高額利益驅動 銀行責令員工兜底

　　“我們在一個區零售只賣了8萬。”一家基金公司的有關負責人昨日無奈地說，公司這只基金離發行期結束只有一周左右，而成都地區上億的銷售目標遠未完成。不過他透露，代銷這只基金的銀行已經承諾，要求銀行員工內部“消化”既定的銷售額度。

　　“每只基金的銷售任務攤派到每個營業部，完不成任務的營業部要倒扣錢，而且與整年的績效掛鉤。”成都一大型國有銀行的一位員工向記者透露。

　　該員工說，這樣的攤派從今年才開始的。“今年我們銀行代銷的第一只基金，因為到期沒有完成任務，營業部的每個員工被扣了500元。近期我行又代銷了另外一只基金，聽說該基金在規定時間內達到了募資規模，但我們營業部沒有完成任務，不知道會不會再被扣錢。”上述員工表示擔心。

　　“銀行員工自掏腰包買基金沒有手續費；自掏腰包買1萬元的基金，就有500元的獎金。如果你這個月有拉5萬元存款的任務，如果你買了基金，你就不用再拉別的存款了。”另有銀行的相關負責人向記者透露了該銀行攤派員工購買基金的具體措施。

　　“其實，銀行攤派員工賣基金的現象并不是首次出現。”中國銀行一位老員工告訴記者，在以前熊市時，不少銀行也都出現過“攤派賣基金”的情況，甚至以返還所有手續費等手段來吸引投資者申購基金，實在不行的話，就讓銀行員工自掏腰包來買。

　　既然銷售任務的完成只能依賴內部攤派，對這種非正常的銷售形式，銀行為何興趣不減？

　　一位基金業人士透露，在銀行和基金公司的合作中，銀行的收入主要來自代銷費、托管費和交易費，其中托管費是固定的0.25%，以一只基金平均資產規模40億元計算，一年下來的托管費就可達到1000萬元。同時，托管銀行也是基金的實際資金持有人，部分閑置資金帶來的衍生貸款使銀行的收益絕不僅僅只是0.25%。利益驅動之下，銀行往往努力爭取托管行地位。而銀行要成為新基金的托管行，一般代銷基金量要達到基金規模的一半以上。于是，為了多賣基金，一些銀行開始向內部員工攤派。

　　◆本報記者 冉啟國