營銷初見成效，但仍難得到強勢銷售渠道大力支持，小基金公司牛市嘆苦經

　　見習記者朱景鋒

　　一邊是大基金公司市場總監(jiān)悠閑出國，一邊是小基金公司市場總監(jiān)焦頭爛額推銷基金；一邊是大基金公司因發(fā)新基金、封轉開、拆分基金規(guī)模大躍進而喜笑顏開，一邊是小基金公司因基金賣不出去而愁眉苦臉，這就是當前基金業(yè)內基金公司生存狀態(tài)的真實寫照。牛市了，小基金公司只能眼睜睜看別人歡歡喜喜搶錢忙，自己卻暫難以分享這場盛宴。

　　基金規(guī)模未水漲船高

　　當前，市場突飛猛進，大多基金公司規(guī)模水漲船高，一些小公司的基金規(guī)模未能如愿。根據Wind資訊的一季末統(tǒng)計，56家基金公司的323只基金的總份額已經超過9000億份，資產超過一萬一千億元，而份額靠后的21家基金公司的總規(guī)模才相當于排名第一的華夏基金一家的規(guī)模，排名后10位的小公司基金總份額也只有100億份，還沒有許多大基金公司一只基金的規(guī)模大。

　　不僅如此，小基金公司的規(guī)模自成立以來就一直在走下坡路，規(guī)模最小的基金公司天弘基金自2004年11月成立以來僅發(fā)行了天弘精選一只基金，這只基金2005年10月成立時有3.39億份，到今年一季度末只剩下1.15億份。

　　有此遭遇的不僅是天弘一家，規(guī)模較小的金鷹、天治、東吳、友邦華泰等旗下的基金也經歷著同樣的窘境。一方面是基金業(yè)績還算穩(wěn)步上行，但苦于渠道、品牌等弱勢明顯，暫難以分享大牛市的基金盛宴。

　　渠道支持不夠

　　與大基金公司一天售完相比，小基金公司的營銷顯然失勢。尤其是難以得到強勢銷售渠道的大力支持。

　　在基金公司的服務供應商中，控制銷售渠道的機構侃價能力最強，其中銀行是最重要的代銷渠道，幾乎處于壟斷地位。在基金的發(fā)售過程中，銀行不僅要把所有的認購費和申購費據為己有，而且往往要求額外的獎勵傭金和尾隨傭金。由于規(guī)模小和品牌影響力較弱，小公司幾乎沒有討價還價的能力，即使這樣，代銷渠道特別是銀行往往也不愿給予小公司有力的支持和配合。

　　業(yè)績品牌和渠道是基金銷售的兩張王牌。異軍突起的銀行系基金很能說明問題，2005年中期才成立的工銀瑞信、交銀施羅德和建信基金憑借著各自大股東工行、交行和建行的大力支持，規(guī)模取得驚人增長。當然，銀行系基金公司旗下業(yè)績表現不負眾望。

　　應當承認，眾多小基金公司股東實力一般，不能提供較多支持也是原因之一，個別甚至因為股權之爭給自己的經營和聲譽造成負面影響。在沒有突出品牌和渠道支持的情況下，小基金公司的營銷之路走得異常艱辛，但可喜的是，一季度以來，隨著一季度小規(guī)模基金業(yè)績的領先出眾，營銷之勢似有轉機。

　　乘勢營銷初見成效

　　據最新消息，巨田、金鷹等一些基金公司通過持續(xù)營銷基金規(guī)模增加不少。巨田基金有關人士日前透露，一季度基金業(yè)績報告發(fā)布后，旗下基金凈申購倍增，其中巨田資源現有規(guī)模已超過了10億份。

　　記者發(fā)現，小基金公司的共同點是基金數量少，單只基金規(guī)模小，沒有

　　然而，不少小基金公司早已意識到了這一點，他們已經開始采取措施來改變這一切。今年以來，有不少小基金公司旗下的基金取得了優(yōu)異的業(yè)績，根據天相投資的統(tǒng)計，截至5月11日，中郵優(yōu)選、益民紅利、東方精選、光大紅利、巨田基礎、巨田資源和天治核心等七只基金的凈值分別增長99.03％、80.36％、77.58％、77.00％、73.29％、73.15％和72.97％，在119只開放式

　　另外，一些公司通過拆分績優(yōu)基金實現了規(guī)模增長，如申萬巴黎4月18日拆分申萬巴黎新動力和光大保德信5月8日拆分光大保德信量化核心。這些公司的實踐表明，小基金公司拿出實實在在的業(yè)績逐漸得到投資者的認可。