實例解讀財富夫妻創業發家三模式

　　1.上個世紀80年代初：苦打苦拼型

　　《新財富》上榜夫妻中最早開始創業的是廖長光、何永智夫婦，他們已有50多歲，重慶人。1982年以賣房所得的3000元，租了一家16平方米的店面開始了其餐飲事業的第一步。

　　這類財富夫妻靠小本經營起步，成長、成熟期長，走的是勤勞＋經營頭腦＋資金的路 子。雖屬最早起步創業者，但財富排名卻位列財富夫妻第十位，能從一個側面表明傳統餐飲業積累財富的速度遠不如房地產、電子商務等其他領域造富速度驚人。

　　何永智在家中排行老七，人稱“七妹”，原來在重慶的六一兒童鞋廠擔任設計師。丈夫廖長光是一名電工，兩人的家境都不好。

　　談戀愛的時候，兩人就為結婚的房子而犯愁。為了賺錢，何永智每天編織“海富絨大衣”，廖長光拿到集市上去賣。就這樣，兩人攢了幾百元錢，買來了一處簡陋的私房作為洞房。轉眼夫妻倆結婚3年了。一天，廖長光對妻子說：“你知道嗎，我們住的房子，現在可以賣到3000元錢。”3000元在當時對他倆來說，是一筆天文數字。何永智想，拿這錢做小生意，不是一舉兩得嗎？于是，夫婦倆把房子賣了，用僅有的3000元錢買了重慶八一路“好吃街”上一家16平方米的臨街店面，做起了小生意。女主人將小店取名為“小天鵝”。當時只有3張桌子、3口鍋和3個打工仔。由于在口味和服務上下功夫，“小天鵝”的生意十分紅火。

　　1990年，夫婦倆在成都郊外租了間2000平方米的房屋，投資180萬元，開設了重慶市以外的首家分店。為適應市場需要，何永智還專門聘請一位赴法留學3年的工程師，將3層樓分別裝飾成歐式風情、南亞風情和民族風情，命名為“重慶小天鵝火鍋大酒店”。同時推出了“歌舞伴餐”的新招，嘗試把藝術、文化注入到餐飲中。

　　　1992年，天津人景文漢途經四川綿陽“小天鵝”，看到小天鵝火鍋店歌舞伴餐飲的熱鬧場面，意欲與“小天鵝”合作。那時，何永智夫婦已擁有上千萬資產，十余家企業，正在琢磨著如何將重慶“小天鵝”低成本擴張，于是決定由“小天鵝”出人員、技術、品牌，景文漢投資金，共同辦店。雙方一拍即合，1994年6月8日，天津加盟店正式開業，僅僅用了8個月便收回全部投資。在人們還不知道特許為何物的時候，何永智卻成了中國最早應用特許經營模式，進行品牌擴張經營的人。

　　運用這種經營模式，何永智以平均每月一家的速度開辦“小天鵝”火鍋加盟連鎖店，向全國各大城市推進，先后在北京、上海、廣州等地開設了分店或加盟店。1995年，“小天鵝”先后飛越重洋，到美國的西雅圖等城市落戶，成為擁有100多家企業、涉及多種行業的跨國集團。

　　2.上個世紀90年代早期：多元擴張跨區經營型

　　這類財富夫妻在分工上多是“男主外女主內”的翻版。在他們的“發家史”中，準確的市場判斷和社會資源是缺一不可的。而市場頭腦是不可仿效的，跟風者很難做到第一。

　　富人榜排名第201位的劉志強、翟美卿夫婦于1990年在深圳寶安開辦了第一家家具店，起名“金海馬”。5年后，金海馬的門店已經遍布幾十個大中城市。從家具業起家的夫婦倆，2000年之前一直固守在其賴以發家的家居連鎖經營領域，2000年后，香江集團突然開始了多元化橫向擴張的進程，其擴張之快令人咋舌。這一年，正是翟美卿放下生意，赴美國Tulane大學學習EMBA后學成歸來的一年。

　　熟識劉志強、翟美卿夫婦倆的商業人士，對香江集團在擴張過程中所表現出來的對市場的準確判斷能力和籠絡社會資源的能力都頗為稱道。最初做家具市場，他們運用倉儲式連鎖經營的模式，將金海馬發展成目前國內最大的家居產品代理商和經銷商。2000年香江集團開始涉足房地產領域，采取高起點、高投入的競爭策略，定位高檔住宅產業，先與專業房地產公司合作開發廣州星河灣，積累經驗后自行開發番禺錦繡香江等項目，一舉成為華南地區知名的地產開發商。隨后，香江集團憑借其在家居流通和房地產領域積累的豐富經驗和雄厚的資金與社會資源，切入商貿領域，幾年里，在多個交通樞紐重地興建了近10個以商貿批發為主的大型市場，成為全國最大的商貿批發網絡和物流中心平臺之一。

　　到2002年，香江集團已橫跨家居、房地產和金融三大行業。2004年還成立了一家投資公司、一家擔保公司和一家期貨公司。十幾年隱秘的發家史，夫婦倆形成了明確的分工，劉志強擔任集團董事長，主要負責各種社會資源的維護和新業務的拓展，公司管理主要由翟美卿負責。

　　同一時期創業的白燕川夫婦上個世紀80年代南下廣東淘金，90年代初回川創辦天友集團。1995年，白在中尼邊界找到了一條“絲綢之路”，通過尼泊爾將其絲綢產品銷往南亞，當年完成400萬美元貿易額。在發展外貿的同時，他們還通過租賃四川遂寧市絲絹廠等6家國企，實施低成本擴張，2000年開始成為四川最大的絲綢生產、出口企業。

　　3.上個世紀90年代中后期：“海歸＋精英”黃金模式

　　上個世紀90年代中后期創業夫妻的典型代表為李國慶和俞渝、潘石屹和張欣、楊瀾和吳征。這批上榜夫妻的造富領域較集中于互聯網、電子商務和傳媒業。

　　這類創業夫妻非常了解自己和對方：他們之間互相需要并且互補，比如男性更有創業的能力，女性卻具有優良資源；或者男性是技術型，女性卻是懂得融資和調控型，正是這種事業上的“一拍即合”令他們走到了一起并成就了他們成為眾人所羨慕的財富夫妻。

　　這次富人榜上名列第120名的潘石屹、張欣就是典型例子。出生于甘肅天水的潘石屹與留學英國劍橋的妻子張欣1995年創辦了“北京紅石實業”，這是后來名噪一時“SOHO中國”的前身，憑借張欣國外留學背景及與國際接軌的理念，加之潘石屹善于活動的特長，2003年，兩人北京“建外SOHO”項目銷售額達到33.2億元。

　　比起潘張二人結合的神話，“當當”網絡書店聯合總裁李國慶和俞渝也毫不遜色。這對傳統圖書出版商和華爾街投資顧問的成功組合，不僅體現在事業上，還造就了一場幸福婚姻。事業與情感的雙重結合為他們帶來成功。李國慶在公開場合非常樂于承認，無論在“當當”還是在家里，俞渝同樣不可替代。

　　李國慶畢業于北京大學，在國內出版領域摸爬滾打了10年。俞渝出生在重慶，畢業于北京外國語學院英語專業，1992年在紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA畢業后，她在華爾街主要從事企業并購，其服務的領域涉及高新材料、鋼鐵企業、工程機械、石油、汽車、銀行等。通過收購以及兼并整合后出售企業，俞渝為客戶創造的利潤已累計超過一億美元。

　　1996年，俞渝和李國慶邂逅，3個月后在紐約結婚并加入李國慶創辦的科文公司，開始為共同的事業做準備，同年11月，美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟庫和中國科文公司共同投資創辦“當當網上書店”。夫妻倆一唱一和，各自發揮所長，相互補充，在公司里李國慶負責市場、技術、采編、運營；俞渝掌管財務、人力資源和網站的戰略發展以及其他網上的一些戰略聯盟等。(中青在線)