最近一個月，富國天益的基金規模翻了400%，個人客戶數增長七倍，個人客戶比例大幅上升到81%，股票倉位在持續銷售后也獲得明顯優化，基金業績排名進一步前移，持續營銷與基金運作的良性互動效果開始顯示。

　　無獨有偶，上投摩根和中海的旗下基金也在今夏獲得了良好的持續營銷成果。上投摩根為期一個月的“組合一夏”營銷活動，為旗下三只偏股型基金增加了近十億的基金份額。中海的分紅增利基金1個月內累計新增1萬新客戶。今夏的股票基金持續營銷呈現由點到面的突破。

　　投資者趨于成熟

　　那么基金持續營銷何以在今夏獲得突破呢？來自業內一線的情況顯示，投資者趨于成熟、創新機制增多、市場結構的新變化，成為基金持續銷售“三箭齊發”的動力。

　　富國基金公司市場總監謝生表示，市場和投資者的日趨成熟是富國天益基金拆分銷售良好的原因。天益基金拆分期的統計顯示，個人投資者近一個月來占據了該基金申購的絕大多數。個人與機構申購戶數比例為99：1，申購金額比例10：1。大大顛覆了過去基金持續營銷幾乎完全以機構主打的常規。

　　另外，新申購的個人投資者“重品牌、看長期”的成熟表現越來越突出。富國天益開放申購贖回以后，近一周沒有出現過大額贖回，基金規模還出現了持續增長，顯示“長期投資優質基金”的理性思維逐步為個人投資者所接受。

　　創新驅動

　　當然，一些創新機制和手段的運用也非常重要。統計數據顯示，富國天益拆分試點啟動階段的銷售總量接近2億元，日均銷售2000余萬。而實施基金拆分后，月銷售總量逾29億元，日均銷售1.2億元，翻了6倍。基金拆分的市場效果突出。

　　尤其明顯的是，拆分首日銷售量達近7億元，且幾乎全部為個人申購。相比前一日放大70倍。從另一個側面驗證了“目前階段，中國基金投資者在對績優基金投資業績充分認同的同時，對于基金價格存在嚴重的恐高心理”這一結論。

　　雖然上述特征表明，中國的基金投資者的思維尚有不夠成熟的地方。但同時也表明了營銷創新、產品創新對于基金市場內的投資者，尤其是對于個人投資者非常具有吸引力。基金持續營銷要因時因勢創新，尋求市場突破，是今夏基金發行帶給業內的另一成果。

　　市場結構變化

　　不可忽視的是，基金發行市場的一些新變化，也推動了基金持續銷售的崛起。

　　來自富國基金的銷售信息顯示，網上銷售成為富國天益基金除主要銀行、券商渠道之外的重要渠道。在天益基金拆分一個月內，網上交易開戶數達到6576戶，網上交易申購量超過1.8億元。大大超出公司此前的預期。

　　這從另一方面證實，年齡在25歲至45歲之間的年輕族群，正在成為基金市場的新生力量。這批投資群體，更能接受網上交易等新形式，更具獨立判斷能力，也更具備持續的投資需要，毫無疑問將成為未來基金業的重要客戶群體。而富國基金有關高層也表示，未來將進一步加強對于這批投資群的推廣和服務，在保持目前良好的投資業績的同時，加大創新，尤其是結合市場需求的營銷創新的力度，進一步開展持續銷售。