本刊記者 張學慶

　　去年敗走麥城的澳元近期出現轉機，荷蘭銀行看好澳元理財的長期投資潛力，近期推出多款澳元理財結構性產品，荷蘭銀行(中國)有限公司零售銀行總經理朱亞明女士在接受記者采訪時表示，就目前情況而言，不管是市場流動性角度，或是商品價格走勢，作為商品貨幣的澳元仍有后市持續走強的大力支撐。

　　基本面決定匯率

　　隨著各國央行向市場大量注入流動性后，人們普遍擔心通貨膨脹將再次回到現實中，因此國際市場一度重新喚起對大宗商品價格上漲預期，而商品貨幣澳元似乎也從底部走出，開始露出一線生機，一度慘淡經營的澳元理財產品由此出現轉機。

　　從中長期來看，匯率變化主要還是看基本面情況，澳大利亞GDP增長是否持續減慢，才是影響澳元匯率的關鍵。

　　朱亞明表示，荷銀中國正是基于多方面考慮，啟動“澳幣攻略”，開發多款風格各異的澳元理財產品，滿足那些手中擁有澳元的投資者保值增值的需要。

　　據最新公布數據顯示，最近到期的荷蘭銀行“標準普爾500指數”反向掛鉤結構性存款(收益增強型)澳元款，憑借從2008年3月25日到2009年3月25日標的指數的負表現，一舉獲得高達19.92%的到期收益率。“澳幣攻略”儼然成為荷銀中國在市場不確定環境下的一種獨到優勢。

　　該款產品設定到期7%最低收益保證，存款期限僅一年，最大程度降低流動性風險。反向追蹤標準普爾500指數，又能成功對沖當時投資美股的系統風險，令股票類投資組合免受較大損失。 

　　荷銀對澳元理財產品的多款掛鉤澳元的產品都獲得了較高收益。比如“ CYD®市場中立商品指數”掛鉤結構性存款獨立于傳統市場走勢的獨特賣點，再加上澳元預期強勁表現，吸引個人投資者的強烈關注。于去年10月發行的該產品第三、四期，截至2009年3月20日，市場價值均已實現5%左右漲幅，足見該策略的確行之有效。

　　穩健投資占主流

　　荷銀中國在外幣理財產品上下足了功夫，自2003年成立以來推出了260多款符合中國大多數投資者穩健投資需求的產品，其理財產品以保本產品為主。

　　“理財不僅僅是為了賺錢，而是需要對資產進行保值增值，保證每一階段都有錢用，因此，就需要合理配置，平穩第一。”朱亞明說。

　　朱亞明說：“我們希望在市場動蕩的情況下，讓我們的業績得到長足的發展的同時，也讓客戶得到良好的回報。在市場動蕩以后，投資者的心態有很大變化，目前的市場狀況，很激進的產品可能會讓投資者心不安，而保本產品更適合當前追求穩定收益的目標。也就是說，不管市場怎么動蕩，客戶只要能持有到期，一定可以把本金拿回來。”

　　在荷銀260多款產品中，基本上是所有類別的資產產品都有掛鉤，比如股票、債券、商品、另類商品。同時，一些產品投資主題新穎，把環保概念引進中國。當然，也有極少的保本90%的產品，滿足一部分相對激進的投資者的需求。

　　荷銀為何會有如此多款的理財產品呢？朱亞明說，注重加強產品的開發是荷銀的一大亮點。荷銀有一個出色的產品設計團隊，他們調研中國市場，了解客戶的需求和市場的動態，同時也要了解監管部門的要求、最新的法律法規，然后根據收集到的信息，為中國客戶設計出相應的理財產品。荷蘭銀行也是全球享有盛譽的一家銀行，可以利用全球的投資平臺和豐富的投資經驗，讓國內的投資者間接參與到國際投資市場。

　　“有了這么多款的理財產品，并不是見誰賣誰，而是堅持要把適合的產品推薦給適合的人。”朱亞明說。

　　荷銀非常重視對客戶的選擇，“在推薦產品之前，我們會對客戶進行投資評估，了解客戶對投資理財的認識，風險承受程度等，這樣才能決定客戶屬于什么類型的投資者。適合的產品賣給最適合的人。”

　　荷銀堅持業績第一、合規至上的原則，以客戶利益為中心的產品開發與銷售。

　　荷銀員工也并不是把產品一賣了事，因為對員工的考核不光看他的業績怎樣，還有客戶的滿意度、銷售是不是合規，等等。只要有一點點問題，就會直接影響到員工的業績和考核。因此，荷銀的客戶經理往往會從客戶的利益出發，為客戶著想，提供適合的資產配置方案。

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