基金營銷把選擇權交給投資者

　　國內基金業短短數年飛速發展，投資者教育卻未能及時跟上，導致投資者在購買基金時存在這樣那樣的一些誤區。比如，投資者恐高，對高凈值基金退避三舍，見好就收，使優質基金遭遇“越賺錢越贖回”的尷尬處境。

　　基金拆分作為一種營銷創新，實為基金公司無奈之舉。拆分恰好迎合了投資者買“便宜”基金的心理，強化了投資者長期以來的基金“貴賤論”誤區。這樣做，短期內可以獲得不錯的銷售成績，但長期來看，則是治標不治本。令人擔心的是，拆分之后的基金如果凈值增長，是否會再次遭遇贖回？

　　在國外，由于老百姓投資基金司空見慣，也具備一定的辨別能力，有較高現金分紅的基金投資者不一定就受投資者喜歡，因為國外投資者更傾向作長期投資，愿意將紅利轉投資追求收益最大化。而在國內，很多購買基金的老百姓還不習慣做長期投資，而愿意現金分紅，還有一部分可能追求波段操作，對分紅與否根本不怎么關心。從這種意義上來說，投資者不做選擇就默認為現金分紅的有關規定，實際上是迎合部分投資者的“懶人”辦法，事實也是如此，大多投資者根本就不選擇，最終的結果是，基金不得不被迫分紅。

　　現在要做的，首先是要讓投資者對分紅與紅利再投資有一個充分的認識。從這個角度來看，基金公司可以考慮從產品設計上著手，推出不同類型分紅差異化的產品，通過分紅方式的不同來區分不同的投資者，讓投資者在購買產品的時候必須把分紅考慮進去，也把分紅選擇權還給了投資者。