證券時(shí)報(bào)記者張哲

　　托管費(fèi)雷打不動(dòng)交納，申購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)逐漸被銀行侵蝕，甚至連管理費(fèi)也要高比例提成給渠道，這還不包括額外的銷售激勵(lì)，基金公司每每提及這些與合作銀行之間的“不平等條約”都非常無(wú)奈，“目前這種銷售環(huán)境下，銀行渠道對(duì)我們實(shí)在太重要了。”

　　“不平等”的合作？

　　無(wú)疑，基金業(yè)過(guò)去兩年的迅猛發(fā)展創(chuàng)造了可觀的財(cái)富，而銀行因?yàn)橥泄堋⒋�銷基金也分得一塊不小的蛋糕，商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展不能說(shuō)不是受到了基金業(yè)迅猛發(fā)展的“惠及”。然而，作為帶給銀行業(yè)“財(cái)源”的基金公司，面對(duì)合作者銀行方面，卻始終需仰其鼻息，無(wú)論基金業(yè)是曾經(jīng)的愁云慘霧，還是眼下的如火如荼。

　　一個(gè)多月前，上海某小型基金公司市場(chǎng)部人士曾對(duì)記者透露，他們公司正打算參與某國(guó)有大型銀行在該銀行網(wǎng)站上推廣的網(wǎng)上交易。“對(duì)銀行方面而言，不愁找不到合作者。因此參與條件較為苛刻，盡管基金公司也更想在自己公司網(wǎng)站上推廣網(wǎng)上交易，但還是有眾多基金公司爭(zhēng)相與該銀行洽談。”

　　據(jù)悉，該銀行將數(shù)家基金公司進(jìn)行一攬子打包，統(tǒng)一在其網(wǎng)站上推廣網(wǎng)上交易。基金公司參與的條件是每家30萬(wàn)。“基金公司花了錢，卻是在銀行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上為銀行進(jìn)行品牌宣傳。”該基金公司人士不無(wú)無(wú)奈，“銀行方面非常強(qiáng)勢(shì)，你不參加它不勉強(qiáng)，它只告訴你，我們?cè)谕埔粋�(gè)網(wǎng)上交易的活動(dòng)，費(fèi)用多少，你們參加不參加。”

　　上海另一家小型合資基金公司某人士談到銀行渠道時(shí)，更是掩飾不住地?zé)o可奈何。據(jù)了解，這家基金公司成立伊始，曾費(fèi)盡周折找到某“四大”之一的銀行合作。但由于時(shí)運(yùn)不濟(jì)第一只基金業(yè)績(jī)不佳傷害了該銀行渠道客戶。現(xiàn)在盡管該公司旗下幾只基金業(yè)績(jī)穩(wěn)步回升，當(dāng)中也不乏表現(xiàn)優(yōu)異的基金，但與大的渠道銀行的合作依然希望渺茫，要么被拒之門外，要么合作方提出的合作“條款”他們無(wú)法達(dá)成。無(wú)奈之下該基金只能選擇小渠道合作，而渠道力量薄弱讓該基金公司沒有把握好去年的基金業(yè)“跑馬圈地”大好時(shí)光，該基金公司規(guī)模至今仍徘徊在百億左右。

　　基金缺乏話語(yǔ)權(quán)

　　類似的事例在業(yè)內(nèi)不是新聞，也舉不勝舉。事實(shí)上，盡管去年以來(lái)基金業(yè)一度火爆，使得基金在同銀行合作時(shí)話語(yǔ)權(quán)一定程度上增強(qiáng)，但業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在基金異常受追捧的那段時(shí)間內(nèi)，一些大基金話語(yǔ)權(quán)會(huì)相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)大部分的基金公司而言尤其一些小基金公司，依舊沒有什么話語(yǔ)權(quán)，而要做各種營(yíng)銷活動(dòng)，使得這些公司對(duì)渠道更加依賴，銀行的強(qiáng)勢(shì)地位有增無(wú)減。

　　“可能一些大基金在雙方合作關(guān)系有些改變，由以前銀行帶著基金公司玩變成一種合作伙伴關(guān)系。但其實(shí)更多的中、小型基金公司并未強(qiáng)大到足以和銀行談條件的程度，很多時(shí)候基金公司只能被動(dòng)接受銀行方面的種種要求。”上海一家合資基金公司市場(chǎng)總監(jiān)告訴記者。

　　據(jù)記者不完全了解到，目前基金公司收取投資者的很多費(fèi)用其實(shí)都沒有進(jìn)入自己腰包，而是成為托管、代銷銀行的囊中之物。例如，申購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)，“最初是申購(gòu)費(fèi)劃給銀行，贖回費(fèi)基金公司自留。后來(lái)很多基金連贖回費(fèi)也一并給了銀行。所以現(xiàn)在很多基金公司比較傾向于通過(guò)申購(gòu)、贖回費(fèi)打折進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，只要銀行方面同意。”

　　另外，銀行對(duì)基金公司的侵蝕也觸及到了管理費(fèi)，基金公司辛辛苦苦管理資金所得報(bào)酬平均有三分之一要分給銀行。“管理費(fèi)一般怎么提成，要看基金公司與銀行方面的談判，一般都是30%，有的甚至要對(duì)半分。關(guān)鍵看基金公司，牛氣一點(diǎn)的公司、或者有股東關(guān)系的公司話語(yǔ)權(quán)相對(duì)比較強(qiáng)。”

　　銷售渠道單一之困

　　據(jù)記者了解到，目前不同銀行和基金公司的合作談判條款也都不一樣。大渠道銀行在費(fèi)率、激勵(lì)等方面十分強(qiáng)勢(shì)，而中小銀行的合作條件就相對(duì)寬松。例如，招商銀行一般在基金費(fèi)率折扣上不做優(yōu)惠，而對(duì)通過(guò)基金公司網(wǎng)站上走的、通過(guò)招行“一卡通”支付的直銷客戶進(jìn)行最低費(fèi)率四折優(yōu)惠。

　　工商銀行則至今沒有開通基金公司網(wǎng)上直銷，這意味著投資者不能在基金公司的網(wǎng)站上用工行的卡支付，而只能多交點(diǎn)手續(xù)費(fèi)去工行的網(wǎng)上系統(tǒng)進(jìn)行交易。與多家基金公司簽訂網(wǎng)上直銷協(xié)議的建行，此前更是一度因?yàn)殛P(guān)閉網(wǎng)上直銷傳聞在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。相比較之下，例如興業(yè)銀行等中小渠道反而在費(fèi)率上優(yōu)惠較多。大銀行渠道強(qiáng)勢(shì)可見一斑。

　　對(duì)于銀行方面的強(qiáng)勢(shì)，業(yè)界有目共睹，管理層也曾試圖通過(guò)第三方銷售公司試點(diǎn)等途徑解決，但最終不了了之，基金公司依然深陷沒有話語(yǔ)權(quán)泥淖。

　　“我們希望我們的基金銷售渠道能夠更加多元化，能夠擺脫對(duì)銀行渠道的過(guò)度依賴，但目前來(lái)看，這條道路似乎比較遙遠(yuǎn)。一方面銀行的渠道力量確實(shí)強(qiáng)大，另一方面還沒有一條更加簡(jiǎn)便快捷的力量能夠與銀行抗衡，基金銷售公司、網(wǎng)上交易這些途徑都沒有成氣候。”一位基金界人士如此表示。不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為基金公司“為他人做嫁衣裳”的境遇短期內(nèi)無(wú)法得到解決。