天安保險強(qiáng)勢整合銷售資源

　　天安保險強(qiáng)勢整合銷售資源

　　各分公司要成為利潤中心，并成為公司利潤增長的重要支柱已被天安保險確定為在新一年里需要重點突出的內(nèi)容。

　　《第一財經(jīng)日報》于日前從天安保險了解到，該公司董事長陳剖建在2007年計劃工作會議上表示，傳統(tǒng)價格競爭在今年將不可避免，需要加強(qiáng)非價格競爭優(yōu)勢建設(shè)，同時將通過銷售體制改革和理賠體制改革，達(dá)到對銷售資源合理配置，不斷提升人均產(chǎn)能，并建立從上到下相對獨立、完整的理賠體系。

　　本報記者了解到，就在天安保險新年度計劃工作會議召開前不到一周，該公司上海分公司確定了與4S店就車險領(lǐng)域合作模式改革的基本框架，并計劃以此作為做強(qiáng)分公司的突破口。

　　天安保險已明確提出將采取公司戰(zhàn)略目標(biāo)和基層機(jī)構(gòu)自愿選擇相結(jié)合的辦法，逐步將現(xiàn)有的4S店渠道收歸分公司集中管理。在去年12月底的一次內(nèi)部會議上，天安保險決定在4S店集中的一條街道和分公司本部設(shè)立兩個戰(zhàn)略客戶部，負(fù)責(zé)對周邊區(qū)域內(nèi)的4S店進(jìn)行集中管理，并對集中管理的4S店在資源配置上給予明顯優(yōu)化，措施主要涉及由分公司領(lǐng)導(dǎo)成員直接管理、在核保出單上開通綠色通道、保費結(jié)算由資金結(jié)算中心直接負(fù)責(zé)、在業(yè)務(wù)發(fā)展策略上實施區(qū)別于其他4S店的差異化管理等方面。