向基金公司頻拋橄欖枝 托管行倒逼基金持續營銷

　　張哲

　　新年伊始，新基金發行熱在調控之下逐漸退燒，但投資者買基金的熱情并沒有隨著消退。普通百姓對基金的熱情追捧，使得一些檔期較空的托管銀行向基金公司頻拋“橄欖枝”，力推基金持續營銷。這和原先基金公司主動上門求銀行渠道賣基金的情況有了很大轉變。

　　沒有賣點也能賣

　　日前，記者從一些去年業績表現排名靠前的基金公司了解到，其托管銀行方面對于基金公司持續銷售的態度從往日的被動接受，開始轉向主動，有的托管行甚至開始向基金公司承諾銷售任務。

　　“市場這么好，別的基金都在做持續銷售，你們為什么不做？沒有賣點也能做，只要業績好，客戶就能接受。”某銀行渠道人士對基金公司人士說。銀行方面對托管基金持續銷售的熱盼溢于言表。

　　熱盼歸熱盼，基金公司對持續營銷的策劃還是有自己的一套計劃。例如，要為持續銷售尋找抓人眼球的賣點，諸如“凈值歸一”、“限量銷售”或者優質基金的拆分、復制等。因新產品拆分的方案目前審批也很嚴格而且需要時間限制，看好后市的基金公司也不愿趕著熱潮去做大比例分紅。但投資者買基金需求強烈，托管銀行方面希望基金公司持續營銷能夠盡快進行，“沒有特別的賣點也能熱賣，只要產品好就可力推。”他們希望在此期間針對表現優異、合作深入的基金公司做持續營銷，向老百姓推薦他們認可的基金產品。

　　流動性過剩是誘因

　　托管行力推基金持續銷售，一方面說明銀行的盈利模式悄然轉變，對中間業務的重視程度逐漸加強，另一方面則反映了市場流動性泛濫下投資者手中閑錢急于尋找到合適的投資方向。某銀行網點的銷售人員對記者表示，現在是客戶追著銀行客戶經理買基金。如果沒有好的產品持續推出，客戶就有可能被其它銀行搶跑。

　　上海一家基金公司人士表示，“之所以出現這種狀況，是流動性過剩導致。首先，從托管銀行角度考慮，流動性過剩使得銀行不擔心存款量的流失，銀行客戶普遍都有投資基金的強大需求。銀行方面無論是從自身綜合

　　多家基金公司市場部人士透露，由于目前基金銷售監管較嚴格，所有的持續銷售材料都必須上報相關部門報批審核，因此基金公司在持續營銷方面的動作也不敢太大。同時，從保護客戶利益角度出發，在目前市場最好的時候力推持續銷售，投資風險不小，本著對客戶負責的態度，持續銷售還是會限定在合適的規模之內。