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□晨報(bào)記者 李強(qiáng)
本月21日起，華夏銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品在滬開(kāi)賣(mài)。昨天，華夏銀行上海分行透露，在售賣(mài)首日，該行就有2000多萬(wàn)元的進(jìn)賬，而此前10天的預(yù)約期內(nèi)，該行已收到近3千萬(wàn)元的“訂單”。該行反映，其中，10萬(wàn)元以上的大單客戶占較大比例。與此同時(shí)，記者從滬上相關(guān)銀行求證獲悉，當(dāng)前人民幣理財(cái)確呈大單客戶占比漸增的態(tài)勢(shì)。
差異化收益造就大單客戶
由于涉及客戶結(jié)構(gòu)等敏感問(wèn)題，華夏銀行上海分行的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不宜對(duì)外公布購(gòu)買(mǎi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品10萬(wàn)元以上的大單客戶的具體占比情況，但，可以肯定，大單客戶占比較大。而上海的招商、光大等銀行表示，從他們的售賣(mài)情況看，人民幣理財(cái)產(chǎn)品與其它理財(cái)品種比，單個(gè)客戶的下單金額較大且具普遍性。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與近期銀行在設(shè)計(jì)收益方案時(shí)采取差異化標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。
以最新上市的華夏銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品為例，該行按購(gòu)單金額劃分為5000—29000元、30000—99000元和100000元以上三檔，每一檔對(duì)應(yīng)不同的綜合收益率，并宣稱10萬(wàn)元以上一檔是同業(yè)的收益率新高。此外，民生銀行、招商銀行等也都采取差異化收益率定價(jià)策略。
貴賓客戶“存款搬家”
值得一提的是，目前，多數(shù)銀行在營(yíng)銷人民幣理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，均有意識(shí)的將重點(diǎn)客戶目標(biāo)定位于本行以外的貴賓客戶。
某銀行內(nèi)部人士透露，近期，攜帶他行本票或現(xiàn)金，前往該行購(gòu)買(mǎi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品的客戶明顯增加，這說(shuō)明，人民幣理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行已引起“存款搬家”的發(fā)生。有關(guān)銀行預(yù)測(cè)說(shuō)，其人民幣理財(cái)上億元的銷售額中，有六七成是來(lái)源于他行的存款。
相關(guān)銀行人士預(yù)測(cè)，各家銀行已有意識(shí)的對(duì)其發(fā)行額度進(jìn)行限制，短期內(nèi)不會(huì)造成密集發(fā)行之勢(shì)，供不應(yīng)求的狀況仍將維持。
面對(duì)不少貴賓客戶被“挖角”的事實(shí)，未發(fā)行人民幣理財(cái)產(chǎn)品的銀行顯得很無(wú)奈。他們認(rèn)為，最有效的“攔截”手段就是自己也推人民幣理財(cái)產(chǎn)品，并適當(dāng)提高收益率。
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