見習(xí)記者方麗

　　一度以廣泛擴(kuò)大銷售渠道面為主的基金營銷的觸角轉(zhuǎn)向“深挖廣積”為主，二三線城市成為基金公司的主要“開發(fā)地”。

　　基金行業(yè)的突飛猛進(jìn)讓基金公司的營銷范圍和深度更加擴(kuò)大，從大城市向中、小型城市，甚至縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)發(fā)展。

　　深圳一家基金公司客戶服務(wù)人員告訴記者，最近打進(jìn)來的電話除了“021”開頭的外，最多的就是四位區(qū)號(hào)開頭的電話。該基金公司的市場部人士也表示最近營銷的重點(diǎn)是挖掘中小城市的渠道和持續(xù)營銷。

　　而從最近基金公司的公告就可以看出來，很多基金公司和地區(qū)性的券商和商業(yè)銀行合作，就是看重這些券商和商業(yè)銀行在中小城市的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和影響力。

　　如東吳基金增加安信

證券為旗下基金代銷機(jī)構(gòu)，除了常規(guī)的大城市外，在潮安、肇慶、茂名、揭陽、東昌等這些三線城市也可以很方便地購買、贖回基金。記者了解到，謀略二三線城市已經(jīng)成為各大基金公司的共識(shí)，這些基金的營銷觸角不斷延伸。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上這一營銷策略的轉(zhuǎn)移是從去年就開始了，但當(dāng)時(shí)進(jìn)行營銷非常的困難，而現(xiàn)在去二三線城市做活動(dòng)，場面都很踴躍。

　　一個(gè)不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在不少內(nèi)陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者在增多。據(jù)他了解，有時(shí)候一整個(gè)鄉(xiāng)各家各戶都出一部分錢集資買基金，不少地方還要爬過幾座山走很久才能到鎮(zhèn)上的農(nóng)業(yè)銀行購買基金。

　　記者從山東聊城、湖南瀏陽市的農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)了解到，今年購買基金的情況比去年好很多。截至10月份，湖南瀏陽市農(nóng)行分行銷售基金已經(jīng)達(dá)到3300萬以上，而去年全年也只有三、四百萬的銷量。

　　這兩個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人介紹，在二三線城市銷售基金分三個(gè)階段。去年，農(nóng)行總行發(fā)下來的銷售任務(wù)基本上都是銀行內(nèi)部員工自己消化了；而今年上半年開始，不少媒體報(bào)道了投資基金收益好的消息后，銀行的大客戶、部分有閑錢的黨政

公務(wù)員、大中型企業(yè)職工等買基金開始踴躍起來；而到現(xiàn)在，不少企業(yè)的基層員工和一些老年人也拿出自己存款購買基金。

　　中國基金業(yè)已經(jīng)發(fā)展到散戶化時(shí)代，越來越多的人投入基民大軍。從基金公司的戰(zhàn)略部署來看，基金公司已由沿海城市轉(zhuǎn)向到內(nèi)陸城市。與此同時(shí)，持續(xù)營銷也在二三線城市開展起來，

　　基金公司都在北京、上海、廣州、深圳這些一線城市，相對(duì)來說這些市場已經(jīng)飽和，二三線城市從未來基金營銷中新的潛力市場到現(xiàn)在的主戰(zhàn)場。同時(shí)，二三線城市營銷針對(duì)對(duì)象主要是普通個(gè)人投資者，而這類投資者

理財(cái)觀念、知識(shí)相對(duì)比較匱乏，不少基金公司的投資者教育活動(dòng)也選定在這些區(qū)域。

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