南都記者 黃麗嫦

　　針對近期部分媒體稱市場上流通的茅臺酒90%為假酒的說法，貴州茅臺集團名譽董事長季克良在中共貴州省第十一次代表大會上公開反擊：此說法嚴重失實，市場上的假茅臺酒絕對不會超過茅臺銷量的5%。

　　然而一個不得不承認的事實是，假酒泛濫一直是困擾茅臺發展的老大難問題。近日一則《關于投資設立國酒茅臺自營公司的議案》的公告公布顯示出茅臺通過專賣店實現打假保真、力挽消費者信心的決心。

　　《議案》的信息透露，第一期將投資不超過人民幣8 .5億元在全國31個省會城市及直轄市共計設立31家全資自營公司。而其公布的年報信息顯示，去年7月1日至12月31日，貴州茅臺酒銷售有限公司在全國各地已設立13家國酒茅臺自營公司，總投資金額2億元。

　　不過，相對于目前茅臺賬面上超過200億的現金流，此筆投入僅僅是零頭。

　　直營店樹立價格標桿

　　“直營店可以起到打假保真的作用，幫助茅臺維持品牌形象。另一方面，其最大的作用還在于樹立一個價格標桿，防止經銷商為了追求短期利益，在市場售價上忽高忽低。”在貴州白酒專家萬興貴看來，茅臺加速布局專賣店最主要的目標并不在于回收渠道利潤。

　　記者此前了解到，茅臺也已經在廣州頻頻尋找合適的鋪位欲重金購買鋪位開專賣店。就直營店的價格和產品線是否與現有專賣店保持一致，記者多次聯系茅臺總部以及廣東片區的負責人，但一直未果。

　　梳理渠道價格意圖明顯

　　記者了解到，廣州地區的茅臺專賣店從這個月開始集體將此前53度飛天茅臺的指導零售價從此前的959元/瓶上調至1519元/瓶。在多位經銷商看來，此番調整出廠價茅臺梳理渠道價格的意圖很明顯，畢竟這個價格依然能保障茅臺經銷商的利潤，不至于引發專賣店與直營店在價格上太明顯的對立。萬興貴分析，盡管限價令并不符合市場規律，經銷商也不一定會執行這個價格。但此次1519元的選定，與茅臺當前的定位是匹配的，至少即將開業的直營店會遵守這個價格。廣州地區一位茅臺的經銷商陳明(化名)表示，對現有的專賣店并無多大的影響，估計直營店的價格跟現行專賣店的價格不會相差太多。“直營店樹立價格標竿，可以左右消費者的購買比較，如專賣店的價格明顯高于直營店，消費者會很自覺流向直營店。”

　　在萬興貴看來，前期一個省和直轄市平均開一家專賣店的方式，體現出茅臺合理而謹慎的布局。但他同時指出，一直精于生產的茅臺，開設直營門店最大的難點在于管理人才、管理體系和管理機制能否跟得上。“茅臺開直營店其實在戰術上還有多種選擇，比如借助資本的力量開合營店，只要自身掌握控股權就行。”萬興貴表示。