從事收藏的人都有這樣的體會(huì)，買貨容易賣貨難，獲利更加不簡(jiǎn)單，它涉及時(shí)間、眼力、鑒定、渠道、市場(chǎng)大環(huán)境等方方面面的因素，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)影響到藏品的變現(xiàn)

　　如今常聽(tīng)到收藏者抱怨：“變現(xiàn)真難啊！”瓷器收藏者張先生就向筆者講了一件讓他困惑的事情，3年前他在一家拍賣公司的小拍上花3萬(wàn)元買了一件成化民窯的香爐，東西沒(méi)有問(wèn)題，然而今年當(dāng)

　　他把這件香爐再送到拍賣公司上拍時(shí)，3萬(wàn)元卻沒(méi)有人要。后來(lái)送到另一家拍賣行，終于以3萬(wàn)元拍掉了，可算上傭金等成本，沒(méi)賺反賠了。

　　與張先生一樣，很多藏者都存有這樣的困惑：藏品變現(xiàn)為何這么難？即使能變現(xiàn)，卻不一定賺得了錢，藏品變現(xiàn)的成本究竟有多高？

　　買貨容易賣貨難

　　據(jù)有關(guān)方面不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)全國(guó)從事各類收藏達(dá)7000多萬(wàn)人。需要指出的是，在龐大的收藏隊(duì)伍里，投資性收藏占了絕大多數(shù)，尤其是“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”極大地誘惑著無(wú)數(shù)人加盟古玩業(yè)，但他們往往忽視了收藏品交易市場(chǎng)中一個(gè)不可回避的問(wèn)題———“買貨容易賣貨難”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，文物藝術(shù)品有升值潛力，所以人們才熱衷去收藏，但是真正能變現(xiàn)，能炒得很高的，往往是開(kāi)門見(jiàn)山的東西，而且是大家公認(rèn)的好東西。有任何一點(diǎn)瑕疵或疑問(wèn)，都會(huì)對(duì)它的價(jià)值打折扣。但如果是收藏者在地?cái)偵腺I點(diǎn)東西或者朋友之間交換點(diǎn)東西，基本屬于玩票性質(zhì)，甭說(shuō)變現(xiàn)，很有可能本都回不來(lái)。

　　流通渠道存在局限

　　從事收藏的人都有這樣的體會(huì)，有時(shí)藏品即使平進(jìn)平出也不容易，因?yàn)槭詹仄返淖儸F(xiàn)遠(yuǎn)比想象得難，這主要是流通渠道存在多方面的局限。

　　一方面是對(duì)象的局限性。賣方找買方十分困難，如果是藏家自己去找，顯然找到的買家十分有限，即使找到收藏這方面的藏家，還要看這位藏家是否需要；如果需要，還要談價(jià)格看貨色，這種私下交易全憑各自本事，一般成交的概率很低。

　　如果是委托拍賣行出售自己的藏品，流通周期肯定很長(zhǎng)。一般拍賣行每年在春秋兩季各拍賣一次，但一個(gè)周期往往需要半年時(shí)間。如果藏家急需用錢，那拍賣恐怕很難幫上忙。

　　拍賣價(jià)高出35%方獲利

　　此外，拍賣的傭金也不便宜，買入、賣出都要支付。藏家若是吃進(jìn)一件10萬(wàn)元的藝術(shù)品，一般拍賣行要收取10%的傭金，國(guó)內(nèi)一些大拍賣行則要收取12%的傭金，如果是蘇富比、佳士得等世界知名拍賣公司，收取的傭金更多。

　　以此計(jì)算，如果買入一件10萬(wàn)元的藝術(shù)品，加上10%的傭金，藏家所需支出的費(fèi)用合計(jì)達(dá)11萬(wàn)元；如果藏家再?gòu)呐馁u場(chǎng)上以12萬(wàn)元的價(jià)格拋出，扣除10%傭金1.2萬(wàn)元，實(shí)得10.8萬(wàn)元，肯定要略虧；如果是13萬(wàn)元拋出，扣除傭金1.3萬(wàn)元，實(shí)得11.7萬(wàn)元，若再計(jì)算這段時(shí)間資金被占用的利息和其他它一些相關(guān)費(fèi)用(如保管費(fèi))，大致打個(gè)平手。換言之，如果在13.5萬(wàn)元以上拋出，才能獲得盈利，即13.5萬(wàn)元扣除傭金實(shí)得12.15萬(wàn)元，最后凈贏利1.15萬(wàn)元，而這是建立在藏品拍賣價(jià)格提升35%的基礎(chǔ)上才獲得的。

　　從中可以看出，投資藝術(shù)品獲利并不簡(jiǎn)單。尤其是在市場(chǎng)上買進(jìn)后立馬拋出，要想獲利是十分困難的。

　　市場(chǎng)因素影響變現(xiàn)

　　業(yè)內(nèi)人士指出，藝術(shù)品變現(xiàn)是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，它涉及時(shí)間、眼力、鑒定、渠道、市場(chǎng)大環(huán)境等方方面面的因素，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)影響到藏品的變現(xiàn)。

　　盡管市場(chǎng)上的熱門收藏品要比冷門好變現(xiàn)，但熱點(diǎn)也是在不斷變化的。今天佛像拍得好了，從總體上看，變現(xiàn)相對(duì)容易一些。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間熱度后，市場(chǎng)行情變化了，佛像行情又回歸平淡，如若這時(shí)候再出手就難了。此外，市場(chǎng)也有自身的周期性，比如說(shuō)2004年藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)漲聲一片的時(shí)候，春拍買的東西，秋拍賣了就能賺錢，受這種市場(chǎng)氛圍的影響，買家的購(gòu)買熱情會(huì)非常高，但現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整已趨理性化，一些買家開(kāi)始觀望，即使是真東西也可能不再?zèng)_動(dòng)。

　　藏品投資講究玩法

　　因此，如果投資古玩就是為了變現(xiàn)，還不如買

股票、買基金，變現(xiàn)更快一些。

　　

藝術(shù)品投資不同于股票投資，股票買進(jìn)賣出很簡(jiǎn)單，賠賺都能出手，快捷到通過(guò)鼠標(biāo)一點(diǎn)就可，它是一種經(jīng)濟(jì)行為，有經(jīng)濟(jì)頭腦的人就有賺錢的機(jī)會(huì)。但藝術(shù)品投資是文化和經(jīng)濟(jì)共同作用的結(jié)果，光懂收藏，不會(huì)投資不行，光會(huì)投資，不懂收藏也不行。所以，通過(guò)投資方式使藏品實(shí)現(xiàn)保值增值具有一定的挑戰(zhàn)性，且更講究玩法，真正懂得投資的人更多的是在不斷地提高自己的鑒賞水平，而不是整天想著怎么變現(xiàn)。越想撿漏的人，往往撿到的更多是垃圾。