|
提醒房地產價格存在著較大的彈性空間，這部分空間就是所謂的“房價折扣”。買房的時候，能優惠個1%，就會省下成千上萬。但同時需要注意，這種優惠是有前置條件的，套用一句時興話就是“實惠與風險同在”，消費者在付款前，一定要把握時機巧“砍價”。
置業者如何砍價才最有效？據業內人士介紹，一個正常的樓盤項目，利潤空間一般在3%至20%之間，這個空間是置業者獲得房產價格折扣的基礎。對于置業者而言，能獲得折扣一
般有五種情況。一是期房開盤之初。為了吸引置業者，開發商往往有一些優惠。這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的，一般來說，從期房到現房，房價漲幅大多在10%左右，所以優惠幅度一般被控制在10%以內。二是在置業者一次性付款時。此時的折扣空間一般控制在存貸款利率差內。三是團體購房時。開發商不僅節約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，就會作出讓利。四是買尾房。一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售。五是業主介紹。已經買了房的業主，再介紹朋友買房子，一些開發商也會提供優惠作為回報，至于優惠的具體形式則視情況而定，比如贈送物業管理費或者通過其他形式體現出來。雖然一般情況下，熱銷的樓盤不會打折，但置業者如果下足工夫，還是可能拿到折扣的。首先，買房前一定要多了解這個項目及其周邊項目的情況，明確自己的心理價位和心理預期；其次，要盡可能取得第一手“優惠情報”。
盡管各種優惠可能讓購房者省下不小的一筆錢，切記買房不要一味追求折扣。“天下沒有免費的午餐”，如果置業者一味追求價格折扣，很可能得不償失。如果一個樓盤的價格活動空間很大，往往意味著其價格確定機制中可能會有一些不規范的隱患存在。對于一個具體的房地產項目，從拿地、立項，到最后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環節出現了問題，其整體利潤都會受到影響。開發商費盡周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，是不大情愿廉價賣房的。據統計數字表明，在相關部門受理的商品房質量投訴中，近60%的案件與業主片面追求折扣有關。置業者一味地追求低價，開發商為了自己的利潤，就可能在房屋質量和售后服務上偷工減料。
一般來說，一個樓盤如果有較大的優惠，通常只有兩種可能，要么開發商急需資金；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內部情報”，從而將信息優勢轉化為實際的經濟利益。當然，如果置業者覺得自己不能很好把握市場的話，可以向品牌房產中介的置業顧問尋求幫助。 (楊閱)
| 
