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一項新的研究顯示，廣告是汽車銷售中最有力的促銷手段。在汽車的全部銷量中，平均22.5%的客戶是由廣告吸引來的，遠遠高于所有行業13.9%的平均值。
汽車本只是個交通工具，但隨著車型日益增多，新技術漸欲迷人眼，顧客越來越需要一個買車的理由。于是，賣車人為自己的產品找出了很多賣點：安全、越野、動力……
美國夢：誘惑中產階層
美國通用集團下的一家子公司曾推出新型豪華汽車曙光Aurora，該車的目標受眾是中上層成功人士，這部分人群畢生都在追求自由和人性解放、渴望能駕馭一切。針對這部分人群的心理特點，廣告選擇西方現代抽象畫來表現，制作了題為″美國夢″的電視廣告。廣告從現實空間到夢幻空間，再回到現實空間，跌宕起伏、充滿著神秘感，這種超現實主義的風格，令人癡迷。而廣告以“美國夢”作為廣告內涵，極具吸引力。總之，廣告既滿足了目標消費群的藝術審美品位、視覺修養，也滿足了他們不懈追求、駕馭現實的欲望，符合中產階級的欣賞情趣，目標市場命中率極高。
代言人：展示明星號召
在最近一些汽車廣告中，最讓人難以忘懷的莫過于派力奧轎車的閃亮登場。因為請來了大名鼎鼎的F1王子舒馬赫，廣告的場景也選擇在F1的賽場上。在人們的記憶中，國內廠商很少啟用國際上的大牌明星人物擔當產品的代言人，無論是早期的東風神龍富康公司還是當今的上海大眾汽車，充其量也就是一些國內的明星如朱時茂和諸多的大眾美女。而南京菲亞特的派里奧這次請來了大名鼎鼎的F1車壇當紅小生和名副其實的霸主舒馬赫，無疑是少見的大手筆。不過這里面有一個原因，由于南京菲亞特是意大利菲亞特和南京汽車集團的合資公司，而舒馬赫正是意大利菲亞特公司的簽約形象代言人，所以，為了配合南京菲亞特的主打產品派里奧在潛力很大的中國市場的新近上市，讓極富號召力的舒馬赫來到中國，的確是南京菲亞特公司的不二選擇。
安全性：好人一生平安
通常人都有戀家情結，因為那里是遮風擋雨的庇護地。很多人喜歡把車叫做“第二個家”，可是他們在里面總覺得缺乏安全感。用核桃來比喻安全是很不錯的點子。核桃仁美味誘人，可惜堅硬的核桃殼給我們添了不少麻煩。更麻煩的是，沃爾沃汽車公司覺得一層硬殼還不夠，又弄出第二層來。誰知道里面還有沒有第三層呢？安全衛士層層把關，這樣的車該放心了吧。福特公司一則關于全順汽車的廣告，用一個熟睡嬰兒的大頭像，來表現汽車的安全性，非常直觀地表現了安全對于人的意義。這則廣告想給人的感覺是：生活的甜美和安詳，不會因為速度而改變。這與許多汽車廣告強調汽車風馳電掣的感覺截然不同。速度并不是凌駕一切之上的，生命的安全，被提到比速度更重要的地位，有了安全，速度才更可靠。
動力性：汽油在血里沸騰
人類總是埋怨自己缺少速度。中國古代有個夸父，據說是當時跑得最快的人，但當他用盡全力去追趕西落的太陽時，才發現自己還是不夠快。也許是腳踩風火輪的哪吒提醒了人類，于是，從馬車到汽車，人類開始一步一步地實現“速度夢”。獵狗跑得很快，而且也是一種不輕易服輸的動物。但面對福特汽車快速遠去的背影，一只聰明的獵狗也只能嘆息著勸慰另一只想追上去的獵狗說：“沒用的，那是福特V.８。”你被狗追過嗎？如果沒跑贏的話，找輛車來再試一次。
性價比：便宜也有好貨
買汽車不是逛菜市場，一角五分地討價還價。然而在“私家車”概念剛剛產生的中國，價格仍然是一個極為重要的因素。德國的照相機一向以精密著稱，德國攝影師也非常認真負責。可是當他準備替一對新人拍結婚照片時，焦點顯然已經被大眾汽車的便宜價格吸引過去了。這對可憐的新人，人生中最重要的一張照片就讓大眾汽車給耽誤了。環保主義者大聲呼吁，請節省用油吧，快沒啦。汽車制造商也大聲吆喝：“請多買幾輛車吧，最新省油款！”人們譴責汽車，因為它是頭號耗油大戶。汽車很委屈，我一年幾千萬輛，哪比得上幾億支的打火機。打火機燒的不算油？路波汽車挺身而出：少用一個打火機吧，那里面的油夠我跑兩公里了。如果有一天，你的車在路上跑得沒油了，不用慌，掏出打火機，把油倒進去，接著跑！(胡慧平)
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