證券時(shí)報(bào)記者 杜志鑫

　　本報(bào)訊近期，商業(yè)銀行與陽(yáng)光私募聯(lián)手趨勢(shì)明顯，交通銀行、招商銀行的私人銀行主動(dòng)與重陽(yáng)、朱雀、民森等私募基金聯(lián)手；私募產(chǎn)品出現(xiàn)熱銷，重陽(yáng)5期募集13億元只用了兩天時(shí)間，有人認(rèn)為，私人銀行聯(lián)手私募基金，會(huì)使私募規(guī)模發(fā)展步入“快車道”。

　　記者從交通銀行、招商銀行的理財(cái)經(jīng)理處了解到，2009年12月下旬，交通銀行聯(lián)手上海重陽(yáng)發(fā)行重陽(yáng)5期，僅兩天募集資金就達(dá)到13億元左右。同期，招商銀行聯(lián)手民森和朱雀發(fā)行的產(chǎn)品也熱銷，“民森H”發(fā)了12天，“朱雀9期”發(fā)了15天，都完成了預(yù)期發(fā)行目標(biāo)，而兩只產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)門檻都是300萬(wàn)元。近期深發(fā)展也聯(lián)合廣東和鼎投資公司，推出和鼎2號(hào)保本型結(jié)構(gòu)化證券投資集合資金信托計(jì)劃，該計(jì)劃申購(gòu)起點(diǎn)100萬(wàn)元。

　　作為基金銷售的“主力軍”為何愿意與陽(yáng)光私募聯(lián)手呢？業(yè)內(nèi)人士分析，原因有二：一是私募基金業(yè)績(jī)優(yōu)秀、口碑較好。以重陽(yáng)為例，成立于2008年9月的重陽(yáng)1期，自成立以來(lái)凈值增長(zhǎng)率為137.19%；重陽(yáng)2期在2008年年末成立，目前凈值增長(zhǎng)率為87.72%；去年9月成立的重陽(yáng)3期凈值增長(zhǎng)率也有近20%。

　　除了業(yè)績(jī)優(yōu)異外更為重要的是，在市場(chǎng)調(diào)整過程中，陽(yáng)光私募下行風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)波動(dòng)率很小也是銀行看重的。深圳一位陽(yáng)光私募基金經(jīng)理表示，雖然他們2009年業(yè)績(jī)非常優(yōu)異，但在第三季度由于市場(chǎng)下跌造成凈值波動(dòng)幅度較大，銀行就不太愿意發(fā)行該公司的產(chǎn)品。

　　確實(shí)，數(shù)據(jù)也顯示，一些業(yè)績(jī)好的私募基金擴(kuò)大規(guī)模的速度相當(dāng)快。截至目前，星石已經(jīng)發(fā)行了19期產(chǎn)品，武當(dāng)發(fā)行了14期產(chǎn)品，淡水泉發(fā)行了9期，尚雅發(fā)行了7期。而重陽(yáng)近期更是來(lái)勢(shì)兇猛，去年在招行發(fā)行的重陽(yáng)3期，募集金額達(dá)到11億元。

　　另一個(gè)導(dǎo)致銀行垂青私募的原因來(lái)自豐厚的銷售激勵(lì)。記者了解到，除了傳統(tǒng)的認(rèn)購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)、托管費(fèi)之外，銀行還可以從私募基金的業(yè)績(jī)提成中占有一定比例，以某產(chǎn)品為例，私募業(yè)績(jī)提成為20%，其中的8%將分給銀行。

　　可以預(yù)見，隨著私人銀行聯(lián)手私募基金，私募基金的發(fā)展將步入“快車道”，銀行占有客戶和渠道優(yōu)勢(shì)，而這正是私募基金的缺陷，只要私募基金有優(yōu)秀的管理能力，銀行聯(lián)手私募，產(chǎn)品發(fā)行將源源不斷。