訪華泰財產保險公司總經理、華泰資產管理公司董事長趙明浩

　　十年來，華泰資產管理年均凈值增長率10.63％，2006年則創下實現投資收益率11.52％的新高，凈值增長率達24.12%。同年，華泰資產管理公司管理的第三方保險公司資產累計取得了近5億元的投資收益。這5億元在全行業900多億元的投資收益中所占的比重還很有限，但卻是第三方保險資產管理的實質性突破。

　　“通過資產管理產品創新促進保險產品創新，實現投資業務與保險業務的良性互動，為兩大業務開拓新的發展空間。”華泰財產保險公司總經理、華泰資產管理公司董事長趙明浩這樣總結公司的成長經驗。

　　華泰增值產品客戶達18家

　　記者：剛剛結束的全保會上再次提出，鼓勵中小公司委托資產管理公司管理資產，推動資產管理公司由單一管理保險資產向綜合管理社會公眾資產轉變。去年，華泰資產管理公司成為全行業第一家保險資產管理產品創新試點單位，請您介紹一下華泰增值產品的特點和銷售情況。

　　趙明浩：在資產管理產品創新方面，華泰資產管理公司在認真做好為華泰財險和華泰人壽提供專業化資產管理服務的同時，積極探索如何更好地為其它保險公司提供專業化資產管理服務。我們根據市場實際和相關保險公司資產管理需求，成功地開發了中國保險業第一個保險資產管理產品———華泰增值投資產品。

　　該產品在債券投資組合管理的基礎上，通過參與新股申購，為部分不能直接進行

　　同時，我們還針對部分保險公司在資產管理方面的特殊需求，開發了專項定制投資產品，提供專戶投資管理服務。而且這一產品還創造性地解決了托管、席位和賬戶資源等問題，實現了保險資產的低成本高效率運作，成為保險資產專業化管理、市場化運作的成功模式之一。

　　去年華泰資產管理公司管理的第三方保險公司資產累計取得了近5億元的投資收益，雖然這5億元在全行業900多億元的投資收益中所占的比重還很有限，但這畢竟是第三方保險資產管理的實質性突破。

　　保險與投資兩輪齊轉

　　記者：保險業務與投資業務是保險業發展的兩個輪子，兩個輪子一齊轉，才能實現健康穩定的發展。華泰的這兩個輪子是如何轉動的？

　　趙明浩：華泰資產管理的成長得益于在服務保險主業過程中，實現投資業務與保險業務相互促進、協調發展；得益于通過大力推動產品創新、體制創新和銷售創新，有效地提升公司的管理能力和市場競爭力。

　　多年來，華泰通過資產管理產品創新帶動保險產品創新，促進保險業務發展。同時，保險業務的發展又進一步將資產管理業務提升到一個新的、更高的平臺，從而較好地實現了保險業務與資產管理業務的良性互動、協調發展。

　　在保險產品創新方面，2000年，我們借鑒國外經驗，結合中國市場的實際，自主研發，并成功地推出了我國第一個非壽險投資型保險產品。2004年又在此基礎上，推出了國內第一個利率聯動型保險產品。這些創新產品的推出，不僅豐富了我國非壽險保險產品市場，更為非壽險業的發展開拓了新的空間。

　　去年7月，我們在認真總結投資型多年來保險產品開發經驗的基礎上，針對廣大投保人對保險保障和資金流動性管理的雙重需求，開發了華泰理財一號投資型保險產品。該產品的突出特點是“保險保障清清楚楚，投資收益明明白白，進出靈活不設門檻”，最大限度地體現了保險的誠信原則。

　　華泰理財一號以華泰資產管理公司的流動性管理實力為依托，以商業銀行全托管為保障，形成了保險公司、銀行、資產管理公司和客戶多方共贏的良性發展格局。截至2006年底，該產品的資產規模為42.95億元，在短短5個月的時間里，在為投保人提供80多億元的風險保障的同時，還提供了4000余萬元的理財收益。

　　風控是創新的重要保證

　　記者：創新和風險往往是一對孿生兄弟，您怎么看它們的關系？

　　趙明浩：風險控制是產品創新的重要保證。在產品創新中不可避免地會遇到新的風險，既包括產品設計風險，也包括運營管理風險，更包括資產管理風險。同時還由于創新產品的歷史數據和經驗的不充分，也加大了風險控制的難度。因此必須時刻將風險控制放在首位，切實在風險可控的前提下通過創新促進公司的健康快速發展。

　　為了有效地防范創新過程中可能出現的產品設計風險、運營管理風險和資產管理風險，我們主要采取了以下措施：一是從產品開發到業務管理，實行嚴格的費用管理制度，強化預算控制，確保各項管理費用符合產品設計要求，控制費差風險；二是在投資運作過程中，切實通過專業、高效的投資管理和嚴謹的風險管控措施，提高產品的投資收益；三是建立并嚴格實施產品資產托管機制，由商業銀行負責該產品托管和清算，監督投資管理運作，確保資產管理安全可靠；四是在客戶服務方面，規范客戶服務流程，強化信息披露，增加產品運營管理的透明度，更充分地體現誠信原則，取信于客戶。

　　記者：通過營銷組織管理模式創新，能夠最大限度地提高保險業務產能，降低銷售成本，增強產品盈利能力。華泰在投資型保險產品在營銷上有什么心得？

　　趙明浩：投資型保險產品作為一種新型保險產品，其特點決定了它與傳統保險產品在營銷方面有著很大的區別。在實踐中，我們針對不同類型的投資型保險產品，積極探索與完善銷售組織管理模式，收到了良好成效。

　　2005年以前，我們針對固定收益型和利率聯動型兩類投資型保險產品的特點，創造性地提出了“限時、限地、限量”的集約化銷售組織管理模式，銷售期長則2－3個月，短則7、8天，一次銷售活動規模達到5-10億，最大限度地降低了經營成本。

　　在華泰理財一號產品推廣過程中，我們與中國工商銀行通力合作，第一次實現了銀行保險代銷系統與保險公司業務管理系統的電子數據對接，運用