房產中介公司何以如此神通廣大,對從未謀面“準業主”們的個人信息了如指掌?采訪中,盡管絕大多數中介公司對此都諱莫如深,但一位不愿透露姓名的房產中介公司老板還是向記者道出了其中的“奧秘”。
“一個新開樓盤,業主通常有幾百戶甚至上千戶。中介公司如果老老實實、挨家挨戶地上門詢問,招攬生意,那幾乎是不可能的,而且效率太低。其實,想要獲得一個新開樓
盤的業主個人信息很簡單,說白了就是花錢買!”
這位中介公司老板稱,消費者買房時都會提供相關個人信息,所以開發商手中有十分詳細的業主個人信息名錄,包括業主姓名、聯系電話、購買房屋的樓號、室號、房型等。而中介公司買業主名單主要有3種方式,價錢也各不相同。
第一種,假如中介公司與房產開發商關系特別好,可以直接找開發商拿名單,象征性地支付一點費用。但這種情形的比例非常小,因為中介公司多如牛毛,尤其是那些小中介公司想和房產開發商攀交情、拉關系不是件容易的事。
第二種是最常見的,即中介公司主動出擊,派人與房地產商的銷售部或者售樓小姐、售樓先生聯系,向他們購買業主名單。售樓人員流動性大,通常一個新樓盤賣完后,房產商就會解除與售樓人員的聘用關系,而售樓人員也會接著尋找下一個待售樓盤。這時,對售樓小姐、售樓先生來說已經失去價值的上一個樓盤的業主名單,就成了中介公司眼中的寶。“把名單賣給我們,賺上兩三千塊錢,何樂而不為呢?當然,我們中介公司也不會做虧本買賣,有了業主名單,只要按圖索驥、打電話,做成一筆就能把買名單的錢給賺回來。”
第三種,上門兜售的業主名單。這些人與售樓圈子十分熟,常常主動帶人上門看樓盤,給售樓部拉生意,所以不同樓盤的業主名單都能弄到。由于一份名單可同時賣給許多家中介公司,這種上門兜售的業主名單價格更低,每份大約只需500元至1000元。
據稱,這種私自買賣消費者隱私的做法,目前已經成為房產中介行業一條不成文的“行規”,甚至還被稱為“最有效、成功率最高”的業務手法。
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