崔丹

　　就在外界普遍認為茅臺要加大系列酒銷量，并以此作為一個新的盈利點時，茅臺集團近日在廣州召開的全國經銷商大會上卻表示，今后將更加淡化集團帶茅臺字樣系列品牌，如茅臺王子、茅臺迎賓、茅臺醇、茅臺液等。

　　業內普遍認為，“從長遠來看，淡化副品牌或嚴控茅臺字樣的宣傳應用，將更有益于凸顯‘茅臺’這一主品牌的價值和稀有，維護了茅臺這一主品牌的價值，避免各種打著茅臺名號的子產品對其產生的負面影響�！�

　　茅臺液和茅臺醇分別為貴州茅臺集團旗下習酒公司和貴州茅臺酒廠集團技術開發公司兩家子公司生產，零售價按度數不同約在100～200元，屬于茅臺集團全線產品旗下的低檔產品。

　　對于淡化茅臺液與茅臺醇，業內認為并不太意外，這兩個子產品銷售量并不大，市場知名度也不高。不過，此前業內一直認為，茅臺在飛天提價之后留出300～1000元的中高檔酒市場價格空白后，茅臺王子、迎賓兩個系列產品將成為其爭取話語權和市場份額的主要產品，尤其是今年4月份左右，茅臺曾將其提價40%左右。

　　上述淡化的幾個品牌銷量、影響力、盈利能力都一般，價格定位也較為低端，有些并不屬于茅臺股份公司的產品，甚至在產品設計之初部分產品仍然沿用飛天茅臺的思路，產品力極為一般，部分產品渠道模式也存在不夠扁平化的問題。茅臺王子酒、茅臺迎賓酒甚至在今年年初大幅提價后出現了一定程度的滯銷現象，對“茅臺”品牌形象有一定的影響，貴州茅臺集團對其淡化在情理之中。

　　業內人士分析，茅臺集團可能逐步讓這些產品退出市場，也有可能對部分產品進行改名，以淡化與“茅臺”品牌的關系。

　　不過，業內人士認為，這些動作并不意味著茅臺就此放棄500元以上的中高價位、中低價位市場，反而會加大對這些市場的投入力度。只不過在主打產品的產品設計、渠道模式上會有更多不同的舉措。

　　事實上，近年茅臺中檔產品“茅臺王子酒”和“茅臺迎賓酒”銷售不盡如人意。且業內人士認為，如果這兩款中檔產品銷量太好可能會降低“茅臺酒”的品牌高度。

　　數據顯示，貴州茅臺2008年、2009年、2010年“其他系列酒”營業收入分別為4.74億元、7.53億元、7.83億元，在貴州茅臺總銷售中占比不到10%。

　　貴州茅臺第三季度財報顯示，目前高度茅臺酒的毛利率平均為93%，低度茅臺酒為91%，而其他系列酒僅為64%，這可能也是茅臺集團放棄副牌的原因之一。

　　填補中高端產品價格空缺這一任務被茅臺旗下新品牌漢醬取代，茅臺集團于今年7月，推出不帶“茅臺”兩字的“漢醬”，該產品終端價大約在699元左右，以此來填補其中高端產品價格帶的空白�！皾h醬產品定位僅次于茅臺酒。”茅臺一名負責漢醬銷售的人員告訴記者。

　　作為茅臺主力經銷商，北京朝批商貿有限公司一名人士認為，目前王子、迎賓在北京市場的大型商超已經長時間進駐，有一定的知名度，雖然茅臺集團要淡化王子、迎賓系列酒中的茅臺字樣，但短時間內包裝上應該并不會做大的變動，“不會影響其銷量，如果變化太大就成新品了，對消費者而言要重新認知�！彼�表示。