證券時(shí)報(bào)記者方麗

　　封轉(zhuǎn)開、保本轉(zhuǎn)型基金持續(xù)發(fā)售，QDII、新基金即將發(fā)售；與此同時(shí)，上周整體市場(chǎng)有些回穩(wěn)的跡象；此外，還有不少基金公司開放旗下基金申購(gòu)。這些，使投資者面臨諸多選擇。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，每次大跌都是一次“活生生”的投資者教育活動(dòng)，基金銷售日趨理智。大起大伏之下，基金銷售機(jī)構(gòu)漸漸將重心轉(zhuǎn)移到“網(wǎng)上銷售”和“定期定投”上。

　　銀行猛推“網(wǎng)銀”和“定投”

　　本報(bào)記者對(duì)深圳地區(qū)的銀行進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的被訪銀行的理財(cái)師都表示可以選擇網(wǎng)上銷售的模式購(gòu)買基金，原因是網(wǎng)上銷售費(fèi)率優(yōu)惠。

　　招商銀行某支行的理財(cái)師告訴記者：“大跌已經(jīng)見底，可以購(gòu)買基金，通過網(wǎng)上銀行購(gòu)買基金還有折扣。”這位理財(cái)師還表示，現(xiàn)在市場(chǎng)的“點(diǎn)位”很低，投資者一次性投入較大數(shù)額會(huì)比較劃算。

　　同樣的情況在其他銀行也出現(xiàn)了。當(dāng)記者問及近期基金銷售和贖回情況時(shí)候得到的口徑幾乎一致：我們都建議投資者在網(wǎng)上購(gòu)買基金。也有某些銀行理財(cái)師表示可以把銀行、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品搭配基金一起做個(gè)投資組合。

　　“定投”業(yè)務(wù)也是這些理財(cái)師推薦的。招商銀行和工商銀行的理財(cái)師都表示，這是該銀行從上到下的一個(gè)基金營(yíng)銷思路。借著持續(xù)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)，不少銀行很早就開始了定投費(fèi)率優(yōu)惠，現(xiàn)在越來(lái)越多。

　　此外，記者還發(fā)現(xiàn)平日排著長(zhǎng)隊(duì)申購(gòu)基金的熱鬧場(chǎng)面幾乎成了“歷史”。

　　不少銀行理財(cái)師告訴記者，大規(guī)模的贖回情況并沒有出現(xiàn)，不過咨詢的人確實(shí)少了很多，買打新等理財(cái)產(chǎn)品的投資者越來(lái)越多。這段時(shí)間，新基金的銷售相對(duì)于之前的“熱炒”顯得有些“低迷”，他認(rèn)為除了市場(chǎng)因素外，也和投資者更多的使用網(wǎng)上銀行、投資心理趨向理性有關(guān)。

　　據(jù)基金公司市場(chǎng)部人員表示，近期一系列的投資者教育巡回過程中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)很多投資者對(duì)市場(chǎng)存在疑慮，較之以往，現(xiàn)在的宣傳工作要難做一些。

　　事實(shí)上，近期銀行、保險(xiǎn)等推出花樣繁多的理財(cái)產(chǎn)品后，對(duì)基金銷售的依賴性有所減弱。而銀行網(wǎng)上代銷基金的費(fèi)率優(yōu)惠有些愈演愈烈的趨勢(shì)。兩者共同沖擊之下，銀行狂推“網(wǎng)上銷售”和“定期定投”。

　　投資心態(tài)的理性回歸

　　實(shí)際上，如果說前三季度的數(shù)次大跌讓基民開始謹(jǐn)慎的話，那么四季度以來(lái)的大跌徹底讓投資者對(duì)基金“穩(wěn)賺不賠”的印象有所改變。投資者心理逐漸趨向理性，在申購(gòu)、贖回基金上也日趨成熟。

　　雖然不少基金論壇上還有基民叫嚷著“讓基金公司賠償損失”，但平靜的申購(gòu)贖回狀態(tài)則表明更多的投資者還是選擇觀望。

　　一位上海基金公司的業(yè)內(nèi)人士表示，從今年“2·27”、“5·30”、“6·4”等幾次大跌來(lái)看，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，每次大跌后總體基民贖回基金的份額在逐漸減少，投資者日趨冷靜。

　　從另外一個(gè)方面看，基金公司在營(yíng)銷策略上也日趨成熟，不少基金公司在逐步自己開疆辟土，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，甚至有基金公司戲稱為“農(nóng)村包圍城市”策略。不少銀行在新疆、西藏、四川等地已經(jīng)超額完成年度計(jì)劃。據(jù)某銀行的業(yè)內(nèi)人士表示，今年新疆分行在10月底就已經(jīng)超12倍完成了全年基金銷售計(jì)劃。

　　作為代銷機(jī)構(gòu)的銀行同樣趨向理性，特別從理財(cái)師的表現(xiàn)來(lái)看也說明了這一問題。記者采訪發(fā)現(xiàn)不少銀行的理財(cái)師能較為理性客觀的去推薦理財(cái)產(chǎn)品。不過整體來(lái)看，銀行理財(cái)師的專業(yè)性還需要得到進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是偏遠(yuǎn)省市的銀行和

證券機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員。

　　之前

證監(jiān)會(huì)“44號(hào)”文的發(fā)布就是對(duì)于市場(chǎng)的自我修正、投資者的自我修正。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前這一現(xiàn)象還只是淺層面，可能還將進(jìn)一步擴(kuò)大。基金銷售的規(guī)模和基金的投資應(yīng)該是一個(gè)正循環(huán)的關(guān)系，理性的市場(chǎng)環(huán)境將更利于基金業(yè)的發(fā)展。

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