理財周報記者 張景宇/文

　　有媒體這樣評價長盛基金：長盛正盤出大底，到了拉長陽的時候了。

　　的確，作為業內的“老十家”之一，長盛基金管理公司今年以來變化很大：7月，新加坡星展資產管理公司成為外資股東，長盛成為中外合資基金公司；10月，長盛獲得了首批QDII資格，公司的國際化戰略向前邁進一大步；不久前，大股東國元證券成功上市，長盛迎來了股東穩定、戰略明晰的大跨步發展。

　　日前，記者采訪了由國元證券原副總裁履新長盛基金董事長剛剛半年的陳平先生，這位有14年從業資歷的資深證券人對行業發展和公司發展提出了諸多精辟觀點。

　　長盛基金管理公司1999年3月成立，旗下封閉式基金同益累計凈值超過8元，在同類基金中位居前列。公司比較重視回報，管理的資產規模目前為700多億，累計分紅已經接近百億。

　　基金公司董事長的工作重心是什么？

　　記者：有種說法，基金公司董事長的主要工作之一就是與其他基金公司老總經常碰頭，一起拍板哪些股票、行業是下一輪熱點？

　　陳平：呵呵，這我倒沒聽說過。董事長的職責首先是配合班子，與股東溝通；其次是了解中國基金業發展趨勢概況，尤其是現階段，基金公司往哪兒走。老實講，我現在與股東溝通，尤其是與行業部門主管溝通方面還需要加強。

　　我現在的重點是如何讓稱職、優秀的專業人才執掌重要崗位，另外就是敦促公司加強營銷渠道建設。

　　專戶理財和收費模式變化，將引導基金公司不單以絕對規模取勝

　　記者：您對今年國內基金業規模急劇擴張怎么看？

　　陳平：現在國內基金公司都在跑馬圈地，努力把市場份額做大。這樣做，有其合理性。基金規模擴大，管理費相應增多。而且，在很多方面，包括市場的影響力，發展到一定程度后會規模優勢就會凸顯。當然，隨著專戶理財市場的開放，收費模式的變化，將引導基金公司不單單以追求規模的絕對量來取得收益。

　　因此，從長期來，基金公司還是要扎扎實實地練好內功。為持有人帶來長期穩定的回報自然就會贏得持有人的尊敬，長期份額也不會差。長盛內部也在倡導一種文化共識：基金管理是一場沒有終點的馬拉松，基金之道，不在朝夕之“贏”，而在長久之“盛”。

　　規模擴張今年依靠業績，未來將走向品牌和服務

　　記者：國內基金業現在流行這樣一種觀點：基金行業在發展初期，競爭利器是投資業績；到了成長期，競爭焦點是基金營銷；而到了成熟期，則需要圍繞客戶服務和品牌營銷來打造自己的核心競爭力。你認為國內的基金業正處于哪一階段，長盛基金目前的競爭策略是什么？

　　陳平：我認為現在的市場應該是處于成長期，基金業發展既要靠營銷，也要靠業績。不過，今年依靠業績更明顯一些，未來將走向品牌導向、強化服務

　　說到營銷，長盛前幾年發展緩慢，也與在營銷渠道上的“單兵推進”、發行面比較窄有關。對基金的銷售來說，四大銀行的渠道優勢明顯，各公司現在都非常重視。我們在加強與農行合作的同時，已經與中行、建行建立了長期穩定關系，與工行也將進入合作階段。在券商渠道方面，我們和全國券商都建立了合作關系，初步建立起全國性的營銷網絡。總的來說，我認為公司應拓寬并深耕渠道。

　　公募面臨國際化機遇，更吸引基金經理

　　記者：對于一個基金管理公司而言，人才是最核心資產之一，不過這種“資產”的流動性特別強，您認為基金公司怎樣才能留住優秀的基金經理？

　　陳平：對基金公司這樣的智力企業來說，人才的重要性再怎么強調都不過分。我的主要職責就是讓公司用市場手段留住人才，讓他們發揮更大作用。

　　中國基金公司面臨國際化發展的新階段，能夠親臨波瀾壯闊的大發展時期，對基金經理來說也是充滿魅力的。如果公司能夠做到待遇留人、文化留人，絕大部分基金經理還是愿意留在公募基金中。公募基金的平臺更廣闊，能為他們帶來更全方面的發展。

　　長盛的投研團隊目前有40多人，在行業內是人數較多的，投研團隊是基金經理的儲備庫和后備軍，由于我們儲備人才較多，也在一定程度上降低了基金經理離職的風險。

　　“(私募)小作坊模式注定不能成為主流，也不可能‘長盛’”

　　記者：剛才您說到公募基金與私募相比有平臺優勢，能否具體談一下？

　　陳平：基金的投研與私募和券商大不相同。首先，基金公司都有一個先進的投資決策系統和風險管控系統，這一點，私募和大部分券商即使有，也不完善；第二，基金公司除了與全國的金融研究機構保持順暢的溝通，還會及時獲得一流券商及研究機構的分析報告。作為買方，基金公司的研發是建立在賣方的研發成果之上的二次研發。

　　另外，在上市公司調研方面基金也其有特殊優勢。比如，一家基金公司管理著數百億甚至上千億元資金，對不少上市公司，他們都可能是位居前列的大股東。如果基金經理要去一家上市公司調研，和公司管理層溝通，通常更容易，也能更全面了解公司。但是私募，三五個億再一分倉，規模畢竟有限。所以，今后證券投資業的發展方向，是團隊合作、資源共享，私募基金如果只靠三五個人，憑感覺操作的小作坊模式注定不能成為主流，也不可能“長盛”。

　　一兩年可造就一個大基金公司

　　記者：你在履新長盛基金公司董事長的時候提出“伏久者，飛必高”，是不是可以這樣理解，您對現在的長盛還有感到不滿意的地方，認為它在未來應該有更大的發展空間？

　　陳平：長盛的發展不夠快，一個重要的原因是與過去股東持股過于平均化有關，過去對基金的規模擴張重視不夠。

　　我們與基金業位居前列的公司存在差距這并不可怕。有幾家公司前兩年也不突出，當時他們比起南方基金這些一線公司差距很大，可是一兩年時間他們就做起來了。只要我們把企業激勵搞好、在品牌、渠道建設上加大投入力度，一至兩年也會成長起來。

　　學西方，基金經理負責倉位，行業、配置有專人負責

　　記者：那么，您打算如何具體實施長盛的騰飛計劃？

　　陳平：就目前來看，制約長盛發展的瓶頸主要在于

　　另外，還有基金經理的布局也很重要。西方基金經理都是團隊型，不同的行業都有分工，資產配置也有人負責，基金經理則負責倉位。如果長盛的規模再翻一番，可能要按這種模式運行，這樣團隊優勢就發揮出來了。