◆每經記者 李凱 發自成都

　　去銀行買基金，對普通基民來說，早已是家常便飯；上網買基金，基民早已是習以為常；而電話買基金，或許大多數基民還沒嘗試過，不過，基民很可能要改變原有的買基習慣和思維定位，因為這一方式正在越來越多被基金公司所采用。

　　昨日，嘉實基金正式開通了網上直銷客戶的電話交易業務！11月下旬，銀華基金也曾對旗下基金的電話交易基金轉換費率進行調整。

　　基金銷售2008年有新意

　　從必須現場買基金，到足不出戶操作；從2%的手續費，到0.6%的優惠費率……2008年的熊市讓基金銷售產生了不小的變化。

　　變化一、現場買基有優惠

　　本周，長城基金公司發布公告稱，自12月15日至2009年2月28日，對通過華夏銀行定投申購長城久恒、長城久泰、長城消費增值、長城安心回報、長城久富核心、長城品牌優選、長城穩健增利的定投前端申購費率實行優惠。

　　費率優惠——相當于打折銷售，這與去年1.5%，甚至是2%的費率相比，顯然讓不少參與者嘗到實惠，而現場買基金，能享受優惠的其實遠不只這一家基金公司！

　　變化二、網上大打折扣牌

　　昨日，天弘基金發布公告稱，自12月18日起，對通過工行“金融@家”個人網上銀行申購旗下基金的申購費率實行費率優惠。

　　網上交易的便利性已不需太多的言語來描述，無論網上銀行，還是基金公司直銷渠道，都能享受到4折左右的折扣，更為重要的是，通過直銷渠道的門檻更是早已大大降低，實現了“平民化”！

　　變化三、一個電話也能交易

　　昨日，嘉實基金發布公告稱，自12月18日起對嘉實網上直銷客戶提供電話交易業務，成功開立嘉實網上直銷賬戶的個人投資者，均可申購已開通網上直銷交易業務的嘉實旗下開放式基金。此外，對電話交易的客戶，同樣可享受費率優惠！

　　相對于網上交易，電話交易的大眾化效果顯然更為明顯，而基金公司開始提供此通道，顯然更加有利于年紀較大投資者的操作！

　　皇帝女兒今年愁嫁

　　“前兩年買基金那可真叫難啊，排了很長的隊，結果到最后還是沒有買到！”回憶去年最為火爆的時候，王女士至今仍感觸萬千！

　　“今年市場情況相當糟，能維護好原有客戶就不錯了，要再度引進大量申購資金，那幾乎是不可能的事情！”這是一位基金公司資深渠道經理的感嘆，而這與王女士的回憶僅僅相差不到一年時間！

　　一年之前，基金的銷售可謂“皇帝女兒不愁嫁！”，所以申購費率1.5%、2.0%根本不打折，如果是知名基金公司的產品，更是需要提早排隊；然而，短短1年之后，基金銷售不僅渠道更豐富，而且曾經不低頭的費率也大打折扣。

　　“渠道的拓寬、費率的大幅降低，并不能從根本上改變基金銷售遭遇寒冬的現狀，如何贏得基民的認可和信任，才是基金公司現在工作的重中之重。在經歷了熊市洗禮之后的投資者，會變得更加成熟，而之前瘋搶的情景將一去不復返，這意味著基金公司之后競爭將更加激烈，只有贏得投資者的信任才能走得更遠”，一位基金人士如此表示。

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