去年底以來的大幅調整，令券商經紀業務嚴重縮水，市場總開戶數和成交量同比都有大幅下降。在牛市行情中，券商們各據一地“守株待兔”也能贏得部分市場份額，但市場對今年好景重演的預期有所下降，有可能再次引發券商間傭金戰。值得注意的是，目前不少券商特別是一些經紀類的中小券商，開始著力提升品牌形象與核心競爭力，試圖以差異化競爭贏得市場，而在市場中一直交易活躍的私募基金就是其主要的突破口。

　　《第一財經日報》近日從西藏證券了解到，公司為提升經紀業務的市場份額，已經取消了在上海地區設立的散戶交易廳，代之以私募機構投資人為主要客戶群體的新型定位的營業部，而這已呈現出滬上乃至全國中小規模券商未來的發展趨勢。

　　據了解，由于證監會尚未對新設營業網點開放，但是為了拓展網點的有效覆蓋面和提升品牌知名度，今年以來已經有不少證券公司營業網點由老營業部搬向核心商圈。西藏證券就在去年年底將位于上海輝河路已經經營10年的營業網點搬遷到了浦東新區東方路竹園商務區，并配置了專門用于私募基金等機構客戶進行交流的客戶沙龍區，通過對軟件和管理系統的升級來滿足機構投資人的多元化投資需求。據悉，客戶定位方面的轉型已使西藏證券市場份額由2006年的合計0.03%。提升到了目前的0.22%。，增長7倍多。

　　從深交所公布的營業部交易“龍虎榜”上看，很多不知名的券商營業部從去年就已開始“顯山露水”，而這其中大多數都是市場游資頻繁出沒的大本營。最明顯的就是中富證券大連勝利東路營業部(上海證券托管)，去年1~3月份，還一直在深交所11~15名之間徘徊，而在4月份時躍至第5名，5月份更是上升至第3名，截至今年3月，其每個月排名一直穩居前十之列。此外，興業證券廈門興隆路營業部、國聯證券無錫人民東路營業部、亞洲證券上海新閘路營業部交易額排名也均呈上升趨勢。

　　對此，一位創新類券商經紀業務負責人表示，從去年三四月份開始，很多私募機構客戶傾向于選擇中小券商，而不考慮大券商。由于這類機構客戶并不需要券商提供咨詢服務，只是尋找一個入市的通道而已，同時，中小券商會更看重并優待這類客戶，在傭金方面能給予更多的優惠，這也是許多不知名的中小券商營業部交易金額猛增的重要原因。李晶