□本報(bào)記者 周翀

　　“我們寧愿投資者因了解（基金產(chǎn)品）而不買，也不愿意投資者因盲目而購(gòu)買”。上投摩根基金公司總經(jīng)理王鴻嬪表示。

　　昨日在京舉行的“21世紀(jì)中國(guó)資本市場(chǎng)投資年會(huì)”上，多位基金公司高管均表示，投資者應(yīng)在充分了解、細(xì)致選擇的基礎(chǔ)上理性投資基金產(chǎn)品，基金公司也將繼續(xù)做好投資者教育工作，不賺投資者因無(wú)知而盲目購(gòu)買基金產(chǎn)品的錢。

　　工銀瑞信基金公司總經(jīng)理郭特華說(shuō)，從日常工作中發(fā)現(xiàn)，很多投資者并不充分了解基金，對(duì)投資基金的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足。“聽說(shuō)很多老年人最近拿出了畢生積蓄投資基金，還聽說(shuō)有些人貸款購(gòu)買基金，而且蔓延得非�？�。一些投資者對(duì)基金回報(bào)的預(yù)期非常高，希望申購(gòu)幾天后就能漲上幾成，這應(yīng)該是一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)�！�

　　工商銀行資產(chǎn)托管部總經(jīng)理周月秋指出，當(dāng)前基金業(yè)投資者教育工作任重道遠(yuǎn)，從目前情況看，基金非理性投資者隊(duì)伍迅速擴(kuò)張，期望值過(guò)高，控制基金募集規(guī)模與難度較大，投資者比較普遍地存在基金凈值“恐高癥”與便宜心理。

　　2005年即著手開展“致富一百”投資者教育活動(dòng)的上投摩根對(duì)解決上述問(wèn)題較有心得。王鴻嬪說(shuō)，上投摩根的“致富一百”現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為“摩根基金大學(xué)”。投資者教育升級(jí)，其實(shí)與投資者水平升級(jí)、預(yù)期升級(jí)是相應(yīng)演進(jìn)的。在經(jīng)歷了去年的火爆行情后，不少基金投資者都調(diào)高了收益水平的預(yù)期，為此，應(yīng)在行情較好的時(shí)候向投資者充分提示風(fēng)險(xiǎn)：去年井噴式的行情是天時(shí)地利人和，很難重演。

　　王鴻嬪認(rèn)為，為造就基金公司的品牌，必須培育起一個(gè)比較成熟的客戶群體，“成熟的客戶才是合適的客戶”，要把產(chǎn)品賣給與其需求相符的客戶，提高客戶的整體滿意度，從而樹立基金公司的品牌。

　　作為基金行業(yè)的“老兵”，華夏基金管理公司總經(jīng)理范勇宏說(shuō)，今年華夏基金一項(xiàng)很重要的工作就是要繼續(xù)進(jìn)行投資者教育。他認(rèn)為，目前基金在持續(xù)營(yíng)銷中往往遇到“喜新厭舊癥”和“恐高癥”，即投資者喜歡新基金、排斥老基金，喜歡低凈值基金、排斥高凈值基金�！霸趺茨茏屚顿Y者更清楚地認(rèn)識(shí)一家基金公司，認(rèn)識(shí)一只基金產(chǎn)品？怎么能讓投資者清楚該買什么樣的基金，什么時(shí)候買基金，對(duì)基金保持理性的投資？”范勇宏說(shuō)，類似這些教育活動(dòng)，是基金管理公司保持理性，投資者保持理性，保證股市長(zhǎng)期健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

　　在海富通基金公司總經(jīng)理田仁燦看來(lái)，基金公司面對(duì)投資者因井噴行情形成的美好記憶和過(guò)高預(yù)期，必須做到“不變”。所謂“不變”，就是不論牛熊轉(zhuǎn)換，基金管理人始終要不變地向投資者強(qiáng)調(diào)，基金能給投資者帶來(lái)的回報(bào)率，應(yīng)該是一個(gè)合理區(qū)間，不可能年復(fù)一年超越150％，也不會(huì)長(zhǎng)期低于10％。

　　華夏基金管理公司副總經(jīng)理張后奇認(rèn)為，基金規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，反映出資產(chǎn)管理制度文明在中國(guó)的落地生根，但這個(gè)過(guò)程應(yīng)循序漸進(jìn)。在此過(guò)程中，基金公司既要講誠(chéng)信，充分揭示風(fēng)險(xiǎn)，也不能“嚇跑”投資者。所以，投資者教育活動(dòng)對(duì)于基金公司而言，是一個(gè)需要付出艱苦努力的過(guò)程，在這個(gè)問(wèn)題上，基金業(yè)者要有所準(zhǔn)備。