BY　陳珂 每日經(jīng)濟新聞

　　昨日，有消息稱，由于近期股市頻繁調(diào)整導致基金銷售出現(xiàn)了困難，部分銀行分支行為完成基金代銷任務，不得以采用銀行內(nèi)部員工“攤派”的方式購買。但滬上農(nóng)行、招行等代銷基金規(guī)模較大的商業(yè)銀行卻向記者表示，“攤派一說從沒有聽到過”。但目前基金銷售的確難現(xiàn)以往“萬人空巷”爭相購買的局面，對此，銀行對代銷基金的選擇出現(xiàn)了更為謹慎地趨向并更注重“包裝”代銷基金。

　　數(shù)據(jù)顯示，在市場環(huán)境的改變下，截至上周末，建信優(yōu)勢動力股票型基金已募集35億，達到成立條件。南方盛元紅利股票基金募集資金超過40億元，到60~80億元的募資目標還有一段距離，這與去年新股票型基金常常超額配售的局面形成鮮明對比。

　　記者了解，基金公司與代銷銀行之間不存在包銷協(xié)議，但銀行通過代銷基金可以賺取不菲的中間業(yè)務收入，因此，很多銀行實際將基金銷售業(yè)績納入各分支行業(yè)績考核體系。有媒體曾報道，滬上某基金公司發(fā)售QDII產(chǎn)品時，由于投資者反應冷淡，基金銷售出現(xiàn)一定困難，某大型國有銀行上海分行就曾強制要求員工購買本行代銷的QDII產(chǎn)品。

　　但這種狀況并沒有減弱商業(yè)銀行代銷基金的熱情。昨日，中國農(nóng)業(yè)銀行宣布，將升級該行基金網(wǎng)上直銷系統(tǒng)，并與廣發(fā)、華寶興業(yè)、景順長城等42家基金公司負責人一起啟動了基金網(wǎng)上直銷新平臺——“基金e站”。同時，更多的銀行則采用各種形式“包裝”旗下代銷基金，以增強市場吸引力。

　　農(nóng)行上海分行個人金融部有關人士對記者表示，在市場震蕩時期，通過提高低風險基金的配置比重，可有效控制基金組合的下跌風險。近期，針對投資者的理念轉變，銀行在代銷基金時，也有意識地建議客戶適當對新發(fā)的債券和股票型基金進行理性選擇，建立多品種基金的投資組合。

　　在前兩年單邊上漲的行情中，銀行通過代銷基金賺取中間業(yè)務收入，常常將能否取得新基金的代銷權作為競爭的核心，而目前，在投資者心態(tài)更趨成熟的時期，銀行在對基金的選擇上也更為謹慎。

　　招商銀行有關人士向記者表示，目前招行在上海地區(qū)推廣“五星之選”基金選擇策略，核心優(yōu)選基金業(yè)績90%高于市場平均水平。通過銀行內(nèi)部風險在線測試系統(tǒng)，將為客戶提供最適合自己的產(chǎn)品，便于優(yōu)化自己的投資策略。

　　同時，目前上海外資銀行對所代理銷售的基金選擇更為謹慎，如東亞銀行所代銷的基金僅幾支。

　　與前兩年銀行更看重基金的銷售不同，目前滬上商業(yè)銀行對基民的售后服務和售前培訓也更為重視。如招商銀行、上海銀行及廣發(fā)行等，都啟動了“投資者教育”計劃，為本行客戶提供動態(tài)市場分析和指導，以樹立其正確的投資理念。