⊙本報記者 弘文

　　大比例的面值營銷，在目前的市道里開始趨于降溫。

　　3月3日，富國基金管理公司發布分紅公告，旗下的富國天惠基金將在3月5日進行分紅。不過讓人關注的是，正在進行持續營銷的富國天惠基金，這次的分紅比例并不高，分紅后天惠基金凈值只在1.7元至2元區間，與過往基金業經常使用的通過拆分和大比例分紅，使基金凈值回歸“1元”附近的方式不同。

　　一些基金業專家表示：“國內基金投資者大多有1元情結，因此，基金拆分和大比例分紅開展持續營銷是國內市場環境不成熟情況下的常用手段。但事實上，貴和便宜的概念很多時候并不適合金融理財產品。‘1元面值’很大程度上只是心理層面的安慰�！�

　　富國基金副總經理謝衛表示，“過往那種拆分、大比例分紅持續營銷模式被實踐證明是有效的。但經歷了過去一年的高速增長和近期市場的激烈波動，以及投資者教育活動的不斷深入，不管是基金行業，還是基金投資者都發生了很多的改變，這些改變推動我們用新的思維去開展基金營銷。”

　　不可否認的是，投資者的“1元”意識正在漸趨淡化。工行一家營業網點的理財經理表示，“過往投資者確實會比較喜歡低凈值基金，喜歡認購新發基金，覺得1元的基金便宜。但現在投資者正在日益成熟，不少人會更加關注基金的業績表現，從業績角度選擇投資標的。‘1元’的吸引力正在降低�！�

　　謝衛認為，在基金凈值不發生大規模變化的狀態下進行營銷很可能成為未來基金營銷的主流。首先，這樣的常態營銷崛起是市場不斷成熟的必然。常態營銷不像過往“戰役性營銷”那樣看重首日，或前幾日的銷量，會比較看重一段時間內的申購量，注重長期效應，

　　其次，常態營銷的方式也會從過往的集中宣傳、推廣轉變為注重對投資者進行長期的、潛移默化的熏陶和教育，注重用基金業績表現吸引投資者�？梢灶A見，常態營銷模式的發展也會推動投資者群體進一步成熟，推動投資者教育工作的開展。

　　其三，進行“常態營銷”的基金必須有說服力的基金業績。常態營銷的推行將使得基金持有人把注意力從面值回歸的業績基礎上，因此，有沒有強有力的基金業績，將是基金管理公司是否敢于嘗試“常態營銷”的關鍵。

　　由于近期有多只拆分基金會與天惠基金同期銷售，到底是拆分模式更有效，還是常態營銷更能吸引投資者，市場會很快給出答案。