區主管，富通基金管理

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