證券時報記者 程俊琳

　　本報訊 對于很多談判能力不強的基金公司而言，遇到目前新基金密集發(fā)行簡直是一種折磨。為了能夠得到銀行渠道的照顧，基金公司不僅提高了一次性激勵費用，在長期激勵費用上也是一提再提。

　　“在目前新基金密集發(fā)行的情況下，銀行更是強勢群體。”一位常年與銀行打交道的基金銷售人員介紹，今年以來新基金發(fā)行提速使渠道擁堵不堪。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前在發(fā)的新基金已經(jīng)達到17只，基金公司提高激勵比例也是不得已的選擇。“在基金同期發(fā)行的情況下，銀行自然要求加價，如果談判能力不強又想達到一定銷售規(guī)模的話，那自然要通過高激勵來博取銀行的照顧。”該人士表示。

　　據(jù)了解，基金公司對銀行的激勵手段一直呈加碼趨勢。一家基金公司市場部負(fù)責(zé)人表示，從一次性激勵措施來說，早些時候銀行的前端激勵比例為0.2%左右，隨著基金公司和產(chǎn)品的迅速增加，去年這塊的比例提到了0.5%的平均水平。今年以來銀行趁新基金密集發(fā)行提高了要價，不少基金公司的前端激勵比例已經(jīng)提高到1%。

　　相比前端激勵，給予銀行的長期激勵更是基金公司的心頭之痛，從基金管理費中提取一定的比例“上貢”銀行，使不少公司“傷筋動骨”。在過去兩年基金賺錢效應(yīng)驅(qū)動下，基金公司給予銀行渠道的長期激勵占到管理費的20%，“2007年基金好賣，銀行本身愿意進行基金銷售，因此基金公司針對銀行的長期激勵費用，只要能給到行業(yè)平均水平，銀行就會賣力。不過從現(xiàn)在情況來看，基金公司這部分的支出比例也是水漲船高。”

　　據(jù)了解，去年以來銀行就針對一些基金公司提高了價碼，基金公司向銀行繳納30%的管理費收入成為基本標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)人士透露，一些談判能力不強的基金公司不得不貢獻出50%的管理費收入來博取銀行的歡心，目前甚至有基金公司給銀行的長期激勵達到了管理費收入70%的水平。前述負(fù)責(zé)人解釋，基金公司管理一只基金不僅包括可見的發(fā)行成本，更包括看不見的后臺支出等各項費用，50%給了銀行之后，基金公司就沒剩多少管理費收入。“如果管理費收入的2/3都給了銀行，那基金公司就不是白吆喝，而是賠本吆喝。”該人士如是說。

　　一家小型基金公司工作人員表示，“在目前的行情下，如果不提高尾隨傭金的比例，銀行就更不會顧及我們，在將來行情起來后很多工作都無法順利開展，所以現(xiàn)在也不得不去養(yǎng)銀行。”

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