BY 祁和忠 每日經濟新聞

　　自1998年以來，南方基金在高良玉的領導下，憑借其深厚的人脈資源和強勢的管理風格，在基金業呼風喚雨，獨領風騷近10年。在中國基金業10周年之際，業界知名的美女金旭空降國泰基金，任職總經理，真是巾幗不讓須眉，把中國基金業裝扮得更加多姿多彩。

　　形象工程“四兩撥千斤”

　　“在中國基金業，金旭的名字是無人不曉的。”她于1993年7月至2001年11月在證監會工作，有“證監會第一美女”之稱，長期跟隨中國基金業掌門人、現任證監會副主席桂敏杰工作，深得桂的欣賞。

　　從2001年11月起，她空降受證監會監管的下屬機構，先后任華夏基金副總經理、寶盈基金總經理、梅隆銀行北京代表處首代。去年5月，她來到國泰基金，親任總經理。此前，作為有10年歷史的中國最早成立的基金公司，國泰基金依靠規模擴張積累了厚實的財力，但所管理的基金業績表現平平，是業內出了名的“鐵公雞”。

　　金旭到任后，國泰基金逐步舊貌換新顏，再次顯示出其化腐朽為神奇的營銷天才。“應積極承擔社會責任。”在這個光輝的口號下，她親自領導和實施了一系列宣傳該公司品牌的營銷活動，包括“紅蠟燭助教計劃”及“國泰基金成立10周年感恩回饋暨投資者教育活動”兩大形象工程，不但獲得了業內外一致好評，也深得證監會高層的贊賞。

　　作為一員女將，金旭平常對待下屬比較嚴肅，但偶爾一笑依然有傾城之魅力。她融合女性的精明細膩與男性的果敢強悍于一身，在基金營銷領域擅長通過四兩撥千斤的公益活動提升基金形象，讓投資者無論贏虧都會有個好心情。

　　基金營銷需苦練“內功”

　　在她就職后的最近半年里，國泰基金虛實并舉，表現出擅打硬仗的特點，斬獲頗豐，大有與南方基金并駕齊驅之勢。在第二批企業年金資格的激烈競爭中，基金公司只有三席，而競爭者眾多，金旭不辭勞苦，在關鍵時刻，親率包括眾評委在內的關鍵人物到俄羅斯考察，奠定了公司在攻堅戰中破關奪隘的基礎。“我們做了大量幕后工作，只是不方便為外人道也。”她的一位部下興奮之余不禁脫口而出。在獲取新基金批文或老基金分拆的指標方面，國泰基金的競爭力也在突飛猛進，一只基金尚在集中申購之際，基金部又已批準其另一只老基金分拆。

　　去年8月初，國泰基金在公司投研部門已經明確看空后市的情況下，從基金部獲得金馬穩健基金的分拆指示，通過分拆募得逾100億元資金，堅定地幫助投資者徹底貫徹長線投資不需選時的理念。去年11月初，當大盤處于5500點附近時，國泰基金又制定出要在2個月內將資產規模由700億元增至1000億元的龐大計劃，而國泰滬深300基金的集中申購即為其中內容之一。

　　盡管當時該公司投研部門繼續看空市場，國泰基金依然能憑借其強大的財力，做了逾500篇宣傳，發出數百萬條短信，其中不乏鼓勵投資者抄底的內容，最終募得資金近60億元。在股市下跌的市道中，雖然近60億的規模并非小數目，但與國泰基金的目標規模仍有較大差距。而自國泰滬深300集中申購期結束以來，該基金的最新凈值為0.945元，總計虧損額達3000萬元，成為投資者支付的學費。

　　在積極教育投資者進行長線投資的同時，金旭也很注意公司利益與投資者利益之間的平衡，顯示出高超的領導藝術。去年11月底，在大多數封閉式基金都已分紅的情況下，金旭經過精心計算，讓規模只有5億份的基金金盛每份分紅1.2元，創下單位封基份額的最高分紅紀錄，吸引了眾多眼球的關注。而對于規模為20億份的基金金泰和規模為30億份的基金金鑫則不進行1分錢的分紅，節約紅利金額60億元，國泰基金也將因此每個月多收管理費750萬元，從而為公司在今后舉辦更多的公益活動，承擔更多的社會責任準備了充足的財力。