新基金的發行速度已經遠遠落后于新基金的獲批速度。

　　上周五，證監會繼續放行新基金，這已經連續第五個周五有新基金獲批。此次獲批的新基金也由此前的2~3只迅速增加至5只。由此，自春節過后，據《第一財經日報》記者統計，共有16只新基金獲批，其中，6只為債券型基金，10只為偏股型基金。

　　在新基金發行加快的情況下，新基金的銷售情況卻開始發生變化：雖然債券型基金發售回暖，但已獲批的10只股票型基金卻僅有1只開始發售。

　　債券型基金“產銷”兩旺

　　已經結束發售的華夏希望債券基金的募集份數超過了80億份，這不僅刷新了債券基金的銷售紀錄，還超過了同期發售的2只股票基金。結束發售的匯添富增強收益債券基金將于近日成立，募集份額也達到了約50.50億份，而剛剛開始發售的交銀增利債券基金的首日銷售額接近14億元。易方達債券基金和廣發強債基金也正在發售。

　　今年以來，證監會明確開通了債券基金的“綠色通道”。這之后，債券基金的獲批明顯加速，但債券基金的“產銷兩旺”卻并沒有被最樂觀的基金銷售人員所預期。

　　“我們下了很大的工夫。”華夏基金營銷部負責人告訴本報記者，華夏基金此次進行了大量的銀行客戶經理的培訓，主題即什么是債券基金、震蕩市中投資者應配置債券基金等基本概念和理念。

　　第二個貢獻則來自華夏基金的投資者教育活動。在此債券基金獲批之前，華夏基金于2008年1月底啟動了全國巡回投資策略會，這些策略會歷時2個多月，在全國30個大中城市舉辦了32場投資者教育講座。

　　此外，華夏希望債券基金的銷售渠道基本囊括了所有的基金代銷行：中國工商銀行、中國建設銀行等多家銀行，而此前，基金公司的新基金銷售策略大多以一家銀行作為主銷售行，其他銀行為輔。華夏基金認為，“全面開花”的銷售策略建立的基礎在于現在銀行越來越意識到，給投資者提供更多更好的理財產品才是最重要的。

　　華夏基金副總裁張后奇告訴《第一財經日報》，債券基金的市場需求和華夏希望債券基金的時機選擇也是銷售的基礎。

　　股票型基金遭遇“銀行檔期”

　　昨日，中銀基金有關人士告訴《第一財經日報》記者，中銀動態策略基金“銷售還不錯”。這是春節后獲批的新股票基金中第一只開始發售的基金。今日，與其同時獲批的浦銀安盛價值成長基金也開始發售。但必須注意的是，這兩家基金公司均為具有一定渠道優勢的銀行系基金公司。

　　A股市場調整以來，新股票基金發行就無法再現去年的火爆場面。自去年10月16日上證指數創下6124點歷史新高之后，A股開始震蕩調整。新基金的發行幾乎也在同樣的時點創下歷史新高，上投摩根亞太優勢QDII股票基金一天募集金額達到上千億元。不過，隨著A股的深幅調整，基金的開戶數幾乎同期墜入低谷，新基金的認購也同樣轉入低迷。此后發行的幾只股票基金，不僅未現超額認購，甚至發行較長時間后并未達到預期的發行上限。

　　“現在股票基金是很難賣。”一位基金銷售人士表示，首先是基金投資者的熱情驟降，其次是銀行的客戶經理對未來的市場形勢難以把握，也不敢貿然向投資者作出股票基金的投資建議。

　　另一位北京基金公司市場部人士表示，雖然股票基金銷售艱難，新獲批的股票基金并沒有很快發行的一個現實原因即是“等待銀行檔期”。

　　在此之前，新基金的銷售往往需要一個月的時間，于是銀行的新基金銷售周期也為一個月，即銀行需要賣完一只基金再賣一只基金。因為同時銷售幾只基金，不僅會使得尚未成熟的基金投資者無從選擇，也會使得專業水平尚待提升的銀行客戶經理暈頭轉向，使得幾只基金的銷售情況都受到影響。

　　目前，建信優勢動力和南方盛元紅利兩只封閉式股票基金尚在發售。“這就已經占據著主要的銀行渠道。”北京一些基金市場部人士表示，新基金發行又要開始排隊等檔期了。

　　“這個時候銀行系基金的優勢又開始顯現了。”北京市場部人士表示，中銀動態策略基金和浦銀安盛價值成長基金兩只新基金能夠很快發行的一個原因即是，銀行能夠為其安排銷售檔期，并一定會重點推介該基金。