藥廠代表自曝藥品招標(biāo)黑幕

　　全國都在推行藥品招標(biāo)，這項本意在降低藥品采購成本的“陽光措施”，在藥商和醫(yī)院的操縱下，正變得黑幕重重。日前，一位不愿透露姓名的資深人士向記者透露了其中的一些“貓膩”，此“線人”在多家國內(nèi)外藥企做過高級銷售代表。

　　●為賣高價 藥廠改藥

　　記者：為減輕百姓看病負(fù)擔(dān)，國家要求進(jìn)行藥品采購招標(biāo)，為何很多人卻沒覺得看病便宜了呢？

　　“線人”：藥品招標(biāo)本意是要降低藥價，讓老百姓得實惠，可在銷售環(huán)節(jié)和醫(yī)院里，尤其是針對醫(yī)院的“公關(guān)費用”很大，藥廠實際上被擠壓得很厲害，為了生存，一些“邪招兒”就出來了。

　　記者：所謂的“邪招兒”是指什么？

　　“線人”：國家有規(guī)定，新藥第一年可以由藥企自主定價，而藥廠的策略就是：新藥過了“自行定價期”后，改頭換面再包裝成新藥。如一種新抗菌藥一盒賣10元，成本2元，剩下的8元可以讓所有環(huán)節(jié)皆大歡喜。第二年，政府招標(biāo)了，2元，沒法玩了，改針劑吧，加大一點劑量，變成新藥，價格隨意定，15元了！又是皆大歡喜。

　　記者：這種方式普遍嗎？

　　“線人”：醫(yī)藥銷售的市場調(diào)節(jié)就是“價格越高折扣越大銷量越大”。那些沒名氣的“新藥”不會浪費，改個批號、換個包裝、取個洋名，最多添加一點無關(guān)緊要的成分，價格又上來了。

　　●招標(biāo)買藥 越招越高

　　記者：有人說招標(biāo)很麻煩，各種會議和招標(biāo)費讓企業(yè)頭痛，索性一些大企業(yè)根本就不去招標(biāo)，那么他們的藥品怎么賣呢？

　　“線人”：找一些具備良好“關(guān)系”的小企業(yè)去招標(biāo)，中標(biāo)后，成為它的供貨商好了，省下“公關(guān)費”，同樣可以賺不少錢。

　　記者：具體怎么操作呢？

　　“線人”：舉個例子，今年初，一家藥廠的獨門藥品想成為某行業(yè)系統(tǒng)的醫(yī)藥供貨商，目標(biāo)是每年供應(yīng)50萬元的藥品。可就一家企業(yè)怎么去招標(biāo)？于是企業(yè)自己找了3家經(jīng)銷商去投標(biāo)，標(biāo)價分別為70、71、72萬元，當(dāng)然是70萬元的那家中標(biāo)，然后藥企再把貨平均分給3家去做。這種伎倆平時投標(biāo)也可以用，某種特藥批發(fā)價為40元，但有老板卻通過3家自己的公司去投標(biāo)，結(jié)果中標(biāo)價在100元以上。

　　●藥品招標(biāo) 誰最賺錢

　　記者：人們嫌藥價高，但從藥廠到零售店和醫(yī)院，每個環(huán)節(jié)都在抱怨不賺錢，那么消費者買藥的錢都給了誰？

　　“線人”：目前，在醫(yī)院收入中，藥品收入占到了40%至50%。很大程度上，醫(yī)院是靠賣藥來生存的。藥品利潤的分配，按照我個人的經(jīng)驗，其中一半是給了醫(yī)院，剩下的再分一半給銷售代表，最后那點剩余屬于一二級批發(fā)商。

　　記者：您覺得醫(yī)院最賺錢，能舉個具體例子嗎？

　　“線人”：醫(yī)院賺錢最多，說是加價15%作為利潤，其實都在加倍。比如那些治腫瘤的藥物，如果不按照零售價的40%甚至更低去賣給醫(yī)院，醫(yī)院一般都不考慮。

　　記者：醫(yī)院的那些普通藥品都是國家定價的，怎么能擅自賣高價呢？

　　“線人”：那些普通藥品的問題沒這么嚴(yán)重，每個銷售環(huán)節(jié)的利潤都不大，但長久這樣也就沒人熱心去做它了。結(jié)果是，很快這種藥物就會“缺貨”，或者干脆停產(chǎn)停售。