證券時報記者 方 麗

　　本報訊 一直受銀行渠道制約的基金公司強勢打造自己的直銷渠道，各大基金公司的直銷中心悄然猛增。在北京、上海、深圳、廣州這四大城市，幾乎各大基金公司都設立了直銷點。

　　在大城市設直銷點得到了基金公司的普遍認同。據了解，繼去年11月北京亞運村投資理財中心和北京望京理財中心相繼成立后，目前華夏基金公司在國內的直銷網點已經有13個了。大成基金公司有關負責人表示，將于今年內在國內6個城市建立直銷中心。

　　不過，目前這類直銷點的鋪設還主要集中在大型的有實力的基金公司上。并且，此類直銷中心的門檻比一般的銀行代銷渠道要高很多，主要是以中、大型客戶為服務對象。從華夏基金深圳直銷中心得到的信息來看，投資的門檻在30萬元以上，直銷理財中心的服務人員3個左右，是以品牌營銷為主。

　　一位業內資深人士表示，這類直銷點的鋪設一般有兩種模式。一類的重點在某一重要城市鋪設很多直銷網點，甚至有基金公司的直銷網點數比某些小銀行的營業網點數還多。例如華夏基金公司在北京鋪設的直銷點就多達10個，在亞運村、海淀區、朝陽區等地都有網點。另外一類是建立更多的常駐地代表，網點遍布更多的城市。

　　隨著基金業規模的擴大，直銷點還開始延伸到了二線城市。從目前基金公司的招聘廣告來看，不少基金公司的市場部人員的工作地點不再主要集中在基金公司總部所在地，很多在二線城市。如大成基金公司最新招聘銷售經理的工作地點不少都在成都、西安、武漢、福州、沈陽等地，這些銷售經理主要負責代理銷售渠道和機構的管理與服務，負責代銷渠道和客戶培訓工作，開展基金直銷業務。

　　而從以前的模式來看，不少基金公司為了進行市場營銷而讓市場部人員輾轉全國各地。一位深圳基金公司的市場部人員表示，一年僅僅有一百多天的時間在總部，幾年來足跡已遍及大江南北。不過，從目前情況來看，一般直銷點還是設立在一線城市。

　　實際上，這一類直銷網點在2006年就開始試點了，華夏、嘉實、銀華等基金公司都是首先進行網站鋪設的一批基金公司。隨著牛市的逐漸深入，網點擴展越來越多。缺乏自有的銷售渠道是長期困擾基金業的一大難題，基金管理公司一直致力于新渠道的開發。不少基金公司在北京、上海、深圳等銷售重地設立過分公司，基金門市店超越了這種簡單的增設辦公室的功能。

　　不過有業內專家指出，基金直銷店還是在進行品牌建設的過程，真正的基金銷售量還是依賴網點眾多的傳統代銷機構———銀行和券商。目前來看，理財服務和品牌宣傳才是基金開店的業務重點。

　　從另一方面來看，通過基金公司直銷購買基金在費用上要劃算很多，對一般的投資者還是有不少吸引力的。