證券時(shí)報(bào)記者付建利

　　因?yàn)樵阢y行業(yè)績(jī)提成上存在分歧，備受關(guān)注的基金專戶理財(cái)一對(duì)多推遲面世。記者了解到，一些率先與銀行達(dá)成協(xié)議的基金公司，已經(jīng)修改好和銀行的代銷協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，首批專戶一對(duì)多最快可望本周出臺(tái)，銀行系基金公司很有可能搭上“頭班車”。

　　首批一對(duì)多可望本周出臺(tái)

　　自8月18日首批一百多只專戶一對(duì)多產(chǎn)品上報(bào)后，市場(chǎng)就一直對(duì)誰(shuí)能成為一對(duì)多市場(chǎng)首吃螃蟹的“勇士”充滿期待。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行系基金公司很有可能在一對(duì)多產(chǎn)品的獲批上搶到“頭班車”，而鑒于部分一對(duì)多產(chǎn)品已經(jīng)修改了和銀行的代銷協(xié)議，管理層又大力推動(dòng)，首批專戶一對(duì)多正式出籠極有可能就在本周，只不過(guò)之前市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)的每家基金公司至少獲批一只產(chǎn)品的情況不大可能出現(xiàn)，轉(zhuǎn)為部分基金公司和部分產(chǎn)品首先獲批。

　　“我們就等著產(chǎn)品獲批了！”交銀施羅德基金公司專戶理財(cái)部總經(jīng)理沈斌告訴記者，公司已經(jīng)和交通銀行達(dá)成協(xié)議，新的協(xié)議中銀行沒(méi)有業(yè)績(jī)提成。和銀行系基金公司相比，非銀行系基金公司就沒(méi)那么幸運(yùn)了。深圳一家基金公司的專戶理財(cái)部總監(jiān)無(wú)奈地表示：“我們唯有等待！”

　　記者在采訪中了解到，由于大的銀行擁有絕對(duì)的渠道和客戶資源優(yōu)勢(shì)，盡管銀行頻頻開(kāi)會(huì)溝通，無(wú)奈至今在業(yè)績(jī)提成上仍然沒(méi)有達(dá)成一致，這也造成上報(bào)的首批一對(duì)多產(chǎn)品大多仍然“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。

　　“大行太強(qiáng)勢(shì)，我們基本上沒(méi)有和他們討價(jià)還價(jià)的話語(yǔ)權(quán)！”深圳一家基金公司的機(jī)構(gòu)理財(cái)部總監(jiān)表示，在專戶一對(duì)多業(yè)績(jī)提成的“存”與“廢”上面，基金公司既沒(méi)有決策權(quán)，連建議權(quán)也甚少涉及。“我們頂多是和銀行在業(yè)績(jī)提成的具體比例上有點(diǎn)談判權(quán)。”這位人士表示，由于是首批一對(duì)多，誰(shuí)都想爭(zhēng)搶第一，畢竟在專戶一對(duì)多市場(chǎng)，誰(shuí)都沒(méi)有歷史業(yè)績(jī)可以比較，而在宣傳造勢(shì)上，誰(shuí)拿到第一，無(wú)論是首只產(chǎn)品還是首批產(chǎn)品，誰(shuí)就在輿論上搶占了制高點(diǎn)。這也造成基金公司在業(yè)績(jī)提成上基本上是對(duì)銀行的要求“照單全收”，以求盡快達(dá)成協(xié)議。

　　記者獲悉，除了大行在業(yè)績(jī)提成上很少“松口”外，一些中小銀行和券商渠道已經(jīng)明確表示可以放棄業(yè)績(jī)提成，畢竟這些銀行在公募基金領(lǐng)域所獲收益無(wú)法與大行相提并論，而在一對(duì)多市場(chǎng)就要積極很多，這也造成一些和中小銀行以及券商合作推一對(duì)多產(chǎn)品的基金公司，可望搶先和渠道擬成新的代銷協(xié)議，從而盡快求得產(chǎn)品獲批。

　　基金緊急呼叫潛在持有人

　　除了前期和銀行、券商渠道積極溝通、設(shè)計(jì)產(chǎn)品等準(zhǔn)備工作外，一些基金公司近期更是主動(dòng)出擊，通過(guò)客戶服務(wù)中心或呼叫中心，逐個(gè)給優(yōu)質(zhì)客戶或高端客戶打電話，詢問(wèn)他們對(duì)專戶一對(duì)多的興趣，尋找潛在的持有人。

　　上周三，一家基金公司的客服中心人員就全線出動(dòng)，逐個(gè)給公募基金中的優(yōu)質(zhì)客戶去電。這家公司規(guī)定，基金資產(chǎn)持有量超過(guò)50萬(wàn)的即為優(yōu)質(zhì)客戶，而專戶一對(duì)多的門檻為100萬(wàn)元，這部分客戶最有可能成為基金公司的潛在客戶。據(jù)該公司客服人員透露，除了一線城市的部分客戶對(duì)專戶一對(duì)多有所了解并表示出興趣外，二三線城市的優(yōu)質(zhì)客戶大多對(duì)專戶一對(duì)多沒(méi)什么了解。

　　“我們主要是想提前聯(lián)系潛在的持有人，宣傳公司在一對(duì)多市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取把部分公募基金的持有人轉(zhuǎn)換為專戶一對(duì)多的客戶。”這家基金公司的機(jī)構(gòu)理財(cái)部負(fù)責(zé)人告訴記者，只要是公司有聯(lián)系方式的客戶，持有量超過(guò)50萬(wàn)以上的，基金公司都會(huì)密切溝通，在現(xiàn)有公募基金持有人中尋找客戶，成為一些基金公司在專戶一對(duì)多市場(chǎng)的“自選動(dòng)作”。

　　此外，一些基金公司還繞開(kāi)銀行，曲線開(kāi)拓專戶一對(duì)多市場(chǎng)。上海一家基金公司近日就召集核心機(jī)構(gòu)客戶到一著名國(guó)家風(fēng)景區(qū)進(jìn)行聯(lián)誼，其中主要就是企業(yè)年金和券商的客戶。