|
歲月的歷練悄然隱藏于眉宇，溫暖的笑容時常浮現在臉上。眼前的周琪，雖不過三十來歲，卻已是年銷售超億元的快威網絡科技(無錫)有限公司總經理。摒棄了同齡人的浮躁，憑著良好的心態，他開拓出網絡世界的一片新天地。
【創業軌跡】1992年，大學剛畢業的周琪分到一家研究所工作，不到半年，他毅然南下“淘金”。到廣州、深圳，原本很“牛”的周琪一下覺得自己什么都不是，心甘情愿給香
港地產經紀人當起“馬仔”。“拎包”大半年后，他開始“單飛”，有了一些經驗后，又做起服裝的品牌管理人。1996年，周琪回到無錫，開了家品牌服裝店，1年后將店盤掉小賺了一票。賺錢后的他再次“飄”了起來，吃喝玩樂，那些錢很快揮霍一空。
此時的周琪，陷入了人生的最低谷。為了生存，他甚至只能去“練攤”。直到1999年，他進入吉通通信公司，生活才算穩定。
2000年，周琪自己創辦公司，為吉通供應網絡設備，由此真正掘到了第一桶金。2001年，電信市場風云突變，生意陷入停頓，周琪再次走到事業的十字路口。經過市場調查，他決定做世界頂級網絡產品美國“思科”的代理商。
乘著近幾年網絡大發展的東風，經過一番努力，周琪創立的“快威網絡”如日中天，總部移至香港后，他在全國設立了6個分公司，訂單如雪片般飛來，業務呈幾何級數增長，周琪又開始思忖著玩起資本經營，與國外實力派企業合作，赴尼泊爾等國開拓新業務。
【創業感悟】感悟之一：創業心態一定要平和。周琪坦言，大學畢業后五六年，他常常急于求成，“拍腦袋想主意，拍大腿就上馬，拍屁股就走人”，以這樣的心態創業肯定不會成功，此時積累最重要。經過面壁反省，他總結出自己具備很多實戰經驗，但缺乏系統的管理知識。因此，雖然薪水相對較低，他還是選擇進入吉通學管理，這樣才有了后來的“快威網絡”。
感悟之二：決斷前務必進行科學分析。
在他考慮做美國“思科”品牌時，很多朋友都勸他：“產品那么貴，一個月能賣幾套呀？”周琪笑笑，但暗中卻把整個華東的網絡市場作了細細評估，并深入了解全世界網絡設備需求、銷售比重等各類情況，三個月后決定上馬了。事實證明他的判斷是正確的。
感悟之三：做生意一定要誠信。周琪認為，每進入一個圈子，口碑相當重要，做人做生意都是如此，這將奠定創業成功的基礎。
因此，他將每個客戶都看作良師益友，堅持以真誠待人。如今他的客戶群中，40%是慕名而來的。(記者姚健華)
| 
