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以現代工藝創新瀕臨滅絕的古法琉璃；建立起國內最大的古法琉璃
生產與加工基地；在全國已開設300多家琉璃專賣店
從歷史中挖出一座“金礦”
古代帝王們倘若地下有知，他們一定會嫉妒現代百姓——當年只能由他們專享的古法琉璃工藝品，卻因深圳天工坊文化發展有限公司在上海一次展會上的偶然邂逅，將古法琉璃進行現代工藝創新后，實現產業化，這一創新讓普通的現代百姓也能輕松享用起了琉璃。
一次邂逅發現琉璃“金礦”
根據《史記》記載，琉璃的起源與千古美人西施有關。春秋末年，被后世稱為財神爺的“陶朱公”范蠡負責為越王勾踐督造王者之劍。王劍鑄成之日，范蠡在鑄劍模內發現一種神奇的粉狀物質。這種物質與水晶熔合后，不僅晶瑩剔透，且能發金屬之音。范蠡認為，這種物質經過烈火百煉之后，既有王者之劍的霸氣，又含水晶陰柔之氣，便把其稱為“劍道”，與王劍一同敬獻給越王。越王感念范蠡鑄劍之功，收下王者之劍，把“劍道”賜還范蠡，并以范蠡的名字賜“劍道”以“蠡”名。
為西施美貌傾倒的范蠡遍訪能工巧匠，將“蠡”打造成一件精美首飾，當定情信物贈給西施。不巧就在這一年，戰事起，越國敗，西施被迫前往吳國和親。西施臨別將“蠡”還贈范蠡時，淚滴“蠡”上，天地日月為之動容，至今可見西施淚隱隱流動于“蠡”中，后人遂稱之為“流蠡”，琉璃之名即由此演變而來。
琉璃作為一種中國古法材料，2400多年以來，一直由皇室專用，且使用者有極其嚴格的等級限制，所以民間罕見。琉璃被譽為中國五大名器(金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅)之首、佛家七寶之一，到了明代已基本失傳，只在傳說與神怪小說里有記載�！段饔斡洝分械纳成匆虼蚱埔恢涣鹆ПK而被貶下天庭；《明制》載：皇帝頒賜給狀元的佩飾就是琉璃�，F實生活中，人們稱古法琉璃為可帶來財富、健康、平安等好運的一種神秘物質。
2000年，天工坊總裁楊懷宇帶隊參加上海的一次工藝禮品展覽會。展會上，臺灣某展商展示的一款琉璃工藝品引起日本買家的極大興趣。但這位日本買家稱，臺灣展商展示的琉璃為西洋琉璃，真正的中國古法琉璃工藝在中國已基本失傳，中國真正的古法琉璃工藝品還屬空白領域。日本買家一席話引起了楊懷宇的注意，“仿佛為我們開啟了一道生意之門�！睏顟延顩Q定回深圳后挖掘瀕臨失傳的中國古法琉璃的商機。
創新琉璃工藝贏得廣闊市場
然而，楊懷宇很快發現，挖掘中國古法琉璃的商機并不是一件容易的事。盡管歷代文人墨客文學作品中多有提到古法琉璃，但這些僅限于把琉璃比喻成承載著人們情感、思想、哲學的一種生命體，關于古法琉璃的煉制方法，由于皇家秘而不宣，可供參考的僅為史料中只言片語的描述。
經過翻閱、整理浩繁的史料，楊懷宇及其麾下初步形成了“連自己心里都沒底”的古法琉璃煉制方法的雛形，并依“法”著手煉制古法琉璃。在當年的八個多月時間里，天工坊先后投入的600多萬元“猶如打了水漂”。由于琉璃的不穩定性、流動性，到煉制成功時已試驗過多少次？失敗了多少回？楊懷宇記不清了，他已只記得每次失敗后那種欲罷不能和每次試驗等待琉璃出爐時那種焦灼不安的心情�！暗却鹆С鰻t時的那種感覺，就像一個在產房外等待孩子出生的準爸爸的心情。”
幾經反復，天工坊成功了！成功煉制出古法琉璃的天工坊開始對產業進行全面轉型，不僅潛心對古法琉璃進行現代工藝創新，賦予琉璃工藝品新的文化內涵，而且，致力于導引古法琉璃工藝品走向產業化道路。在琉璃工藝品設計上，天工坊一改古代琉璃僅作佩飾的單一形態，將古法琉璃設計制作成時尚飾品、家居藝術擺設品、商務禮品、活動紀念禮品、促銷贈品、旅游紀念品、建材裝飾品等多種形態。目前，天工坊在古法琉璃的設計、工藝、生產等領域已擁有多項自主知識產權。2005年，天工坊在龍崗同樂建立起了年生產能力超過3億元、面積達2萬平方米的全國最大的古法琉璃生產與加工基地。配備了業內罕有的規�；I化的研發隊伍和營銷團隊，在全國開設琉璃工藝品專賣店300多家，既批零兼營，又承接委托定制、OEM加工業務。
天工坊古法琉璃正日益成為中國工藝禮品的標識與象征。在故宮、恭王府等眾多國家文物機構的支持與協作下，天工坊研發的大型收藏項目——“天下第一福”、“真金琉璃聚寶盆”，不僅實現了工藝上的巨大突破，更得到了全國市場的追捧。2003年開始，天工坊琉璃更成功打入號稱“有色水晶之都”的歐美市場，贏得了廣泛的國際贊譽。
故事營銷賦予琉璃文化附加值
說到創新，除了產品工藝創新外，不能不提到天工坊在營銷手法上的創新。楊懷宇說：“二十一世紀最具競爭力的生產力是故事�！彼J為，企業在營銷過程中會不會講故事直接決定著其營銷的成功與否�！懊绹桌鲜蟮墓适聞撛炝藷o法估量的價值，香港迪斯尼樂園一個故事拯救了旅游業�！�
說起天工坊的營銷，楊懷宇想到了當初的尷尬，當他們向客戶們推銷琉璃工藝品的時候，客戶們想到的卻是從故事中聽說的琉璃瓦和廉價的玻璃制品�？嗨贾�，楊懷宇想到了說故事�！肮に嚩Y品的設計、材料、題材、造型是否符合收藏者、消費者差異化的文化情感，決定了一個工藝禮品的價值。打動這種情感的是產品所蘊涵的文化附加值，而這種文化附加值要靠故事傳遞出來。當然，故事不能憑空捏造，在規劃設計階段選擇題材時即講故事的開始。”
于是，2004年起，天工坊各專賣店內有了一本全面介紹琉璃歷史的“故事書”——《天工第一坊——神秘的中國古法琉璃》，營銷人員據此向每位進店的顧客說開了琉璃故事。“其實天工坊講給客戶的故事不僅于此，天工坊的每一件琉璃工藝品都有一個故事�！闭f到這里，楊懷宇興奮起來，他想起了天工坊故事營銷的一個“杰作”。
2003年春節前夕，天工坊以康熙御題的“福”字制作了琉璃工藝品“天下第一�！�，并依據史料在媒體上大講特講故事：康熙如何為身染沉疴的孝莊皇太后題“�！弊帧㈩}字幾經展轉曾神秘失蹤、這個“�！弊钟衷鯓右蚱湫翁N涵了“多子、多才(財)、多田、多壽、多�！钡榷鄬雍x。結果，琉璃“天下第一�！辈粌H成為國家重點文物保護單位恭王府的藏品，而且，標價12888元的產品在短短兩個月時間里，賣出了800多套，創下了1000多萬元的銷售業績。
打造琉璃博物館賺取琉璃體驗價值
“要說創新，天工坊的好戲還在后頭�！睏顟延钫f，“一瓶喜力啤酒在荷蘭的出廠價相當于1元人民幣，但經過海關進口后在中國超市賣6元，在卡拉OK廳賣25元，在上海新天地酒巴街賣50元，在上海經貿大廈頂樓旋轉餐廳賣80元，在意大利威尼斯賣20歐元(相當于200元人民幣)。差別這么大，但為什么人們在中國超市、卡拉OK廳、上海新天地酒巴街、上海經貿大廈頂樓旋轉餐廳、意大利威尼斯照樣消費？原因就是1元賣的是產品的生產價值，6元賣的是含關稅、超市經營成本在內的產品的商業價值，25元賣的是含空調、卡拉OK、燈光、氣氛在內的產品的服務價值，而后三者賣的則是含觀賞風景、享受生活的產品的體驗價值�！�
身為深圳市工藝禮品行業協會會長的楊懷宇深知，深圳工藝禮品企業的制造技術、制造設備在國際上都很先進，但在國際市場開發、挖掘產品文化附加值、塑造品牌等方面還是弱項。他們大多還停留在賺取1元生產價值的階段，僅少數開始了賺取6元商業價值、極個別開始了賺取25元服務價值的探索，而能夠賺取工藝禮品體驗價值的企業還沒有出現。
基于這種認識，天工坊即將打造的、志在賺取琉璃藝術品體驗價值的中國首家琉璃藝術博物館策劃方案已完成，并已進入選址階段。楊懷宇透露，琉璃博物館將以推廣琉璃文化為旗幟，打造成深圳的一個旅游購物景點。博物館擬內設琉璃藝術研究中心，與全國工藝美術大師合作，研究發展琉璃藝術；琉璃工作室，對琉璃藝術愛好者開展相關培訓，接受工藝美術院校學生實習、訓練；琉璃歷史文化長廊，展示琉璃文物、現代琉璃藝術品；琉璃工藝展示館，現場演示琉璃工藝，讓游客親自動手制作自己創意的琉璃藝術品�！白屍胀ò傩照嬲^有琉璃的精致生活�！�
楊懷宇說，琉璃藝術市場方興未艾，琉璃藝術市場不可限量�！傲钗倚牢康氖牵约杭仁窃谧錾虡I，又是在振興文化�！�
目前，天工坊在古法琉璃的設計、工藝、生產等領域已擁有多項自主知識產權。2005年，天工坊更建起面積達2萬平方米的全國最大的古法琉璃生產與加工基地。
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