證券時報記者付建利

　　剛剛過去的11月，不僅對于股民和基民來說是“黑色十一月”，對于基金銷售市場來說，也遭遇到了少有的寒冬。不僅一日售罄的境況不再，在有效募集期內募集到額度上限，對基金公司來說，已成為一個難以企及的夢。

　　跟股市寬幅震蕩期間基金公司對申購贖回的具體數字諱莫如深一樣，現在基金公司對銷售數字，也開始變得神秘起來。而在昔日，基金申購當日的巨額購買額度，可是基金公司用來吸引媒體眼球的一大利器。

　　基金業內人士指出，在國內A股市場牛市的基礎沒有改變的前提下，股市巨幅震蕩和單邊上揚期間投資者購買基金冰火兩重天的態度，顯示出基民和基金公司的行為和心態，都有必要回歸到理性的道路上來。

　　基金銷售一日回到“熊市”

　　11月份，上證綜指大跌18.19%，滬深300指數下跌16.72%。受基礎股票市場大幅下挫的影響，基金凈值折損嚴重。根據晨星(中國)的統計，過去一月中國股票型基金指數下跌13.58%，配置型基金指數下跌11.38%�；�金穩賺不賠的神話被徹底打破，8月份以后進入市場的基民幾乎全線被套。

　　受此影響，加上證監會44號新政出臺，對基金公司盲目擴張規模進行限制，基金銷售11月以來遭遇到了少有的寒冬期。統計顯示，目前在售的次新基金已超過6只，而且未來還將有多只轉型基金或拆分基金進入發行期，基金發行將進入今年以來最密集時期。記者了解到，嘉實優質企業股票型基金11月26日起在全國集中申購。雖然嘉實為該基金派出了明星基金經理，但這只11月第五只申購的基金并未受到投資者的熱捧，該基金當日并未售罄。此前，國泰滬深300指數、工銀瑞信核心價值、金鷹成分股優選以及基金隆元4只基金拆分或封轉開，均未在首日結束募集，甚至部分基金目前已銷售了接近一個月，仍無結束募集的消息。南方隆元產業主題基金兩天也只募集到80億元。

　　本月，基金的擴募在年末可望進入一個高峰期。而最近又有消息稱，已有近10家基金公司接到監管部門通知，要求對基金發行材料進行整理上報，業內人士因此認為，新基金發行也許即將開閘，年底會有超過20只基金進入市場進行發售。如果股票市場不轉好，原本已陷入銷售淡季的基金，無疑將迎來更加寒冷的冬日。

　　記者注意到，在深圳不少銀行網點，為基金設立的代銷點的位置都發生了變化，以往一進銀行客戶大廳就能看到的基金代銷點，現在已經搬到了大廳的角落。以前排長隊購買基金的盛景，現在變成了不少投資者去詢問打新股的債券基金或購買黃金等事宜。銀行理財產品也受到不少投資者的青睞。代銷基金的銀行客戶經理也很無奈，“真是三十年河東，三十年河西，以前基金發行300億元都能一天引來1000多億的資金前來搶購，現在發行100億連續銷售半個月都未必能達到募集上限�！苯ㄐ猩钲诓侍锫芬豢蛻艚浝硐蛴浾弑硎荆�現在他們一般不向投資者推薦基金了，除非客戶主動要求，才拿出基金菜單來供客戶自己選擇。

　　“我們的基金銷售得不太理想，像是回到了熊市的感覺。”深圳一家正在實行拆分的基金募集額度為100個億，該基金公司市場部人士并不愿意透露具體的銷售數字，面對記者的詢問，只是一再重復“銷售不理想”。

　　基金公司見招拆招

　　面對基金銷售市場空前的蕭瑟，基金公司可謂使出了渾身解數，拿出各種招數來吸引投資者通過各種途徑購買基金。費率優惠、定投、打開申購等，可謂八仙過海，各顯神通。

　　統計顯示，11月份以來共計有超過40只基金推出費率優惠。如建信基金公司決定從11月26日起，對恒久價值申購費率實行費率優惠，原申購費率高于0.6%的，最低優惠至0.6%，且不低于原費率的4折；原申購費率低于0.6%的，則按原費率執行。而國聯安基金公司決定自11月19日起，對申購旗下德盛精選基金(僅限前端收費模式)的投資者給予在原申購費率基礎上實行6折的優惠。此前，天治財富增長基金、天治品質優選基金、天治核心成長基金LOF的網上申購費用自15日起降低。另外申購中銀中國基金、興業趨勢投資基金和興業可轉債基金的投資者也有申購費率優惠。

　　此外，因為定期定投能平滑購買成本，規避股市大幅震蕩給投資者帶來的損失，不少基金公司都開通了旗下基金的定投業務。僅11月份以來，就有巨田、長城、易方達、萬家、融通、博時等20家基金公司近70只基金開通或恢復定投業務。其中，巨田在交行進行定投的費率有8折優惠，其他很多基金公司的定投也有費率優惠。深圳一位基金經理告訴記者，近期市場大幅震蕩，但他掌管的基金還是總體上凈申購，而申購的投資者中接近八成是做定投業務的。一位基金市場人士表示，震蕩市中他們將主要精力放在基金定投上面，目前來看成果比較明顯。定投的投資者一般來說持有期限較長，是未來基金規模擴大的潛在力量。

　　除了定投和費率優惠外，不少基金公司由于對后市看好，近期急欲抄底的心態十分明顯，于是要么提前結束申購，要么打開以前暫停的申購，迎接場外增量資金。如南方隆元產業主題基金原定于自11月20日至12月14日開展限量集中申購活動，但卻宣布于12月5日結束限量集中申購活動。根據公告，南方隆元產業主題基金提前結束發行的理由是為了充分保護基金份額持有人利益，適度控制基金規模，保障基金平穩運作。但不少市場人士認為，南方基金公司此舉是判斷市場在5000點關口，安全邊際已經呈現出來，繼續下跌的風險已經低于反轉上漲的風險，因此提前收官，提前布局。

　　部分老基金也開始了提前布局。繼東方精選、上投摩根中國優勢和阿爾法之后，從本周一開始，又有三只基金恢復申購。華夏基金公司日前發布公告，自12月10日起恢復辦理旗下華夏優勢增長、華夏回報基金的申購、轉換轉入和定期定額等業務。華夏優勢增長與華夏回報基金曾在今年第二季度受到投資者熱捧，基金規模快速增長。華夏基金公司不得不于10月15日暫停這兩只基金的申購業務。中海基金公司日前也發布公告稱，將從12月11日起恢復中海優質成長基金的申購和轉入業務。中海優質成長基金于今年10月23日起暫�；�金申購及轉入業務。

　　業內人士分析認為，這些績優老基金近期在市場低迷時紛紛打開申購，與其看好后市急欲爭搶“便宜貨”不無關系。