基金沖規(guī)模券商求分倉基金券商年底“手拉手”各有所圖

　　證券時報記者付建利余子君

　　今年的熊市考驗基金持有人的信心。相比通過銀行渠道購買基金的持有人，通過券商渠道購買基金的持有人更有風險承受能力。普遍經受過股票漲跌的券商客戶，在目前市場低位“抄底”的沖動也更為強烈。

　　正因為如此，在年末基金資產管理規(guī)模的比拼中，券商渠道成為基金公司重點“公關”對象。而券商為了提高基金公司的分倉量，也樂與基金公司“手拉手”，結成利益共同體。

　　基金沖規(guī)模與券商“親密接觸”

　　今年基金難賣已經成為困擾基金公司的大難題，而和以往基金銷售有所不同的是，今年券商銷售渠道相較于銀行渠道來說優(yōu)勢更明顯，基金公司對券商的依賴性更強。深圳某內資基金公司市場部總監(jiān)表示：“去年銀行渠道的基金銷售占絕大多數(shù)份額，最高時甚至超過90%。但今年市場低迷，基金對券商的依賴明顯增強，券商渠道在基金公司銷售鏈中的作用日益凸顯。”一家剛剛新發(fā)基金的基金公司市場總監(jiān)告訴記者，在他們公司新發(fā)募集規(guī)模不到5億元的產品中，券商渠道售出近1.8億元，券商渠道的銷售能力明顯超過往年。

　　事實上，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象與券商的客戶資源和當前的股市表現(xiàn)有直接關系。業(yè)內人士介紹，券商擁有的客戶資源大多有股票投資經歷，以老股民、“次新”股民居多，經歷過市場的跌宕起伏，擁有相對成熟的投資理念和較高的風險承受能力。

　　正是因為券商渠道所擁有的上述優(yōu)勢，為了在年末的管理資產規(guī)模比拼上搶得先機，券商渠道成為年底基金公司的“座上賓”。在基金公司年末舉辦的聯(lián)誼會、精英峰會、業(yè)務溝通會、投資策略報告會等一系列名目繁多的會議上，券商渠道都成為基金公司重點“公關”的對象，記者日前就參加了不下十場由基金公司舉辦的券商渠道聯(lián)誼會。

　　券商求分倉與基金“眉目傳情”

　　面對基金公司主動“示好”，券商也樂與基金公司結為“秦晉之好”。記者日前參加深圳一家大型基金公司在無錫舉辦的券商精英論壇上，與會人士大多為全國知名券商各營業(yè)部的老總。總部位于上海的一家券商南京某營業(yè)部老總告訴記者，基金公司為了提升規(guī)模要求券商渠道在年底多賣基金，券商之所以愿意為基金“拼命打工”，背后其實存在利益鏈接，即基金增加交易量，為券商提供更多的傭金收入。

　　“目前的震蕩市正好給基金提供了做波段操作的良機，而通過頻繁操作，券商可以增加傭金收入。”上述營業(yè)部老總告訴記者，對于已經在券商開設交易賬戶的基金公司來說，券商賣力銷售基金，換來的是基金公司更多的分倉量，有些券商和基金公司還私下互簽“君子協(xié)議”：即券商向核心大客戶推銷基金以幫助基金公司擴大規(guī)模，而基金公司通過年末頻繁交易增加券商傭金收入。

　　深圳一家大型券商位于蛇口的營業(yè)部負責人告訴記者，今年市場幾乎單邊下跌的走勢使得股市交易量大大降低，券商傭金收入大幅減少，不少券商面臨虧損，這使得券商年底沖刺更為激烈。為了完成預期任務，券商通過多賣基金來爭取基金公司提供更多傭金收入，基金與券商“一個愿打，一個愿挨”。

    新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據(jù)此操作，風險自擔。