周文亮

　　2006年基金首發無疑是個豐收年，尤其是年中連續出現了百億基金，更令發行市場熱度大增。令記者關注的是，這些新基金的認購者大多是個人投資者，而且，其中很大部分是買過基金的老投資者。

　　據了解

　　，今年5月首發超184億的廣發策略優選基金的持有人結構中，個人投資者占有絕對比例，在有效認購戶數與份額比例方面，個人投資者均占約95%。首只復制基金南方穩健貳號基金首發時，盡管率先提高了認購費率，但首募份額高達53億份，認購戶數高達十幾萬戶，南方市場部有關人士稱，個人客戶認購了該基金近九成份額。這表明，廣大的中小客戶對這些明星基金公司旗下的明星基金有著相當的認可度。

　　易方達有關人士告訴記者，旗下百億基金易方達價值精選基金首發時同樣是個人投資者占絕大多數，該基金發行四天就募集了近118億。據悉，目前，易方達旗下的策略成長基金每天有2000萬元至3000萬元的凈申購。

　　記者還了解到，廣發旗下的幾只老基金，包括廣發聚富、廣發穩健、廣發小盤等近來都有數額不少的凈申購，而且申購者幾乎都是中小投資者。

　　由此可見，這些明星公司不但新發基金創紀錄，老基金的持續營銷也形勢大好，個人投資者已自發地向其靠攏。在基金總體份額變化不大的情況下，另一些業績不太理想品牌效應不大的基金公司，顯然遭遇了較大規模的贖回。

　　一位工商銀行的客戶經理告訴記者，近來股市走好，基金凈值表現理想，因此，銀行客戶中對申購基金興趣較高。今年工行新發基金情況突出，廣發與易方達旗下兩只超百億基金均由工商銀行主代銷，南方旗下的首只復制基金南方穩健貳號也首募53億，加上工銀瑞信精信首發超80億。這位客戶經理告訴記者，這些大基金新發時，中小投資者認購都很踴躍。

　　另有銀行有客戶經理也表示，那些整體業績在中上水平，有一到兩個基金業績比較突出的基金公司在銀行渠道最受歡迎，基本能做到自然銷售。同時，銀行本身也比較歡迎那些具有品牌優勢的基金公司。“在我們銀行最受歡迎的公司有兩個特點，一是整體業績良好，二是對渠道滲透能力強，也就是能夠高頻率高效率地與各級渠道人員進行溝通，渠道人員自然會更加賣力地推介這種公司的產品，兩方面因素綜合起來就會有比較好的發行結果”。

　　記者也了解到，為順應基金客戶的迅猛增長，很多基金公司擴充了后臺技術系統與客戶服務系統，相信這些客戶系統的改善，又進一步提升了基金對個人投資者的吸引力與服務水平。