劉成與他的紀(jì)念報紙

　　文/鄭麗梅

　　在收藏品中，獨(dú)一無二“絕版”肯定身價百倍。一位叫劉成的深圳青年，在舊報紙中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　做“喜報”顯商機(jī)

　　2004年8月，寶安區(qū)一家文化單位的領(lǐng)導(dǎo)找到他，原來，是因?yàn)閮鹤玉R上就要結(jié)婚，想托劉成辦一份具有紀(jì)念意義的“喜報”。

　　“你以前做過編輯工作，又熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，這“喜報”只有你才能辦好。“領(lǐng)導(dǎo)說完，將一些結(jié)婚之類的照片和其他東西交給劉成。劉成覺得一定要把這份“喜報”辦好。

　　婚事“喜報”當(dāng)時在廣東剛剛興起，其他地方還是一片“處女市場。”

　　沒有樣版可參照，劉成就自己琢磨開了：他先把

　　結(jié)婚那天，新郎新娘除向來賓發(fā)喜煙、喜糖以外，還每人贈送了一張圖文并茂、印刷精美的“喜報”。大家都認(rèn)為這種紀(jì)念喜慶的方式新穎、高雅，并且有特殊的紀(jì)念意義，便像拿寶貝一樣把“喜報”收好，高興離去。

　　事后，那位文化單位的領(lǐng)導(dǎo)對劉成辦的“喜報”贊不絕口，說他若能在這方面下功夫發(fā)展，肯定大有前途。

　　經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)這么一宣傳，后來相繼又有幾位青年要求劉成為他們辦一份“喜報”。他們要劉成開個價，劉成只象征性地收取了一點(diǎn)印刷工本費(fèi)和手工費(fèi)。

　　后來，生意多了，劉成就按做一份300元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。他想，深圳市本地每天都有人結(jié)婚，如果自己外出攬業(yè)務(wù)，就算兩天攬一單業(yè)務(wù)，一個月下來也有近5000元的收入啊!劉成發(fā)現(xiàn)“喜報”行業(yè)潛藏著巨大的商機(jī)。

　　隨后，他就帶著自己設(shè)計的“喜報”樣報，到寶安區(qū)各個鎮(zhèn)去做宣傳。他還采取先做后收費(fèi)的方式，如果顧客對喜報不滿意，則分文不收。

　　“絕版報紙”成搶手貨

　　2004年10月，寶安區(qū)公明鎮(zhèn)一家大型超市即將開業(yè)。劉成抓住這難得的大好機(jī)會立刻找到超市經(jīng)理。開始，經(jīng)理對他所謂“紀(jì)念報”嗤之以鼻，

　　但看了劉成以前辦的數(shù)份“喜報”，又聽他講述了紀(jì)念報紙的種種好處后，遂決定讓劉成辦一份“開業(yè)慶典紀(jì)念報”。

　　由于時間倉促，劉成叫來以前的一位同事，兩人日夜籌備各項事宜。終于在開業(yè)那天，一份體現(xiàn)超市特色、制作精美的“開業(yè)紀(jì)念報”交到了經(jīng)理手上。經(jīng)理對他的設(shè)計贊不絕口。

　　就這樣，每來一位顧客，超市就免費(fèi)贈送一份“紀(jì)念報”。

　　這次，劉成從經(jīng)理手上拿到了600元“制作費(fèi)”。雖然錢不多，卻讓劉成得到了啟發(fā)，他想，在現(xiàn)實(shí)生活中，除了商場開業(yè)，還有結(jié)婚紀(jì)念、畢業(yè)紀(jì)念、滿月紀(jì)念以及老人祝壽等相關(guān)內(nèi)容的活動，如果自己將業(yè)務(wù)面拓寬，那將產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益啊!

　　涉及的內(nèi)容多了，劉成才發(fā)現(xiàn)自己以前所學(xué)的那點(diǎn)東西根本不夠用。為了將紀(jì)念系列“報紙”辦得更吸引人更有特色，毫無美術(shù)基礎(chǔ)的他開始猛補(bǔ)美術(shù)基礎(chǔ)課，他還經(jīng)常翻閱各種漫畫，卡通畫、連環(huán)畫以及體現(xiàn)民俗風(fēng)情的國畫和油畫。他將各種繪畫法活學(xué)活用到自己的“報紙”創(chuàng)作中。與此同時，他還買來唐詩宋詞、名人名言、謎語對聯(lián)等方面的書籍，從中汲取文學(xué)精華，將其融到自己的創(chuàng)作中，使得紀(jì)念樣報更具內(nèi)涵，更生動有趣。

　　這樣，劉成又為松崗鎮(zhèn)一家服裝商城制作了一份開業(yè)慶典“報紙”，為西鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩家餐館制作了開業(yè)慶典樣報……

　　后來，劉成又買來攝影機(jī)，在為別人做“紀(jì)念報”的同時，還為別人拍具有收藏紀(jì)念價值的VCD。

　　生意紅火。

　　劉成對“報紙”內(nèi)容的設(shè)計卻絲毫沒有馬虎。即使同一行業(yè)的“報紙”，他都盡量避免圖片文字重復(fù)雷同。他還根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)收入情況，推出了平裝版和精裝版兩種“報紙”，讓顧客有選擇的余地。

　　“小報”圓了創(chuàng)業(yè)夢

　　找劉成“辦報”的人也越來越多，由最初的寶安區(qū)輻射到周邊的龍崗區(qū)、南山區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)等地，有些東莞和惠州的顧客都慕名找到他“辦報”。定單多了，由于人手不夠，劉成就將接到的定單交給一些報社做，他告訴對方主題，提供相關(guān)的各種資料，辦好后由他最后“定稿”。

　　然而，劉成“辦報”并不是一帆風(fēng)順。在經(jīng)營過程中，也曾遭遇過許多意想不到的事情。

　　2005年元月。他接了福永鎮(zhèn)一位新婚夫婦的“滿月報”訂單。劉成經(jīng)過幾天的策劃，又到印刷廠印樣報。按照顧客的要求，他印了1000多份“滿月報”，可當(dāng)他將樣報交到顧客手上時，他們的孩子卻不幸夭折了。劉成見此情況，也只好自認(rèn)倒霉了。

　　還有一次，一位新婚夫婦在婚前預(yù)訂3000份“喜報”。當(dāng)劉成圓滿完成任務(wù)時，對方卻因種種原因分手了，劉成為此又損失了一大筆錢。類似的事情發(fā)生了數(shù)起，劉成勞民傷財不說，還被親朋好友譏笑為“傻冒”。后來，他采取先交押金后制報的辦法，雖然避免了風(fēng)險，但生意卻因此少了許多。

　　在劉成辦“絕版報紙”的同時，深圳相繼也出現(xiàn)了幾家類似的機(jī)構(gòu)。一時之間，競爭十分激烈，劉成自始自終以高質(zhì)量、低收費(fèi)的服務(wù)理念經(jīng)營，在競爭中脫穎而出。

　　2005年6月17日，一位廣州的集報收藏者慕名找到劉成，對方出1000元欲買他1000多份內(nèi)容不同的報紙，并且說集報愛好者們熱衷搜集創(chuàng)刊號，而他的這些報紙既是“創(chuàng)刊號”，又是“終刊號”，可謂舉世無雙的“絕版報紙”。

　　劉成由此受到啟發(fā)。后來的時間里，他找到許多集報網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上推廣他的“只一期報紙”。他的帖子發(fā)出之后，全國各地有150多位集報愛好者與他建立了長期合作的關(guān)系，劉成定期向他們提供不同內(nèi)容的新“報紙”。成本1元的報紙，他便以10元的價格賣給集報愛好者，僅此一項，劉成就穩(wěn)賺了2萬多塊錢。

　　如今，劉成成立了自己的“絕版報紙”工作室，請了兩名下崗工人做幫手，他的業(yè)務(wù)遍布廣東各個縣市，月純收入達(dá)到了2萬元以上。

　　報刊雜志在我們生活中處處皆是，且價格低廉。劉成卻以“報紙”為載體，賦予它獨(dú)特的內(nèi)容，由此開創(chuàng)了一番事業(yè)。他的成功告訴我們，只要我們平時多注意觀察身邊的事物，轉(zhuǎn)換角度去思考，在舊的行業(yè)上也能發(fā)掘新商機(jī)。