私募人 “君子協議”的誘惑

　　想采訪到一只私募基金，是一件難事。或許各種原因所致，這個圈子的人大多行事低調。可如果你說是投資，那么，接觸到私募操盤手的機會就有了。據說，中國證券市場私募基金的規模約有7000億元，具有規模的私募機構不乏少數。與圈子里幾個私募“正規軍”相比，私募操盤手尚顥，不過是一個小人物。或許，只有像他這樣的“后生”，與記者接觸時才沒有太多顧慮。

　　借助牛市 白手起家

　　托牛市的福，國內私募及私募操盤手逐漸變身為股市新興力量而引人側目。幾天前，記者見到了尚顥，25歲，私募經歷一年。或許，這個簡單的“從業史”會令很多老手笑飯。但是采訪結束后記者卻發現，他身上具備了私募人最應有的品質。

　　作為國內某著名拍賣公司技術部人員，在常人眼里，這份工作的收入令人滿意。然而，用尚顥的話說，投身私募就是挑戰自己，全方位的挑戰。沒有正規的營銷策略拉客源，沒有大私募機構完善的工作室條件，有的是值得信賴的人品和刻苦研習的操盤手段。如今，自己的客戶越做越多。尚顥說：“與客戶之間的約定，坦白地講，更像是一種君子協議，全憑人品。”

　　報酬隨利潤水漲船高

　　他拿出一個文件袋，記者注意到，里面有每筆資金的利潤及分紅情況的詳細記錄。其中一筆150萬的單子，配有20多頁的交易筆記。尚顥說，從4月份起他接手的資金，都是承諾100%利潤返還，目前手上可操作的有幾百萬，獲利都在3倍以上。那么，客源從哪兒來？尚顥講，主要是自發，口口相傳而來。“他們拿出錢，說要用這筆錢賺多少，我會根據情況做出一個承諾，然后白紙黑字簽協議，但很多時候是沒有書面協議的，口頭承諾的事就比較容易出狀況。”協議是苛刻的，利潤未達到預定比例，報酬一分錢不給，全成無效勞動。

　　采訪中，尚顥的電話響了幾次，記者大體能猜出多數是詢問私募的事。“遇到咨詢的人，或是有可能成為客戶的人，我不會像推銷員那樣，賣勁的推銷自己，這個圈子口說無憑，憑的是人品和業績。”

　　透支精力和體力

　　問及報酬，25歲的尚顥一笑只說，今年他用炒股賺到的錢及私募報酬買了房子。他坦言，豐厚的利潤回報無疑是一種巨大的誘惑。“我得到的就是我付出的，透支了腦力、體力、精力，這些是別人看不到的。”晚上6點從單位下班之后，尚顥每天要花至少5個小時來分析市場、研讀技術，閱讀海量資料和信息。為得到更多、更準確的業績報告，他自掏腰包與大機構合作，請專業的調查師、

　　君子協議淡如水

　　在圈子里，遇到的人也是百態。他說，從君子變小人這樣的事，幾乎每周、每個月都會發生。一個從小長大的朋友，拿出10萬元做投資，口頭約定一年100%利潤返還。幾個月后，朋友的資金越做越好，按約定，報酬也水漲船高。“可是一天，他發現我應得到15萬的報酬，而他的本金只有10萬時，他心理極不平衡，于是連本帶利全部拿走。”尚顥搖搖頭說，目前沒有制度依據來對這種事做一個公斷。說來也巧，幾天后，就有一個客戶拿著80萬來做，說就是看中了尚顥的人品。

　　博弈于心在定力

　　專門學習了一年心理學的尚顥總結入行以來的體會——內心的博弈。遇“5·30”大跌時，一個120萬元的信托單子，一個月內虧了50萬，客戶產生違約的念頭，這時要有充分的理由說服他信任自己。“你贖回的話，我們就什么都沒有了。”每次的跌或漲，客戶就會頻繁地發問和質疑，這是對私募操盤手意志力和判斷力的嚴峻考驗。“人性的弱點在股市中表現得惟妙惟肖。”尚顥一邊開玩笑地說，一邊拿起電話準備接聽又一客戶打來的咨詢電話。

　　采訪結束時，尚顥說：“記得小時候，我爸爸玩

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　　私募是相對于公募而言，是就證券發行方法之差異，以是否向社會不特定公眾發行或公開發行證券的區別，界定為公募和私募，或公募證券和私募證券。金融市場中常說的“私募基金”或“地下基金”，是一種非公開宣傳的，私下向特定投資人募集資金進行的一種集合投資。

　　私募基金的運作方式及契約內容較為多樣化，主要運作方式有兩種。第一種是承諾保底，基金將保底資金交給出資人，相應的設定底線，如果跌破底線，自動終止操作，保底資金不退回。第二種是接收賬號(即客戶只要把賬號給私募基金即可)，如果跌破10%，客戶可自動終止約定，對于贏利達10%以上部分的，按照約定比例進行分成，此種都是針對熟悉的客戶或大型企業機構。在募集對象上，私募基金的對象只是少數特定投資者，圈子雖小門檻卻不低；與公募基金嚴格的信息披露要求不同，私募基金的要求低得多，加之政府監管相對較寬松，因此私募基金的投資更具隱蔽性，運作更靈活，獲得高收益回報的機會也更大。