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基金銷售內幕多 潛規則驚人
“買基金要交申購費、贖回費、管理費和托管費，什么時候又冒出來個銷售服務費？”其實，銷售服務費早已在基金合同中明確規定，并不是新鮮事。記者多方采訪，發現基金銷售中有很多潛規則，銀行作為代銷機構，憑借強勢地位，收取種種費用，是唯一的大贏家。基金為了生存，不得不多方打點，而最終種種費用都是羊毛出在羊身上，由投資者承擔了！
銷售服務費早已存在
讓張先生困惑是基金公司的一則公告。前幾日，建信基金公司發布了與建設銀行的關聯交易的公告，根據雙方協議，建信基金向建設銀行支付旗下四只基金的持續性銷售服務費613萬元。
基金銷售服務費并不是什么新鮮的東西，只是沒有引起投資者注意。部分基金合同中明確規定：基金銷售服務費將專門用于基金的銷售和基金份額持有人服務。此次建信貨幣基金支付給減少銀行的銷售服務費，是傭金、基金的營銷費用以及基金持有人服務費等。
那么，是不是所有的基金都要收銷售服務費呢？一位基金公司的人員表示，部分債券型基金和貨幣型基金要收銷售服務費。現在很多債券型基金開設了C類收費模式，C類模式往往要收取銷售服務費。其實，銷售費也被業內稱為申購費和贖回費。不過，基金要不要收銷售服務費，主要取決于基金合同。至于在收取方式上，業內都是在基金資產中按日計提。通常收取比例是每年0.25%。由于基金合同中規定的不同，每只基金也不盡相同。
銷售服務費：銀行全笑納
“既然銷售服務費是每日按基金資產直接提取，那也就是說，這些費用實際上都是我們基民出的，對不對？”電話中張先生向記者詢問道。
一位業內人士向記者表示，既然是從基金資產計提的，那就是基民出的錢。不過，基金公司收取銷售服務費是根據基金合同，而且這筆費用也全部支付給了代銷渠道(主要是銀行)。具體的來講，基金的資產都在托管銀行，不等基金開口，托管銀行每日直接就計提了。某基金公司的銷售人員十分肯定的說，貨幣型基金收取的銷售服務費都是歸入代銷渠道即各大銀行。
某銀行的工作人員私下表示，銷售服務費基本就是為銀行設定的，銀行要維護原有的老客戶，并做一些營銷宣傳，也付出了成本，因此應該有這筆收入。
行業潛規則 代銷機構成為大贏家
“基金公司既然收了管理費，這些管理費又上哪里去了？”經過多方采訪，記者發現，基金銷售的費用太多，除申購費歸代銷渠道即銀行收取外，贖回費由基金和代銷渠道分成，此外，基金銷售還有不少的收費潛規則，遠遠出乎投資者的想像。
潛規則一：自掏腰包一次性獎勵
和新股發行一樣，基金公司新基金發行時，要自掏腰包拿出一筆費用給代銷渠道，作為“一次性獎勵”。深圳某基金公司負責人告訴記者，新基金發行時，公司不僅認購費分文未取，還從管理費中拿出一部分來交給某銀行作為獎勵。
一家大基金公司的銷售人員向記者表示，所謂新基金首發“獎勵”，并沒有寫入基金契約中，而是基金公司自掏腰包，因此也沒有什么硬性規定，做法也非常多，通常是按照代銷機構銷售金額的0.3%～0.5%的比例支付。
某業內人士悄悄的告訴記者，今年大熊市，基金公司支付的比例就遠遠超過了這個比例。新基金銷售發行不景氣，有的基金公司往往為了保住存量，也就是2億元的募集底線，往往是出重手給銀行，返還比例高達1%。“某基金公司曾規定哪家代銷渠道率先達到2億，公司就支付1000萬的返還款。你可以算算，這個比例已經達到了5%，相當驚人啊！”。他表示，有的代銷渠道還挑選基金，如果基金公司做得不好，或者不好賣，就是給再高的返還比例，代銷渠道也不會搭理。今年新基金銷售中，有的基金公司甚至把一年的管理費全部都返給代銷機構了，相當于一年白干了。不過，他們也沒有辦法，新基金成立是頭等大事。要不然，以后都得喝西北風！
潛規則二：支付尾隨傭金
當基民在銀行買了基金后，如果在一定時期不不贖回，那么基金公司就要向代銷渠道支付尾隨傭金。通常，每年基金公司要交納的尾隨傭金一般為0.3%～0.5%。不過，這個比例并不固定。有的基金公司尾隨傭金的比例只有0.1%～0.2%。不同的銀行收取尾隨傭金的方式也不一樣。有的銀行不收，有的銀行少收，主要取決于基金公司談判能力和實力。基金公司支付尾隨傭金的方式也不一樣，根據雙方的協議，或按季度或按年度支付。
潛規則三：額外的營銷費用
基金公司有時還要支付額外的營銷費用。代銷渠道推銷基金時宣傳品的印刷費、廣告費、和客戶的座談溝通等費用，往往也由基金公司承擔，“去年大牛市，幾乎只要沾上基金，公司就要掏錢！”一位基金公司資深的銷售人士向記者表示。
另一方面，不少銀行員工對基金一知半解，其銷售服務質量讓人難以認同，而銷售服務費一分不少，最終這些費用，都是羊毛出在羊身上，由基民承擔了。 記者 李娜
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