傅雨梅

　　正是由于看到相關收入迅猛增加的客觀現狀，以及未來還將可能會有繼續挖掘的潛力，很多家商業銀行自2007年初便開始認識到了基金銷售的重要意義，表現在行動上，就是各個商業銀行在日漸重視基金營銷服務工作的同時，還把眼光延伸到了擴大基金銷售服務范圍上面。

　　(一)代銷開放式基金總體情況

　　從2001年8月交通銀行代銷第一只開放式基金華安創新以來，已有18家銀行獲得代銷開放式基金的資格，它們分別是：中國建設銀行、招商銀行、交通銀行、深圳發展銀行、中國工商銀行、上海浦東發展銀行、農業銀行、中國銀行、中信銀行、光大銀行、興業銀行、民生銀行、深圳平安銀行、北京銀行、廣東發展銀行、上海銀行、中國郵政儲蓄銀行和華夏銀行。在上述銀行當中，12家銀行具有開放式基金托管資格，它們是：中國建設銀行、招商銀行、交通銀行、工商銀行、浦東發展銀行、農業銀行、中國銀行、中信銀行、光大銀行、興業銀行、民生銀行、深圳平安銀行和華夏銀行。

　　截至2007年底，18家銀行平均代銷基金數為125只，代銷開放式基金數量高于此平均數的銀行有招商銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國工商銀行、深圳發展銀行、上海浦東發展銀行、中國農業銀行和中國銀行。

　　在18家具有代銷開放式基金資格的銀行中，招商銀行對于開放式基金的代銷數量是最多的，為241只，其代銷率為72.16%，同時，招商銀行也是對于其非托管基金代銷數量最多的銀行。與招商銀行代銷基金數相當的還有中國建設銀行、交通銀行和工商銀行，分別代銷了233只、228和214只。

　　(二)代銷銀行基本情況分析

　　五家國有商業銀行開放代銷基金業務的時間都相對比較早，皆在2001至2002年之間；另外，由于它們地域覆蓋廣闊，具有眾多的代銷網點，從數量上來看，工、農、中、建、交這5家國有商業銀行的開放式基金代銷業務發展得較好。

　　與國有商業銀行相比，9家股份制商業銀行的總體代銷開放式基金業務發展則相對分化較大。包括了代銷開放式基金業務發展最大的招商銀行，以及代銷數量最少的華夏銀行。其代銷基金業務開放時間也多分布于所有銀行代銷開放式基金業務區間的中間部分。

　　對城市商業銀行而言，網點的區域性太強形成了其開放式基金代銷業務發展的阻礙。而且，從時間上來看，三家城市商業銀行開始代銷封閉式基金的時間也相對較晚，分布于2004、2005和2006三年間。郵政儲蓄銀行的開放式基金代銷業務也起步較晚，因而其開放式基金代銷業務發展得相對薄弱。從2007年末的一些情況來看，發展網上基金銷售業務已經得到一些城市商業銀行的重視，成都商業銀行已經在2007年即將結束的時候開始初步介入這個新領域。

　　綜上所述，無論是有托管資格的商業銀行，還是沒有托管資格的商業銀行，擴大所代銷的開放式基金范圍將極有可能成為今后一段時間里基金營銷市場發展的重要方向。