證券時(shí)報(bào)記者 張 哲

　　本報(bào)訊 春節(jié)前新發(fā)基金盡管依然“難于上青天”，但從交銀施羅德、上投摩根、匯添富等基金公司旗下新基金的募集結(jié)果來看，2009年基金銷售可能進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，傳統(tǒng)銀行壟斷的銷售模式正在被多元化渠道弱化。

　　直銷弱市顯神威

　　盡管去年以來基金銷售慘淡，但還是有不少基金選擇跨年度發(fā)行。“盡管我們也知道現(xiàn)在發(fā)行時(shí)機(jī)不好，但目標(biāo)是只要能夠成立就好，規(guī)模上沒有要求。先求好，再求大。”某基金公司市場總監(jiān)表示。春節(jié)前發(fā)行的1月份，交銀保本基金募集到50億元上限，實(shí)施末日比例確認(rèn)法完美收官；匯添富價(jià)值精選股票型基金發(fā)行超過15億元；上投摩根中小盤基金發(fā)行四周，募集規(guī)模8.32億元，認(rèn)購戶數(shù)1.3萬戶，客戶認(rèn)購金額和認(rèn)購戶數(shù)占比均超過60%。

　　值得注意的是，基金公司直銷在弱市中發(fā)揮了強(qiáng)大的作用。比如，匯添富基金總銷售中三分之一是通過直銷渠道。無獨(dú)有偶，記者也從上投摩根基金公司了解到，上投中小盤基金能的募集過程中，通過公司直銷的占總銷售的35%，公司直銷成為此次基金銷售最大的一個(gè)銷售渠道，其中直銷高端個(gè)人銷售近億元。更值得深思的是，上投摩根此次發(fā)行中，沒有一分錢幫忙資金，全仰賴于強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)。

　　同樣的情況也發(fā)生在稍早些廣發(fā)滬深300指數(shù)基金的銷售中。良好的品牌、持續(xù)的業(yè)績以及基金公司多年不懈的投資者教育投入有了良好的回報(bào)，越是弱市，越是考驗(yàn)基金公司客戶基礎(chǔ)。“我們公司總體的銷售原則是，直銷讓步于代銷，直銷不依靠費(fèi)率優(yōu)惠，而更多的是通過我們的增值服務(wù)。”某基金公司市場總監(jiān)對記者表示。

　　銷售模式悄然變

　　業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)言，2009年可能將是中國基金銷售元年，賣基金一貫以來依賴銀行銷售渠道的模式有望在今年打破。專業(yè)第三方銷售、基金公司不斷強(qiáng)大的直銷系統(tǒng)等，都有望在牛年取得大進(jìn)展。

　　據(jù)悉，第一個(gè)拿到銷售牌照的天相投顧已與民生銀行簽約，由民生銀行擔(dān)任資金清算方。物理網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)也在緊鑼密鼓進(jìn)行當(dāng)中。中國基金第一家專業(yè)機(jī)構(gòu)可能在今年真正意義上做起來。同時(shí)，好買基金、諾亞財(cái)富等機(jī)構(gòu)也在籌備拿牌照。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。