黃金周購物策略：專家提醒慎對促銷活動

http://whmsebhyy.com 2004年09月28日 07:45 京華時報

　　本報記者陳俊坤

　　黃金周需慎對促銷

　　現(xiàn)在的家電商場，促銷方式層出不窮，每逢節(jié)假日或者是換季、出新品都會出現(xiàn)一些譬如打折、返券、捆綁銷售、“買一送一”等活動，但是，這些促銷方式真能給消費者帶來

好處嗎？我們請北京市消費者協(xié)會投訴與法律事務(wù)部的郎丹柯副主任對這些現(xiàn)象做了一次深層分析，希望您在黃金周里謹慎消費。

　　促銷手段一：打折

　　真相：某些打折活動反而能使商場的預(yù)期利潤提高。

　　案例：一進商場，也許您就被商場門口寫的“某某洗衣機5折”之類的標語所吸引。可是，這個5折，真的是打了“折”的價格嗎？舉例說，如果一臺電視機，某家電商場的進價是1000元，正常情況下，它的定價可能是1200元；然而，商家為了給顧客打8折，在進價1000元不變的情況下，居然把定價提高到2000元，這個時候顧客雖然是得到了“打了8折”的心理提示，可是事實上卻花了1600元，這個價格高于合理價格400元。這種打折能是真正的打折嗎？

　　對策：實際上，如果出現(xiàn)上述情況，那么這家商場的行為就已經(jīng)是涉嫌價格欺詐。在購買打折家電商品的時候，您一定要擦亮眼睛，不要被某些表面的打折所迷惑。

　　促銷手段二：返券

　　真相：消費者在使用返券的時候受諸多限制，但是返券卻能促使消費者不停地購買，從而提高了商場的銷售額。

　　案例：某品牌洗衣機買滿1000元返券1000元，但是這個券只能用來購買另外一個品牌的微波爐。李先生拿著這個券去買了一臺洗衣機，歡天喜地拿著了券，結(jié)果只能挑那一個品牌的微波爐。他沒太看中任何一款微波爐，不過最后為了這張券，他買下了一臺微波爐，還補了300多塊錢。回家后他覺得這個微波爐根本不需要，也不喜歡。在這個過程中，商場顯然是贏家，銷售額上去了，東西賣出去了。虧的自然就是李先生，錢花了，卻買了件自己不喜歡的東西。

　　對策：消費者不要因為返券而去購買商品，而是應(yīng)該因為自己需要才去購買某件商品。在決定購買送返券的商品之前，應(yīng)該仔細看清楚用返券購物在該商場的具體限制。這樣就不會因為自己不喜歡或者不需要，買了沒幾天以后，就跑去投訴了。

　　促銷手段三：捆綁銷售

　　真相：捆綁銷售實際上是一種變相銷售。

　　案例：某家電賣場的某品牌按摩棒原價150元，捆綁了一個小按摩器后價格漲高到180元。劉先生看中了這個按摩棒，只得把小按摩器也買了。回去之后，因為有了按摩棒，小按摩器始終沒能用得上，而自己多花的那30元錢完全浪費了。商家卻通過這種手段增加了自己的銷售額。

　　對策：在購物時不要貪圖便宜，而應(yīng)該根據(jù)自己的需要去購買產(chǎn)品。

　　促銷手段四：贈送獎品

　　真相：“羊毛出在羊身上”，商家不會不考慮自己的利潤，實際上“獎品”也是消費者在出錢購買。而且，“獎品”的質(zhì)量問題也是很需要考驗的。

　　案例：有些家電商場在有獎促銷活動中，用殘次品或劣質(zhì)品充當獎品，贈送給顧客，還振振有詞地說，“獎品是無償贈送的，出現(xiàn)質(zhì)量問題概不負責”。消費者在使用這些獎品時，常常因質(zhì)量問題造成煩惱甚至遭受人身傷害。

　　對策：在接受贈送品前應(yīng)該了解清楚該獎品的實際質(zhì)量和價值。

　　本報記者陳俊坤

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