本刊記者 簡俊東/文

　　華富競爭力基金的持有人今年應該會相當滿意。截至5月25日的數據顯示，今年以來華富競爭力基金的凈值增長率為82.79%，位居292只基金中的第20位。

　　在小基金公司中，華富基金公司是一家“幸運”的公司，今年2月，在經過一個多月的新基金發行“斷流”之后，首批獲批的5只基金中，華富成長趨勢基金位列其中。3月 19日，華富成長趨勢基金募集成立，規模為67.77億份。而一季報顯示，其之前募集成立的兩只基金總份額規模不到12億份，借助新基金的發行，華富基金公司成功擺脫小基金公司“長”不大的宿命。

　　華富基金怎么完成規模的飛躍的？為此記者采訪了華富基金副總經理王蕾。

　　《贏基金》：在去年12月開始到今年2月，新基金發行暫時停止，其間已經上報的基金產品遠不止5只，但是最后只有5只基金獲批發行，華富成長趨勢基金位列其中，并且成功募集了接近70億份的規模，華富基金在市場營銷方面作了哪些努力？

　　王蕾：去年的時候我們提出了“365天持續營銷”的策略，原來華富一直提倡的是“健康投資”的理念，“健康投資”的理念通過什么方式去實現呢？我們是希望從點點滴滴做起，因此，提出了“365天持續營銷”這樣的策略。

　　“365天持續營銷”的策略去年以來非常見效。原來華富的人手比較少，以前我們銷售方面主要是跟建行合作，去年擴展到光大、郵儲、浦發、招行以及券商等等，現在的渠道非常多。以基金公司有限的人員去覆蓋這么多的渠道，同時不能讓渠道感覺一見不到你的人、二聽不到你的聲音、三收不到你的相關信息，這是非常困難的事情。

　　我們實施“365天持續營銷”的策略之后，我們感覺效果非常好，以前很多渠道根本不知道有這樣一家公司，但是現在渠道對于華富基金的認識更多了。這就是一個循序漸進的過程。

　　《贏基金》：華富基金公司今年的投研能力有了很大的改變，華富競爭力基金今年以來的業績表現相當出色，你們今年以來在這方面有哪些改進？

　　王蕾：基金業發展非常快，因此有基金從業經驗的人才便顯得相對稀缺。在這樣的環境下，人員的流動我們覺得這是很正常的。華富基金公司的基礎人員同樣存在一個合理的比例的流動，但是華富競爭力的從投研團隊到營銷部門的核心人員的穩定性都是非常強的。

　　團隊的穩定性非常重要，在基金公司自己風格的形成以及確立自己市場定位的過程中，都需要團隊的穩定和延續。一個優秀的團隊成員之間需要優勢互補，因此，彼此之間的磨合需要一個過程，如果我們的核心人員常常出現變動，今天過來的人有這樣的打算，而明天過來的人又有了另外的想法，這樣公司理念的貫徹是很難維持延續性的。

　　《贏基金》：在中國基金業的空前繁榮的背景下，華富基金公司對自身是如何定位的？你們對自己今后的發展有哪些方面的要求？

　　王蕾：對市場的把握以及對自己的市場定位，我不會要求自己的某些方面的能力要跟業內最頂尖的基金公司進行比較。

　　我們不會要求自己一蹴而就，比如說我們不會要求自己的投資業績一下子就位居眾基金的前列，也不會要求我們市場人員的溝通能力馬上就能夠達到業內的一流水平，這是不可能的。

　　但是我們的要求是必須在進步。企業的發展需要的是穩步向上的過程，這種向上的趨勢是最重要的，這就要靠公司人、公司的機制、文化氛圍等等。

　　我更加注重這樣一個穩步的過程，當然，如果將來發展到一個階段能夠有一個突飛猛進質的變化，這樣當然更好，但是我們還沒到那個時候，我們現在是處于不斷提升自己的階段，我們希望把自己的基礎打得更牢一點。

　　這點對我們是非常重要的。●

　　王蕾：1973年出生，本科學歷。歷任安徽省信托國際部副總經理，海南特區報總編助理，現為華富基金管理有限公司副總經理。