王艷偉

　　一家基金公司最近在甘肅省的營銷量已經與上海相當

　　以往基金營銷重點城市都以北京、上海、深圳、廣州四地為中心，而2006年的牛市行情將基金賺錢的熱風吹進西部，銷量悄然攀升。長期被忽略的西部眼下已成為基金公司展開新一輪爭奪的重要市場。

　　西部基金熱

　　進入2007年后，不被注意的西部地區基金銷量的自然增長非常迅速，這一現象已經引起基金公司的注意。

　　深圳某基金公司營銷人員告訴《第一財經日報》，在該公司最近開展的一次基金持續營銷活動中，甘肅省的銷量已經基本與上海相當。“這是從未有過的，也遠遠超過我們的預期。我們在甘肅并沒有派渠道經理，在當地的宣傳投入也不多，完全是靠投資者自發認購。但即便如此，甘肅的銷量依然非常樂觀。”而另一家基金公司的營銷人員稱，負責新疆地區的渠道經理“天天放衛星”，每天的銷量都出乎意料。

　　一基金公司市場總監表示，在甘肅的銷售任務完成率達到800%。“這是出乎我們意料的。當然我們在甘肅核定的任務比較低，但也反映出當地投資者對基金的追捧。”

　　由于西部地區銷量不斷上升，今年以來，已有多家基金公司在烏魯木齊、蘭州等地舉辦投資策略報告會。由于投研人員不足，有的基金公司只能先由渠道經理接受基金經理的培訓，再去給投資者講策略。

　　銀河證券基金研究員王群航認為，今年新發基金審批明顯放緩，基金公司不得不做好持續營銷，而由于去年基金的業績普遍較好，也給基金公司宣傳提供諸多支持。趁目前的大好時機，應該在二線城市多做宣傳和營銷。考慮到信息的滯后性，西北地區現在出現基金熱也是正常的。“我在陜西省一家銀行剛剛做完一場培訓，然后基金公司營銷人員再到下面的支行做培訓，都非常積極。在二線城市的開發上基金公司非常認真。”王群航說。

　　投資者風險意識不足

　　盡管基金西部銷售狀況樂觀，但令人擔憂的是不少投資者基金知識貧乏，對投資風險缺乏認識。

　　北京某基金公司市場總監說：“很多投資者的投資知識是非常欠缺的。我們在舉辦投資者見面會時，發現很多投資者連牛熊市、指數這種基本的概念都不知道。我們的客服人員還接到很多客戶的來電，問基金的利率是多少，會不會損失本金。可見有很多客戶對基金的風險還沒有清晰的認識。”

　　王群航表示，基金公司在宣傳業績的時候，只宣傳2006年的業績，過于片面。事實上，多數基金對2004年、2005年市場的判斷都是錯誤的。這些新入市的基金投資者，只知道基金能賺錢，不知道基金也會有虧損。

　　監管層也表示出同樣的擔憂。日前深圳證監局向深圳各基金管理公司下發《關于加強投資者教育等問題的通知》，要求基金公司必須把重視加強投資者教育、充分提示投資風險作為當前的一項重要任務，幫助投資者充分認識基金產品的風險特征，增強風險防范意識，維護證券市場平衡有序發展。

　　一位基金業人士認為：“相關的法律法規對基金公司、基金從業人員的要求已經比較明確和規范，基金公司當然應該有一定投入來進行投資者教育，但老百姓也應該有自覺認知的過程。市場是最會教育人的。”上周深滬兩市迎來一場風暴，兩市均出現近年來的單日最大跌幅，領跌的均是基金重倉股，基金凈值也出現不同程度的下跌。盡管這場風暴被市場人士稱作“牛市中的小插曲”，但已足以讓不成熟的投資者領略到股市的兇險。