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珠寶無可非議地具有收藏價(jià)值，但是在一個(gè)不規(guī)范的消費(fèi)品市場上，似乎很難培育出一個(gè)生機(jī)盎然的收藏市場。
兩只款式相近、重量相同的鉆石戒指，在相距不遠(yuǎn)的兩家珠寶店里價(jià)格可能相差一倍。這是人
們必須面對的市場現(xiàn)狀。多年來，不少人士一直在呼吁培養(yǎng)我國的珠寶收藏市場，但是幾經(jīng)努力之后終于發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)不規(guī)范的消費(fèi)品市場上，似乎很難培育出一個(gè)生機(jī)盎然的收藏市場�，F(xiàn)在，眾多珠寶企業(yè)終于認(rèn)識到了品牌的意義。參加今年中國國際珠寶展的一位珠寶商說：“市場對品牌的認(rèn)知度，已經(jīng)成了珠寶企業(yè)的生命線�！�
一個(gè)龐雜的市場
11月10日至14日，中國國際珠寶展在北京國際展覽中心舉行。300余家珠寶商云集在兩萬平方米的展區(qū)內(nèi)，1000多個(gè)展位一時(shí)間珠光寶氣，但似乎都很難給人留下深刻的印象。這一次珠寶展的主題是“打造馳名品牌，共謀行業(yè)發(fā)展”，在流光溢彩間，誰比誰更有名呢？
記者從中國寶玉石協(xié)會了解到：我國珠寶首飾行業(yè)從上世紀(jì)80年代初銷售總額不足2億元，發(fā)展到2003年的1000億元；從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到目前約300萬人。珠寶業(yè)已經(jīng)是繼房地產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，我國已成為全球最大的鉑金市場、最大的翡翠玉石消費(fèi)市場，亞洲最大的鉆石市場。這個(gè)巨大的市場目前容量是3000多家珠寶生產(chǎn)企業(yè)，其中年產(chǎn)銷額超過億元或接近億元的珠寶商有300家；2萬多銷售網(wǎng)點(diǎn)。一位業(yè)內(nèi)人士說，在這樣龐大的市場上，卻很少有叫得響的品牌，這簡直是一種奇觀。
在北京的一家珠寶商店門前，記者看到“18K金、銀飾一律8折，玉器、18K金鑲嵌鉆飾一律6.8折”的促銷廣告。從2001年開始至今，在北京、南京、深圳等大中城市的珠寶市場，近萬個(gè)品種低至8折到4折的價(jià)格戰(zhàn)一直“銷煙彌漫”。事實(shí)上，珠寶業(yè)的混亂表現(xiàn)為同業(yè)、同質(zhì)的競爭，但深層次的原因卻在于銷售的分散和真假難辨的品質(zhì)。一位來自云南的珠寶商認(rèn)為：“世界上沒有兩顆相同的鉆石、翡翠、玉石，所以每一顆的價(jià)值也就不盡相同。體現(xiàn)在價(jià)格上，國際上珠寶的進(jìn)銷利潤低的50%，高的能達(dá)到200%，品質(zhì)越高利潤越高，投資性就更高，這樣的珠寶才值得收藏。但什么樣的機(jī)構(gòu)有資質(zhì)鑒定？誰來監(jiān)督鑒定結(jié)果的公正準(zhǔn)確呢？”據(jù)了解，目前國內(nèi)的珠寶檢測機(jī)構(gòu)有100多家，小機(jī)構(gòu)只有兩三個(gè)人，大機(jī)構(gòu)能有百余人。而珠寶首飾鑒定證書也系出多門，既有廠家出具的，也有有關(guān)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的，還有一些是由一些具有檢測能力的實(shí)驗(yàn)室出具的。但對于這些單位所做的鑒定，消費(fèi)者除得到免費(fèi)復(fù)檢的承諾外，再無任何保障。 品牌開始跑馬圈地
深圳英特納珠寶展位負(fù)責(zé)人王鴻起告訴記者：“珠寶企業(yè)間已經(jīng)出現(xiàn)了低檔次的同質(zhì)化競爭，價(jià)格戰(zhàn)、虛假打折、虛高定級等惡性競爭，使得珠寶業(yè)內(nèi)一片混亂。但從今年下半年開始，情況發(fā)生了變化，一些珠寶商也開始開發(fā)自己的設(shè)計(jì)加工能力，而不僅僅是銷售別人的珠寶，這樣逐漸形成了自己的品牌，并以文化為載體來進(jìn)行推廣。”記者了解到，國內(nèi)一批珠寶企業(yè)正在著力培育自己的品牌，知名度在逐步擴(kuò)大。
記者在珠寶展上明顯感受到了因“品牌”而起的危機(jī)感。4個(gè)珠寶展區(qū)，北京菜百、北京戴夢得、七彩云南等大珠寶商雄踞中央，在它們周邊，是各種名氣不大的品牌珠寶商，還有一些批發(fā)仿制小首飾的商家則見縫插針。大多數(shù)珠寶商都與深圳英特納珠寶公司一樣，擺出的30厘米高翡翠觀音像，價(jià)值100多萬元，是其參展最好的作品，其他珠寶則多在千元左右。少數(shù)北京戴夢得、七彩云南、意大利的ORO DI ROMA等大珠寶商，每件展品的價(jià)格都在十幾萬元，甚至上百萬元不等。還有一些沒名的珠寶商則賣著幾十元一件的仿真珠寶首飾。這種格局正是眼下我國珠寶業(yè)的真實(shí)寫照，誰是名牌，誰就會在收藏者心中占據(jù)更多的位置。
參加此次珠寶展的許多珠寶商都認(rèn)為，目前國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展最大的特點(diǎn)，就是眾多珠寶品牌以文化為載體開始“跑馬圈地”，在這些初步具備了品牌意識的企業(yè)當(dāng)中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是主要的競爭手段。但與此同時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)，在我國即使是年產(chǎn)銷過億元的珠寶企業(yè)也大多是區(qū)域名牌，距離卡地亞這樣的世界名牌尚有千里之遙。
國際名牌悄然出動
“中國還沒有名貴珠寶的市場，大眾消費(fèi)的珠寶又缺少品牌創(chuàng)新。”王鴻起告訴記者：“國內(nèi)珠寶加工技術(shù)日益成熟起來，國際上已經(jīng)開始將中國的珠寶加工工藝稱為‘中國工’，與其他的‘比利時(shí)工’、‘意大利工’相區(qū)分。但國內(nèi)卻缺少領(lǐng)軍的珠寶品牌，許多珠寶企業(yè)現(xiàn)在開始貼牌生產(chǎn)，這種模式同可口可樂、阿迪達(dá)斯等在中國加工生產(chǎn)一樣，利潤率和產(chǎn)品附加值都很低�！痹谶@樣的市場狀態(tài)下，無論是消費(fèi)者還是收藏者，考慮的只能是款式、原料價(jià)值，對于品牌的文化附加值，似乎還十分遙遠(yuǎn)。
但是一些國際大牌珠寶商已經(jīng)開始窺伺中國市場。今年的珠寶展請來了意大利ORO DI ROMA、korloff珠寶等國際品牌大腕，珠寶商們?yōu)樽约罕炯镜男驴钪閷毰e行了十幾場發(fā)布會，吸引了不少珠寶商和收藏者。ORO DI ROMA珠寶展位一位負(fù)責(zé)人告訴記者：“ORO DI ROMA品牌源自羅馬埃特魯斯人加工金銀首飾的傳統(tǒng)工藝，已經(jīng)有3000年的歷史，而且他們主要是為皇室貴族或是富有的商人量身訂做。中國過去的貴族沒有了，年輕的富人才剛剛興起，珠寶收藏家還不多。有時(shí)候，好的設(shè)計(jì)工藝離不開收藏家的獨(dú)特需求，中國才剛剛開始�！�
除了品牌文化的推廣，意大利ORO DI ROMA珠寶也帶來了新的發(fā)展模式。記者了解到，“ORO DI ROMA”是“羅馬省中小企業(yè)聯(lián)合會”的簡稱，它匯集了羅馬地區(qū)最出色的金銀首飾制作商，他們都是羅馬地區(qū)的首飾商和意大利名牌珠寶代理人。王鴻起認(rèn)為，其實(shí)這種模式也是值得我們借鑒的，把小珠寶商整合在一起，把分散的競爭發(fā)展為合力。這也是小珠寶商的生存之道，如果哪一個(gè)大珠寶商有實(shí)力，也可以這樣整合。這樣珠寶市場也會規(guī)范起來。
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