申興 趙娟

　　“建行這么做讓基金公司非常被動，明天在三亞的會議上，我要給建行的領導們提這個建議。”深圳一家基金公司副總12月6日這樣告訴本報，他正準備動身去參加建行組織的有關明年基金銷售的會議。

　　帶著這個念頭去海南的并不止一家基金公司。本報獲悉，11月下旬，與建行簽訂了直銷協議的30多家基金公司紛紛接到了來自建行個人金融部的電話或者電子郵件，被要求取消建行卡網上直銷業務，其中包括南方、易方達、華夏、廣發等基金公司。本報從建行托管部、建行上海分行、廣東分行的多位人士處均證實了這一消息，此事讓這30多家基金公司感到擔憂。

　　有基金公司的人士猜測，此舉有可能是銀行的“電子銀行部和個人金融部未能協調好雙方利益。”

　　突然變卦

　　一家基金公司的市場部人士介紹，基金直銷是基金投資者通過基金公司網站上的營銷系統直接購買基金，需要通過銀行卡進行支付；而人們常見的代銷則是客戶在銀行營業網點或

　　本報獲悉，建行卡的基金網上直銷業務開通一年多來，在簽約的30多家基金公司中，業務數量較大的依次為易方達、嘉實、華夏和廣發等，這幾家公司相關的業務量各有幾十億，相關客戶數均在10萬戶以上。而正在部分銀行致力于大力發展或者說開始開通基金網上直銷業務時，建行卻可能將其取消。

　　“并沒有正式的文件，他們個人金融部的人給我信箱里發了一封電子郵件，要求我們取消建行卡網上直銷業務。”一家基金公司的市場部副總監告訴本報。

　　同樣的事情在多家基金公司發生。

　　北京某大型基金公司向本報確認也收到了這樣的通知，但該公司目前仍可以通過建行渠道進行基金直銷。據了解，該公司總部相關領導正在和建行相關負責人進行溝通。

　　上海一家基金公司的市場總監則接到了來自建行總行的電話，表達的意思一般無二。“怎么能說停就停了，再說怎么停得掉？”該人士稱，“我們跟建行上海市分行是有直銷協議的。”

　　帶著疑問，他去咨詢了建行上海市分行。

　　建行上海市分行有關工作人員稱，年底該行在進行內部的業務梳理，這一事項也還在討論中，如果有正式的決定，會有專門的書面通知。

　　該人士還表示，他們并沒有收到總行的正式通知，懷疑是部門單方面的行為。目前上海分行正在同與之簽訂了網上直銷業務的各家基金公司商討對策，以應付總行的這一決定。

　　“我懷疑建行內部還沒有達成統一意見。”廣州一家基金公司人士稱，“跟我們合作的部門是建行的電子銀行部，我咨詢過他們的意見，他們還想要繼續合作。跟我們簽相關協議的是建行廣東省分行，他們也并無異議。建行個人金融部想要取消的態度，讓我們感到意外。”

　　由于建行個人金融部相關人士前往三亞組織會議，因此本報未能獲得更多信息，而本報發給電子銀行部的采訪提綱也尚未得到回復。

　　有業內人士認為，銀行與基金公司的直銷是經過簽署協議的，一旦開通就是戰略性合作，不應該輕易改變。而且此舉也可能對基金公司和大量的基金投資者產生影響。

　　據南方基金副總經理許小松介紹，建設銀行的基金銷售能力強大，銷售總量僅次于工商銀行，今年以來其基金銷售增長量列各家銀行之首。

　　本報獲悉，僅建行廣東省分行一地，今年前10個月的基金銷售額就已經超過700億。

　　部門博弈？

　　建行希望砍掉基金直銷的背后，是基金直銷業務量的直線上升。

　　有數據顯示，截至2007年12月6日，僅農行的基金網上直銷業務2007年總認(申)購額就已超過300億元。

　　這主要得益于基金直銷比傳統的代銷方式具有一些優勢。華安基金的人士用一句順口溜介紹了這種優勢：費率優，操作簡，到賬快，排隊免；預約、轉換、定投任意選。本報獲悉，目前一些基金公司的網上直銷費率優惠基本都低至四折，一般僅為0.6%，即投資者申購1萬元申購費率為1.5%的某只基金，就可以節省90元。

　　“但代銷費用高、折扣少也是有道理的，因為網絡直銷不一定適合所有投資人，而只適合有一定投資經驗的，柜臺代銷中，客戶經理還可以為購買人提供指導服務，這種服務也是有價值的。”廣州一家基金公司市場部人士表示，“感覺是建行希望通過這種方式把電子渠道掌握在自己手里，不想用基金公司的渠道。”

　　有人士認為，在網絡直銷業務中，銀行所起的是清算渠道的作用，也要付出一定的技術成本，如果這部分的收入不足以支撐支出，也有道理停辦。

　　北京一家基金公司的市場部人士稱，基金直銷雖然不能為銀行帶來代銷那樣豐厚的業務收入，但也是銀行卡業務的提升，吸引基金投資者選擇其銀行卡服務。“而且興業銀行目前是最主要的直銷渠道之一，在直銷方面也給其他銀行不少壓力，一家銀行如果單獨取消已開通的直銷業務，也不會改變這種競爭，這樣做是有難度的。”該人士稱。

　　事實上，除了建行，農行、興業、交行、浦發、廣發、招行等銀行也大張旗鼓地開展了基金直銷業務，目前規模均已相當可觀。

　　對于基金直銷一直存疑的是中行和工行，目前中國銀行僅廣東省分行開展了該項業務，而工商銀行尚未開展。

　　受訪的多家基金公司都強調，電子直銷雖然目前還不到公司銷售額的10%，但是毫無疑問是未來發展趨勢。

　　來源：經濟觀察報網