目前國內基金銷售主要依賴商業銀行和證券公司，銷售渠道的單一使基金銷售的有效性和持續性受到影響，如何建立起穩定高效的銷售網絡，保證優質的銷售服務是當前基金業面臨的重要課題。

　　面對國內基金現狀，華林證券總裁李華強在論壇上提出四點營銷策略，一是打造營銷團隊，提供優質服務，開展基金知識培訓，提高營銷人員的專業知識，打造精英團隊。二是了解客戶需求，建立CRM系統，針對潛在客戶，建立客戶資料庫，實現客戶由潛在需求向實際需求轉化，使潛在客戶成為實際客戶。三要精選優質基金，選擇歷史業績優良，收益穩定基金品種作為代銷品種，為客戶提供一流的基金品種；選擇多種基金代銷，使公司具備豐富的基金品種，爭取把公司打造成金融精品超市。四要展開多方合作，拓寬營銷渠道，與公司企業、機構、信用合作社、保險公司等金融機構合作，利用其優勢提升自身營銷團隊的業務能力。

　　最后，李華強指出，基金營銷隊伍建設，基金品種完善，CRM 系統建立，與其他機構合作等等事情不可能一蹴而就，需要時間去完成，同時營銷也是一個循環往復的過程，通過以上方法，堅持不懈，相信