□王泓

　　專戶理財(cái)業(yè)務(wù)的開閘，給了今年以來沉浸在灰色市場(chǎng)氣氛中的基金業(yè)一份提振。有欣喜歡呼者，有摩拳擦掌者，也有信誓旦旦力爭(zhēng)下批入圍者。

　　有的公司則顯得平靜。記者發(fā)現(xiàn)，在公募業(yè)務(wù)中平穩(wěn)發(fā)展的建信基金，卻以近400億專戶投資咨詢業(yè)務(wù)規(guī)模為實(shí)戰(zhàn)鋪墊，目前，正在專戶理財(cái)準(zhǔn)備過程中適當(dāng)提速，制度、 流程、人力、客戶齊備，只等一聲令下便順勢(shì)入場(chǎng)。

　　平靜的背后，是自信和從容。像建信基金那樣，在成立之初便把非公募業(yè)務(wù)寫進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略的基金公司并不多見。建信團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，作為綜合性資產(chǎn)管理公司，顧名思義，便是以公募業(yè)務(wù)為依托，以非公募業(yè)務(wù)為特色，雙輪驅(qū)動(dòng)，共同發(fā)展。正是因?yàn)轭A(yù)見了趨勢(shì)，才得以早起步、高起點(diǎn)，從而占領(lǐng)先機(jī)：專戶理財(cái)籌備組幾乎與公司同時(shí)成立，一個(gè)月后便簽下第一單，當(dāng)年專戶咨詢業(yè)務(wù)規(guī)模便領(lǐng)先業(yè)界，保持至今。結(jié)合專戶特點(diǎn)，從保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)有針對(duì)性地吸引投資人才，從制度流程、交易監(jiān)測(cè)、業(yè)務(wù)防火墻等層面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制，系統(tǒng)準(zhǔn)備和模塊測(cè)試幾度過關(guān)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊鑼密鼓。

　　對(duì)專戶理財(cái)業(yè)務(wù)中被普遍擔(dān)心的利益輸送等問題，正如董事長(zhǎng)江先周說言，基金公司的內(nèi)部治理本身合規(guī)是根本所在。對(duì)公募私募客戶的同等尊重，恪盡職守，以恒久的職業(yè)道德與長(zhǎng)期投資業(yè)績(jī)的事實(shí)說話，打造百年理財(cái)老店。從另一個(gè)角度看，目前專戶理財(cái)客戶普遍傾向的一年期"試驗(yàn)心態(tài)"，倒是對(duì)基金公司內(nèi)部控制與專業(yè)素質(zhì)的新考驗(yàn)。如果通過持續(xù)實(shí)踐、溝通與引導(dǎo)，使客戶的理財(cái)觀趨于更加長(zhǎng)期和理性，則能良性互動(dòng)。

　　新業(yè)務(wù)的發(fā)展，還將使其他層面受到考驗(yàn)。比如咨詢業(yè)務(wù)長(zhǎng)期以來由于環(huán)節(jié)復(fù)雜造成執(zhí)行效率低下，制度不明晰甚至造成收費(fèi)的障礙。專戶理財(cái)?shù)娜�面推展，還有賴于完善細(xì)化的法規(guī)制度，以及呼吁已久的誠信文化。

　　無論如何，事實(shí)證明機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。比如，在市場(chǎng)火爆前完善客服系統(tǒng)；再如，在在牛市瘋狂時(shí)醞釀平衡市乃至弱市中的投資策略等等，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)其實(shí)并不少。

　　不論進(jìn)程如何曲折，中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，居民及企業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，是不可扭轉(zhuǎn)的大勢(shì)。若具備深遠(yuǎn)而敏銳的目光，不斷捕捉新的趨勢(shì)，未雨綢繆，苦練內(nèi)功，必能占領(lǐng)先機(jī)，享受更多的回報(bào)。

　　■記者手記